Государство
      Общество
      Политика
      Экономика
      Образование
      События
      Разное

 
 
 

Менеджер по работе с сетями

Обзоры зарплат | 6 февраля 2014 года
Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ua

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob в январе 2014 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по работе с сетями» в Киеве.

Компетенции менеджеров по работе с сетями включают прогнозирование и планирование объемов продаж, изучение клиентской базы, сегментацию, выделение приоритетных сетей, мониторинг конъюнктуры рынка. Такие специалисты контролируют присутствие согласованной матрицы в сетях, ведут работу по ее расширению, организуют отгрузку товаров, отслеживают дебиторскую задолженность. Менеджеры по работе с сетями участвуют в маркетинговых мероприятиях, промо-акциях, проводят переговоры и заключают договоры с федеральными и локальными сетевыми компаниями.

Средние рыночные зарплатные предложения для менеджеров по работе с сетями в Киеве составляют 9 000 гривен.

К начинающим менеджерам работодатели предъявляют следующие требования: обязателен опыт работы в торговой сфере или в клиентском отделе, навыки презентации и ведения переговоров. Учитывая не только фиксированный оклад, но и примерный процент с продаж, работодатели указывают в вакансиях доход от 5 000 до 6 000 гривен.

Чуть больший заработок ожидает менеджеров со стажем работы от 1 года. Такие специалисты должны владеть «1С», а главное, иметь успешный опыт привлечения новых сетей и опыт увеличения товарооборота. Приветствуются и навыки работы с несколькими сетями одновременно. Доход менеджеров с опытом работы более 1 года возрастает до 8 000 гривен.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт менеджерам, имеющим опыт работы с федеральными сетями. Такие специалисты должны знать структуру и основных игроков рынка по профилю компании-работодателя, иметь собственную клиентскую базу. Востребован опыт увеличения количества SKU в матрицах, доли продукции на полках. Обязательно высшее образование и стаж работы с сетями не менее 2 лет. Зарплатные предложения для таких специалистов достигают 10 000 гривен.

Наиболее высокий доход работодатели готовы предложить менеджерам со стажем работы более 3 лет и опытом привлечения крупных федеральных сетей. Компании, имеющие международных партнеров, отдают предпочтение соискателям, свободно владеющим английским языком. Зарплатный максимум для менеджеров по работе с сетями составляет 12 000 гривен.

Среди менеджеров по работе с сетями мужчин больше, чем женщин: 59% против 41% соответственно. 52% претендентов на эту позицию – специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. 85% соискателей имеют высшее образование. 8% кандидатов свободно владеют английским языком. Обязанности менеджеров по работе с сетями связаны с большим числом разъездов, поэтому большинство соискателей этой должности имеют права категории «В» и личный автомобиль (72%).

Регион исследования: г. Киев
Время проведения исследования: февраль 2014 года
Единица измерения: украинская гривна
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по работе с сетями»

Типичный функционал:
- прогноз и планирование объема продаж;
- анализ клиентской базы, сегментация, выделение приоритетных сетей;
- проведение переговоров и заключение договоров с федеральными и локальными сетевыми компаниями;
- контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях, работа по ее расширению;
- организация и контроль отгрузок товаров;
- контроль дебиторской задолженности;
- подготовка отчетных документов;
- мониторинг конъюнктуры рынка;
- участие в разработке маркетинговых мероприятий, промоакций

Требования к позиции: тип занятости – полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется кадровой политикой компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(оклад + % с продаж)


Регион Средний Диапазон I

Без опыта работы
на данной позиции
Диапазон II

С минимальным опытом работы
на данной позиции
Диапазон III

С опытом работы
на данной позиции
Диапазон IV

Со значительным опытом работы
на данной позиции
Киев 9 000 5 000 – 6 000 6 000 – 8 000 8 000 – 10 000 10 000 – 12 000

Пояснения к таблице »

Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональным навыкам
I
Без опыта работы на данной позиции
- Среднее специальное образование
- Отличные коммуникативные навыки
- Навыки ведения переговоров
- Развитые презентационные навыки
- Опыт работы менеджером по работе с клиентами/менеджером по продажам от 1 года

II
С минимальным опытом работы на данной позиции
- Навыки работы в «1С»
- Успешный опыт привлечения новых сетей
- Опыт увеличения товарооборота
- Опыт работы с несколькими сетями одновременно
- Опыт работы менеджером по работе с сетями от 1 года

III
С опытом работы на данной позиции
- Высшее образование
- Знание структуры профильного рынка, основных игроков
- Наличие клиентской базы
- Опыт увеличение количества SKU в матрицах, доли на полках
- Опыт работы менеджером по работе с сетями от 2 лет

IV
Со значительным опытом работы на данной позиции
- Опыт привлечения крупных национальных сетей
- Опыт работы менеджером по работе с сетями от 3 лет

Возможное пожелание: знание английского языка на разговорном или свободном уровне


Портрет соискателя


Просмотреть резюме менеджеров по работе с сетями на портале Superjob

Просмотреть вакансии менеджеров по работе с сетями на портале Superjob

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

поделиться поделиться класс твитнуть

Код для вставки в блог







Не нашли нужного Вам обзора на сайте?
Подпишитесь на «Зарплатомер» и всегда будьте в курсе ситуации на рынке труда!




Другие статьи



Подписка на результаты новых исследований

© Перепечатка в любых СМИ, в том числе в Интернете, возможна при условии прямой активной ссылки на портал Superjob.ua.
Другие статьи