Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23191013Обновлено 14 мая
В избранные

Директор филиала иностранной компании / В2В

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 47 лет, высшее образование, женат, есть дети
Киев, м. Оболонь, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Украина
Покупка контактной информации за  грн.
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 7 месяцев
2 года и 1 месяц
октябрь 2013 — октябрь 2015
Директор по продажам
Aydınlar Yedek Parça San. ve Tic. A.Ş.», полная занятость
Описание компании: крупнейший мировой производитель деталей подвески и рулевого управления для оригинального (ОЕ, ОЕS) и вторичного (IAM) рынков запасных частей для легковых автомобилей и коммерческого транспорта. ЭКСПОРТ.

ОБЯЗАННОСТИ:
- УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: ПЕРСОНАЛ (подбор, тестирование, обучение; разработка и внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы)); КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI): определение в деталях и детальный анализ исполнения для каждого сотрудника; РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ: определение источников информации, целей и инструментов получения данных в рабочем режиме; систематизация и оперативный анализ любых полезных полученных данных, способных повлиять на конкурентную среду (новые маркетинговые решения, ценообразование, возможные операционные проблемы (доставка, финансовое положение, налоговые претензии), объем продаж, уровень доходности, мотивация персонала; информация об эффективных менеджерах); общая оценка состояния рынка (общий объем рынка в установленных единицах измерения, основные игроки и их доли рынка, возможные варианты развития отрасли и вероятность появления новых игроков); РЕШЕНИЯ ПО ЦЕНЕ (определение уровня цены продукта (услуги) соответственно объективным (качество, популярность, рыночная история и репутация, доступность) и субъективным (зависящим от конкурентной среды, колебания спроса, внешнего регулирования условий ведения бизнеса) причинам); создание гибкой системы мотивации (скидки-бонусы-штрафы) для каждой сделки (единовременной, постоянной, сезонной); контроль отпускной цены на продукт в точках продажи партнеров (если максимальный (минимальный) уровень отпускной цены был установлен компанией официально); ДОГОВОРЫ и КОНТРАКТЫ (детальный SWOT анализ перед каждой сделкой; персональное участие в подготовке и проведении переговоров (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний) от первой презентации до подписания Контрактов и Коммерческих условий; БЮДЖЕТ ПРОДАЖ (постоянный контроль и оперативное управление); ОТЧЕТЫ (в установленных формах и сроки).
- УПРАВЛЕНИЕ СЛУЖБОЙ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ: ПЕРСОНАЛ: подбор, тестирование, обучение; разработка и внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI): определение в деталях и детальный анализ исполнения для каждого сотрудника; SWOT АНАЛИЗ: помощь в разработке, исполнение и адаптация официальной маркетинговой стратегии компании для каждого локального рынка, каждого отдельного дистрибьютора; ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА службы маркетинговых коммуникаций, постоянный контроль над его исполнением; ПЕРСОНАЛЬНОЕ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГАХ И СЕМИНАРАХ для конечных потребителей; персональное участие в коммерческих тренингах для продукт-менеджеров и торговых команд Дистрибьюторов; ФОРМИРОВАНИЕ МАКСИМАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОГО ОБРАЗА компании (продукта, услуги) для существующих и потенциальных партнеров, конечных потребителей, медиа-ресурсов; ОРГАНИЗАЦИЯ УЧАСТИЯ В ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ и прочих публичных мероприятиях маркетинговой направленности ("круглые столы", экскурсии на завод Компании, подарки и поздравления).
- ПРОГНОЗЫ И АНАЛИТИКА: общие обзоры рынка; кратко-, средне- и долгосрочное прогнозирование (на основе объективных и субъективных факторов, влияющих на бизнес компании вообще и конкретно на финансовую эффективность торговых операций); анализ системы дистрибуции.
- РАСШИРЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ: всестороннее исследование, планирование и участие в создании новых товаров (услуг, идей, бизнес подходов и инструментов); постоянный поиск и оперативное внедрение новых коммерческих и маркетинговых решений для максимально удовлетворения потребительского спроса.
- РЕШЕНИЕ ПРЕТЕНЗИЙ И СПОРНЫХ ВОПРОСОВ: решение проблем, относящихся к качеству продукта (услуги), споров и разногласий в досудебном порядке.

Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров и бывшими коллегами):
В течение двух лет персонально мной были организованы успешные продажи товаров APPLUS (APPLUS - экспортная торговая марка AYD) в 6-ти странах: России, Украине, Молдавии, Латвии, Литве и Эстонии. Проведена подготовка к старту продаж в Казахстане и Беларуси в 2016 году (стадия окончательного согласования и подписания Контрактов). СТАРТ-АП (до открытия проекта в 2013 году компания AYD экспортировала свои товары под ТМ APPLUS только в ЮАР). Проект APPLUS продолжает успешно развиваться в настоящее время.
4 года и 5 месяцев
октябрь 2008 — февраль 2013
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Украина, Беларусь, Молдавия)
«Valeo Service Eastern Europe sp z o.o.», полная занятость
Описание компании: транснациональная корпорация - разработчик и производитель технологий, систем и компонентов для оригинального (ОЕМ, ОЕS) и вторичного (IAM) рынков запасных частей для легковых автомобилей и коммерческого транспорта. ЭКСПОРТ.

ОБЯЗАННОСТИ:
- ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖ: РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ: определение источников информации, целей и инструментов получения данных в рабочем режиме; систематизация и оперативный анализ любых полезных полученных данных, which способных повлиять на конкурентную среду (новые маркетинговые решения, ценообразование, возможные операционные проблемы (доставка, финансовое положение, налоговые претензии), объем продаж, уровень доходности, мотивация персонала; информация об эффективных менеджерах); общая оценка состояния рынка (общий объем рынка в установленных единицах измерения, основные игроки и их доли рынка, возможные варианты развития отрасли и вероятность появления новых игроков); РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЦЕНЕ (продукта (услуги) соответственно объективным (качество, популярность, рыночная история и репутация, доступность) и субъективным (зависящим от конкурентной среды, колебания спроса, внешнего регулирования условий ведения бизнеса); помощь в создании гибкой системы мотивации (скидки-бонусы-штрафы) для каждой сделки (единовременной, постоянной, сезонной); контроль отпускной цены на продукт в точках продажи партнеров (если максимальный (минимальный) уровень отпускной цены был установлен компанией официально); ДОГОВОРЫ и КОНТРАКТЫ (детальный SWOT анализ перед каждой сделкой; персональное участие в подготовке и проведении переговоров (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний) от первой презентации до подписания Контрактов и Коммерческих условий; БЮДЖЕТ ПРОДАЖ (постоянный контроль и оперативное информирование о порядке исполнения); ОТЧЕТЫ (в установленных формах и сроки).
- ПОДДЕРЖКА СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ: SWOT АНАЛИЗ: помощь в разработке, исполнение и адаптация официальной маркетинговой стратегии компании для каждого локального рынка, каждого отдельного дистрибьютора; ПОМОЩЬ В ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА службы маркетинговых коммуникаций, мониторинг его исполнения; ПЕРСОНАЛЬНОЕ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГАХ И СЕМИНАРАХ для конечных потребителей; персональное участие в коммерческих тренингах для продукт-менеджеров и торговых команд Дистрибьюторов; ФОРМИРОВАНИЕ МАКСИМАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОГО ОБРАЗА компании (продукта, услуги) для существующих и потенциальных партнеров, конечных потребителей, медиа-ресурсов; ПРИНЯТИЕ УЧАСТИЯ В ПОДГОТОВКЕ И ОРГАНИЗАЦИИ УЧАСТИЯ В ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ и прочих публичных мероприятиях маркетинговой направленности ("круглые столы", экскурсии на завод Компании, подарки и поздравления).
- ПРОГНОЗЫ И АНАЛИТИКА: общие обзоры рынка; кратко-, средне- и долгосрочное прогнозирование (на основе объективных и субъективных факторов, влияющих на бизнес компании вообще и конкретно на финансовую эффективность торговых операций); анализ системы дистрибуции.
- РАСШИРЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ: всестороннее исследование, планирование и участие в создании новых товаров (услуг, идей, бизнес подходов и инструментов); постоянный поиск и оперативное внедрение новых коммерческих и маркетинговых решений для максимально удовлетворения потребительского спроса.
- РЕШЕНИЕ ПРЕТЕНЗИЙ И СПОРНЫХ ВОПРОСОВ: решение проблем, относящихся к качеству продукта (услуги), досудебных споров и разногласий в рабочем порядке.

Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров): за период работы в должности расширил представление продуктов компании в ассортименте компаний-Дистрибьюторов до 11 автомобильных систем и до 48 продуктовых линеек в 2012 году (в сравнении с 6 и 22 соответственно в 2008). Отличные персональные профессиональные результаты: в 2011 и 2012 годах (в составе VSEE) становился победителем трансконтинентального бизнес-конкурса “Мировая Лига Valeo Service”.
2 года и 11 месяцев
апрель 2005 — февраль 2008
Директор
“Тампомеханика Украина” ООО, полная занятость
Описание компании: Торгово-производственная компания (расходные материалы, инструменты, оборудование и технологии для полиграфических предприятий). ИМПОРТ.

ОБЯЗАННОСТИ:
- осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия;
- организация бизнес-процессов (поиск необходимых помещений и заключение Договоров аренды; создание необходимых рабочих условий для сотрудников; обеспечение безопасности движимого и недвижимого имущества компании; организация эффективного функционирования отделов и служб; получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных с законодательным регулированием в отношении транспортировки и обеспечения специальных условий хранения опасных веществ (ADR);
- организация финансовой службы: сотрудничество с финансовыми учреждениями, контроль операций с наличными, мониторинг просроченных платежей, управление и контроль операционного бюджета (доходы-расходы);
- формирование штатной структуры предприятия: (определение ключевых показателей эффективности (KPI) для каждого сотрудника; организация контроля за выполнением KPI; обучение персонала; внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы);
- ежедневный контроль: данные об отгрузках-продажах, текущее исполнение бюджетов, ситуация с оплатами, уровень удовлетворенности клиентов, качество сервисов, претензии к качеству товаров, активность конкурентов, реализация маркетинговых мероприятий, новые тенденции и идеи в рынке, работа над перспективными проектами, проблемы сотрудников личного характера;
- личное участие в подготовке и проведении особо важных переговоров, составлении бюджетов, прогнозов и отчетов.

Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров и бывшими коллегами):
создано стабильное, эффективное и успешное предприятие, зарекомендовавшее себя как надежный поставщик продуктов и технологий премиум класса в Украине. Сформирована лучшая команда продаж в отрасли. СТАРТ-АП (до открытия проекта в 2005 году, компания не осуществляла никакой хозяйственной и коммерческой деятельности в регионе). Компания продолжает успешно развиваться в настоящее время.
4 года и 1 месяц
февраль 2001 — февраль 2005
Директор
“Компания Юс Когенс” ООО, полная занятость
Описание компании: торгово-производственное предприятие (переработка отходов металлургической промышленности). ЭКСПОРТ.

ОБЯЗАННОСТИ:
- осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия;
- организация бизнес-процессов (поиск необходимых помещений и заключение Договоров аренды; создание необходимых рабочих условий для сотрудников; обеспечение безопасности движимого и недвижимого имущества компании; организация эффективного функционирования отделов и служб; получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных с законодательным регулированием в отношении транспортировки и обеспечения специальных условий хранения опасных веществ (ADR);
- организация финансовой службы (сотрудничество с финансовыми учреждениями, контроль операций с наличными, мониторинг просроченных платежей, управление и контроль операционного бюджета (доходы-расходы);
- формирование штатной структуры предприятия (определение должностных обязанностей для каждого сотрудника и организация контроля за их исполнением; внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); контроль трудовой дисциплины;
- исполнение экологического законодательства: организация обеспечения условий, гарантирующих экологическую безопасность окружающей среды и сотрудников во время выполнения технологических операций в соответствии с установленными требованиями;
- обеспечение безопасности: организация соблюдения правил охраны труда и техники безопасности на производстве; организация обеспечения сохранности товаров и прочего имущества предприятия в процессе транспортировки и хранения; личное взаимодействие с государственными службами контроля и управления; обеспечение положительных результатов проверок и ревизий; разрешение хозяйственных споров и претензий в досудебном порядке.

Достижения (могут быть подтверждены бывшими коллегами): было организовано эффективное производственное предприятие; сформирован дееспособный, квалифицированный коллектив для решения самых сложных технологических задач (>100 сотрудников); создана надежная логистическая цепочка "поставщик - предприятие - покупатель". Ни одного существенного случая нарушения правил охраны труда и техники безопасности за все время существования предприятия. СТАРТ-АП (бизнес был организован "с нуля").
4 года
февраль 1997 — январь 2001
Директор
“Авюран” ООО, полная занятость
Описание компании: Станция технического обслуживания и ремонта автомобилей.

ОБЯЗАННОСТИ:
- осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия;
- организация бизнес-процессов (поиск необходимых помещений и заключение Договоров аренды; создание необходимых рабочих условий для сотрудников; обеспечение безопасности движимого и недвижимого имущества компании; организация эффективного функционирования отделов и служб; получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных со специальными требованиями к осуществлению данного вида деятельности;
- организация финансовой службы: сотрудничество с финансовыми учреждениями, контроль операций с наличными, мониторинг просроченных платежей, управление и контроль операционного бюджета (доходы-расходы);
- формирование штатной структуры предприятия: отбор (определение квалификации, особенные качества и навыки сотрудника); распределение ответственности и задач; внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); профилактика нарушений трудовой дисциплины; организация мероприятий по повышению уровня квалификации сотрудников;
- управление продажами: разработка цены (определение стоимости услуги (расходных материалов) в соответствие с видом услуги (сложность технологического процесса; особенные навыки, стаж и репутация исполняющего сотрудника; цена конкурентов на аналогичную услугу; определение себестоимости и минимального размера наценки; переговоры и контракты (личное участи в подготовке и проведении переговоров с ключевыми (корпоративными) клиентами (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний) от презентации до подписания соответствующих договоров и контрактов; бюджеты продаж (постоянный контроль и оперативное управление бюджетами предприятия); отчеты (в установленных формах и сроки).
- организация продвижения компании и услуг: формирование максимально позитивного образа компании (услуг и товаров) в глазах существующих и потенциальных партнеров, конечных потребителей и медиа ресурсов; реализация мероприятий по продвижению (скидки, специальные предложения, подарки и поздравления);
- ежедневный контроль: закупки и продажи, цены; качество оказываемых услуг; уровень удовлетворенности потребителей; активность конкурентов; новые рыночные тенденции и идеи; работа над перспективными проектами, проблемы сотрудников личного характера;
- организация безопасности: организация соблюдения правил охраны труда и техники безопасности на производственных постах; обеспечение безопасности сотрудников и заказчиков во время исполнения работ; личное взаимодействие с государственными службами контроля и управления; обеспечение положительных результатов проверок и ревизий; разрешение хозяйственных споров и претензий в досудебном порядке.
- оборудование, инструменты и расходные материалы: подбор и приобретение; контроль за монтажом и наладкой; обеспечение регламентного обслуживания; ремонт или замена (соответственно необходимости);
- исполнение экологического законодательства: организация обеспечения условий, гарантирующих экологическую безопасность окружающей среды и сотрудников во время выполнения технологических операций в соответствии с установленными требованиями;

Достижения (могут быть подтверждены бывшими коллегами): была организована эффективная, современная, рентабельная станция технического обслуживания автомобилей; сформирован дееспособный, квалифицированный коллектив для решения самых сложных технологических задач (>30 сотрудников). СТАРТ-АП (абсолютно новый бизнес ("с нуля")). Компания продолжает успешно развиваться в настоящее время.
3 года и 10 месяцев
апрель 1993 — январь 1997
Региональный торговый представитель
“Promo” АОЗТ, полная занятость
Описание компании: оптовая компания (строительные материалы). ЭКСПОРТ.

ОБЯЗАННОСТИ:
- контракты: проведение презентаций и предварительных переговоров с потенциальными клиентами; личное участие в подготовке к подписанию контрактов на поставку продукции (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний);
- работа с ценой: участие во всестороннем анализе коммерческих и логистических возможностей и актуальных предложений для получения конкурентного преимущества по итоговой себестоимости товара;
- обеспечение эффективной логистической цепочки "продавец-компания-покупатель": получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных с законодательным регулированием в отношении экспорта товаров данной группы, заключение Договоров на доставку с транспортными компаниями;
- участие в формировании бюджетов: предложения по оптимизации расходов на закупку и доставку;
- безопасность: обеспечение сохранности грузов во время хранения и экспедирования;
- личное участие в экспедировании товаров;
- отчетность (в установленных формах и сроках).

Достижения: в короткие сроки смог организовать эффективную цепочку "закупка-поставка" и обеспечить безопасность товара от поставщика до конечного покупателя. СТАРТ-АП (бизнес "с нуля").
2 года и 3 месяца
декабрь 1990 — февраль 1993
Коммерческий Директор
"Саша" ООО, полная занятость
Описание компании: коммерческая компания (деловая древесина и промышленные товары).

ОБЯЗАННОСТИ:
- осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия;
- руководство финансами компании (сотрудничество с банками, привлечение кредитов и инвестиций (в том числе частных), контроль за наличным и безналичным оборотом денежных средств;
- управление действующими и разработка новых коммерческих проектов;
- финансовое планирование, отчетность (в установленных формах и сроки).
Высшее образование
1990
Киевское высшее общевойсковое командное училище им. Фрунзе (КВОКУ)
Магистр
Разведывательный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по ремонту и эксплуатации автомобильной техники.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ПОЛЕЗНЫЕ НАВЫКИ:
Уверенный пользователь базовых программ MS Office: Excel (составляю несложные программы), Outlook.
ПРОЧИЕ ИНТЕРЕСЫ:
Активный отдых (охота, рыбалка, грибы).

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
- лично реализовал проект по выводу на абсолютно новый рынок абсолютно новой торговой марки запчастей для автомобилей. В течение двух лет персонально мной были организованы успешные продажи деталей подвески APPLUS (APPLUS - экспортная торговая марка AYD) в 6-ти странах: России, Украине, Молдавии, Латвии, Литве и Эстонии;
- отличные персональные профессиональные результаты: в 2011 и 2012 годах (в составе VSEE) становился победителем трансконтинентального бизнес-конкурса “Мировая Лига Valeo Service”;
- высокий уровень самоорганизации: в общей сложности работал в режиме " домашний офис" 7 лет
- готовность к командировкам и удаленной работе 100%: период 2008-2015 годов провел в командировках 565 дней;
- Высокая мобильность: 300 000 км пробег служебного автомобиля за 5 лет
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала, представительства, исполнительный директор, административный директор
15 000 грн.
Генеральный директор представительства в Украине, Начальник медицинского управления, ОАО Фармасинтез, ООО ВиКей, ООО"ГолНит"
Директор филиала, представительства, исполнительный директор, административный директор
Директор предприятия, Коммерческий директор, Директор Филиала
30 000 грн.
Заместитель Директора по заготовке сырья, Экономист ОЭБ, ПАО "Артемовский завод обработки цветных металлов"
Директор, Представитель компании, Руководитель сервисной службы
15 000 грн.
Технический директор, ООО "Пилот-Киев"
5 резюме
Резюме № 23191013 в открытом доступе Последнее обновление 14 мая, 13:15

Резюме

Директор филиала иностранной компании / В2В По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 июля 1969, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Украина.
Киев (м. Оболонь), готов к переезду
10.2013—10.2015   2 года 1 месяц
Директор по продажам
Aydınlar Yedek Parça San. ve Tic. A.Ş.», полная занятость.
Описание компании: крупнейший мировой производитель деталей подвески и рулевого управления для оригинального (ОЕ, ОЕS) и вторичного (IAM) рынков запасных частей для легковых автомобилей и коммерческого транспорта. ЭКСПОРТ.

ОБЯЗАННОСТИ:
- УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: ПЕРСОНАЛ (подбор, тестирование, обучение; разработка и внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы)); КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI): определение в деталях и детальный анализ исполнения для каждого сотрудника; РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ: определение источников информации, целей и инструментов получения данных в рабочем режиме; систематизация и оперативный анализ любых полезных полученных данных, способных повлиять на конкурентную среду (новые маркетинговые решения, ценообразование, возможные операционные проблемы (доставка, финансовое положение, налоговые претензии), объем продаж, уровень доходности, мотивация персонала; информация об эффективных менеджерах); общая оценка состояния рынка (общий объем рынка в установленных единицах измерения, основные игроки и их доли рынка, возможные варианты развития отрасли и вероятность появления новых игроков); РЕШЕНИЯ ПО ЦЕНЕ (определение уровня цены продукта (услуги) соответственно объективным (качество, популярность, рыночная история и репутация, доступность) и субъективным (зависящим от конкурентной среды, колебания спроса, внешнего регулирования условий ведения бизнеса) причинам); создание гибкой системы мотивации (скидки-бонусы-штрафы) для каждой сделки (единовременной, постоянной, сезонной); контроль отпускной цены на продукт в точках продажи партнеров (если максимальный (минимальный) уровень отпускной цены был установлен компанией официально); ДОГОВОРЫ и КОНТРАКТЫ (детальный SWOT анализ перед каждой сделкой; персональное участие в подготовке и проведении переговоров (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний) от первой презентации до подписания Контрактов и Коммерческих условий; БЮДЖЕТ ПРОДАЖ (постоянный контроль и оперативное управление); ОТЧЕТЫ (в установленных формах и сроки).
- УПРАВЛЕНИЕ СЛУЖБОЙ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ: ПЕРСОНАЛ: подбор, тестирование, обучение; разработка и внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI): определение в деталях и детальный анализ исполнения для каждого сотрудника; SWOT АНАЛИЗ: помощь в разработке, исполнение и адаптация официальной маркетинговой стратегии компании для каждого локального рынка, каждого отдельного дистрибьютора; ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА службы маркетинговых коммуникаций, постоянный контроль над его исполнением; ПЕРСОНАЛЬНОЕ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГАХ И СЕМИНАРАХ для конечных потребителей; персональное участие в коммерческих тренингах для продукт-менеджеров и торговых команд Дистрибьюторов; ФОРМИРОВАНИЕ МАКСИМАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОГО ОБРАЗА компании (продукта, услуги) для существующих и потенциальных партнеров, конечных потребителей, медиа-ресурсов; ОРГАНИЗАЦИЯ УЧАСТИЯ В ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ и прочих публичных мероприятиях маркетинговой направленности ("круглые столы", экскурсии на завод Компании, подарки и поздравления).
- ПРОГНОЗЫ И АНАЛИТИКА: общие обзоры рынка; кратко-, средне- и долгосрочное прогнозирование (на основе объективных и субъективных факторов, влияющих на бизнес компании вообще и конкретно на финансовую эффективность торговых операций); анализ системы дистрибуции.
- РАСШИРЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ: всестороннее исследование, планирование и участие в создании новых товаров (услуг, идей, бизнес подходов и инструментов); постоянный поиск и оперативное внедрение новых коммерческих и маркетинговых решений для максимально удовлетворения потребительского спроса.
- РЕШЕНИЕ ПРЕТЕНЗИЙ И СПОРНЫХ ВОПРОСОВ: решение проблем, относящихся к качеству продукта (услуги), споров и разногласий в досудебном порядке.

Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров и бывшими коллегами):
В течение двух лет персонально мной были организованы успешные продажи товаров APPLUS (APPLUS - экспортная торговая марка AYD) в 6-ти странах: России, Украине, Молдавии, Латвии, Литве и Эстонии. Проведена подготовка к старту продаж в Казахстане и Беларуси в 2016 году (стадия окончательного согласования и подписания Контрактов). СТАРТ-АП (до открытия проекта в 2013 году компания AYD экспортировала свои товары под ТМ APPLUS только в ЮАР). Проект APPLUS продолжает успешно развиваться в настоящее время.
10.2008—02.2013   4 года 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Украина, Беларусь, Молдавия)
«Valeo Service Eastern Europe sp z o.o.», полная занятость.
Описание компании: транснациональная корпорация - разработчик и производитель технологий, систем и компонентов для оригинального (ОЕМ, ОЕS) и вторичного (IAM) рынков запасных частей для легковых автомобилей и коммерческого транспорта. ЭКСПОРТ.

ОБЯЗАННОСТИ:
- ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖ: РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ: определение источников информации, целей и инструментов получения данных в рабочем режиме; систематизация и оперативный анализ любых полезных полученных данных, which способных повлиять на конкурентную среду (новые маркетинговые решения, ценообразование, возможные операционные проблемы (доставка, финансовое положение, налоговые претензии), объем продаж, уровень доходности, мотивация персонала; информация об эффективных менеджерах); общая оценка состояния рынка (общий объем рынка в установленных единицах измерения, основные игроки и их доли рынка, возможные варианты развития отрасли и вероятность появления новых игроков); РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЦЕНЕ (продукта (услуги) соответственно объективным (качество, популярность, рыночная история и репутация, доступность) и субъективным (зависящим от конкурентной среды, колебания спроса, внешнего регулирования условий ведения бизнеса); помощь в создании гибкой системы мотивации (скидки-бонусы-штрафы) для каждой сделки (единовременной, постоянной, сезонной); контроль отпускной цены на продукт в точках продажи партнеров (если максимальный (минимальный) уровень отпускной цены был установлен компанией официально); ДОГОВОРЫ и КОНТРАКТЫ (детальный SWOT анализ перед каждой сделкой; персональное участие в подготовке и проведении переговоров (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний) от первой презентации до подписания Контрактов и Коммерческих условий; БЮДЖЕТ ПРОДАЖ (постоянный контроль и оперативное информирование о порядке исполнения); ОТЧЕТЫ (в установленных формах и сроки).
- ПОДДЕРЖКА СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ: SWOT АНАЛИЗ: помощь в разработке, исполнение и адаптация официальной маркетинговой стратегии компании для каждого локального рынка, каждого отдельного дистрибьютора; ПОМОЩЬ В ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА службы маркетинговых коммуникаций, мониторинг его исполнения; ПЕРСОНАЛЬНОЕ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГАХ И СЕМИНАРАХ для конечных потребителей; персональное участие в коммерческих тренингах для продукт-менеджеров и торговых команд Дистрибьюторов; ФОРМИРОВАНИЕ МАКСИМАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОГО ОБРАЗА компании (продукта, услуги) для существующих и потенциальных партнеров, конечных потребителей, медиа-ресурсов; ПРИНЯТИЕ УЧАСТИЯ В ПОДГОТОВКЕ И ОРГАНИЗАЦИИ УЧАСТИЯ В ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ и прочих публичных мероприятиях маркетинговой направленности ("круглые столы", экскурсии на завод Компании, подарки и поздравления).
- ПРОГНОЗЫ И АНАЛИТИКА: общие обзоры рынка; кратко-, средне- и долгосрочное прогнозирование (на основе объективных и субъективных факторов, влияющих на бизнес компании вообще и конкретно на финансовую эффективность торговых операций); анализ системы дистрибуции.
- РАСШИРЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ: всестороннее исследование, планирование и участие в создании новых товаров (услуг, идей, бизнес подходов и инструментов); постоянный поиск и оперативное внедрение новых коммерческих и маркетинговых решений для максимально удовлетворения потребительского спроса.
- РЕШЕНИЕ ПРЕТЕНЗИЙ И СПОРНЫХ ВОПРОСОВ: решение проблем, относящихся к качеству продукта (услуги), досудебных споров и разногласий в рабочем порядке.

Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров): за период работы в должности расширил представление продуктов компании в ассортименте компаний-Дистрибьюторов до 11 автомобильных систем и до 48 продуктовых линеек в 2012 году (в сравнении с 6 и 22 соответственно в 2008). Отличные персональные профессиональные результаты: в 2011 и 2012 годах (в составе VSEE) становился победителем трансконтинентального бизнес-конкурса “Мировая Лига Valeo Service”.
04.2005—02.2008   2 года 11 месяцев
Директор
“Тампомеханика Украина” ООО, полная занятость.
Описание компании: Торгово-производственная компания (расходные материалы, инструменты, оборудование и технологии для полиграфических предприятий). ИМПОРТ.

ОБЯЗАННОСТИ:
- осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия;
- организация бизнес-процессов (поиск необходимых помещений и заключение Договоров аренды; создание необходимых рабочих условий для сотрудников; обеспечение безопасности движимого и недвижимого имущества компании; организация эффективного функционирования отделов и служб; получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных с законодательным регулированием в отношении транспортировки и обеспечения специальных условий хранения опасных веществ (ADR);
- организация финансовой службы: сотрудничество с финансовыми учреждениями, контроль операций с наличными, мониторинг просроченных платежей, управление и контроль операционного бюджета (доходы-расходы);
- формирование штатной структуры предприятия: (определение ключевых показателей эффективности (KPI) для каждого сотрудника; организация контроля за выполнением KPI; обучение персонала; внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы);
- ежедневный контроль: данные об отгрузках-продажах, текущее исполнение бюджетов, ситуация с оплатами, уровень удовлетворенности клиентов, качество сервисов, претензии к качеству товаров, активность конкурентов, реализация маркетинговых мероприятий, новые тенденции и идеи в рынке, работа над перспективными проектами, проблемы сотрудников личного характера;
- личное участие в подготовке и проведении особо важных переговоров, составлении бюджетов, прогнозов и отчетов.

Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров и бывшими коллегами):
создано стабильное, эффективное и успешное предприятие, зарекомендовавшее себя как надежный поставщик продуктов и технологий премиум класса в Украине. Сформирована лучшая команда продаж в отрасли. СТАРТ-АП (до открытия проекта в 2005 году, компания не осуществляла никакой хозяйственной и коммерческой деятельности в регионе). Компания продолжает успешно развиваться в настоящее время.
02.2001—02.2005   4 года 1 месяц
Директор
“Компания Юс Когенс” ООО, полная занятость.
Описание компании: торгово-производственное предприятие (переработка отходов металлургической промышленности). ЭКСПОРТ.

ОБЯЗАННОСТИ:
- осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия;
- организация бизнес-процессов (поиск необходимых помещений и заключение Договоров аренды; создание необходимых рабочих условий для сотрудников; обеспечение безопасности движимого и недвижимого имущества компании; организация эффективного функционирования отделов и служб; получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных с законодательным регулированием в отношении транспортировки и обеспечения специальных условий хранения опасных веществ (ADR);
- организация финансовой службы (сотрудничество с финансовыми учреждениями, контроль операций с наличными, мониторинг просроченных платежей, управление и контроль операционного бюджета (доходы-расходы);
- формирование штатной структуры предприятия (определение должностных обязанностей для каждого сотрудника и организация контроля за их исполнением; внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); контроль трудовой дисциплины;
- исполнение экологического законодательства: организация обеспечения условий, гарантирующих экологическую безопасность окружающей среды и сотрудников во время выполнения технологических операций в соответствии с установленными требованиями;
- обеспечение безопасности: организация соблюдения правил охраны труда и техники безопасности на производстве; организация обеспечения сохранности товаров и прочего имущества предприятия в процессе транспортировки и хранения; личное взаимодействие с государственными службами контроля и управления; обеспечение положительных результатов проверок и ревизий; разрешение хозяйственных споров и претензий в досудебном порядке.

Достижения (могут быть подтверждены бывшими коллегами): было организовано эффективное производственное предприятие; сформирован дееспособный, квалифицированный коллектив для решения самых сложных технологических задач (>100 сотрудников); создана надежная логистическая цепочка "поставщик - предприятие - покупатель". Ни одного существенного случая нарушения правил охраны труда и техники безопасности за все время существования предприятия. СТАРТ-АП (бизнес был организован "с нуля").
02.1997—01.2001   4 года
Директор
“Авюран” ООО, полная занятость.
Описание компании: Станция технического обслуживания и ремонта автомобилей.

ОБЯЗАННОСТИ:
- осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия;
- организация бизнес-процессов (поиск необходимых помещений и заключение Договоров аренды; создание необходимых рабочих условий для сотрудников; обеспечение безопасности движимого и недвижимого имущества компании; организация эффективного функционирования отделов и служб; получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных со специальными требованиями к осуществлению данного вида деятельности;
- организация финансовой службы: сотрудничество с финансовыми учреждениями, контроль операций с наличными, мониторинг просроченных платежей, управление и контроль операционного бюджета (доходы-расходы);
- формирование штатной структуры предприятия: отбор (определение квалификации, особенные качества и навыки сотрудника); распределение ответственности и задач; внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); профилактика нарушений трудовой дисциплины; организация мероприятий по повышению уровня квалификации сотрудников;
- управление продажами: разработка цены (определение стоимости услуги (расходных материалов) в соответствие с видом услуги (сложность технологического процесса; особенные навыки, стаж и репутация исполняющего сотрудника; цена конкурентов на аналогичную услугу; определение себестоимости и минимального размера наценки; переговоры и контракты (личное участи в подготовке и проведении переговоров с ключевыми (корпоративными) клиентами (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний) от презентации до подписания соответствующих договоров и контрактов; бюджеты продаж (постоянный контроль и оперативное управление бюджетами предприятия); отчеты (в установленных формах и сроки).
- организация продвижения компании и услуг: формирование максимально позитивного образа компании (услуг и товаров) в глазах существующих и потенциальных партнеров, конечных потребителей и медиа ресурсов; реализация мероприятий по продвижению (скидки, специальные предложения, подарки и поздравления);
- ежедневный контроль: закупки и продажи, цены; качество оказываемых услуг; уровень удовлетворенности потребителей; активность конкурентов; новые рыночные тенденции и идеи; работа над перспективными проектами, проблемы сотрудников личного характера;
- организация безопасности: организация соблюдения правил охраны труда и техники безопасности на производственных постах; обеспечение безопасности сотрудников и заказчиков во время исполнения работ; личное взаимодействие с государственными службами контроля и управления; обеспечение положительных результатов проверок и ревизий; разрешение хозяйственных споров и претензий в досудебном порядке.
- оборудование, инструменты и расходные материалы: подбор и приобретение; контроль за монтажом и наладкой; обеспечение регламентного обслуживания; ремонт или замена (соответственно необходимости);
- исполнение экологического законодательства: организация обеспечения условий, гарантирующих экологическую безопасность окружающей среды и сотрудников во время выполнения технологических операций в соответствии с установленными требованиями;

Достижения (могут быть подтверждены бывшими коллегами): была организована эффективная, современная, рентабельная станция технического обслуживания автомобилей; сформирован дееспособный, квалифицированный коллектив для решения самых сложных технологических задач (>30 сотрудников). СТАРТ-АП (абсолютно новый бизнес ("с нуля")). Компания продолжает успешно развиваться в настоящее время.
04.1993—01.1997   3 года 10 месяцев
Региональный торговый представитель
“Promo” АОЗТ, полная занятость.
Описание компании: оптовая компания (строительные материалы). ЭКСПОРТ.

ОБЯЗАННОСТИ:
- контракты: проведение презентаций и предварительных переговоров с потенциальными клиентами; личное участие в подготовке к подписанию контрактов на поставку продукции (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний);
- работа с ценой: участие во всестороннем анализе коммерческих и логистических возможностей и актуальных предложений для получения конкурентного преимущества по итоговой себестоимости товара;
- обеспечение эффективной логистической цепочки "продавец-компания-покупатель": получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных с законодательным регулированием в отношении экспорта товаров данной группы, заключение Договоров на доставку с транспортными компаниями;
- участие в формировании бюджетов: предложения по оптимизации расходов на закупку и доставку;
- безопасность: обеспечение сохранности грузов во время хранения и экспедирования;
- личное участие в экспедировании товаров;
- отчетность (в установленных формах и сроках).

Достижения: в короткие сроки смог организовать эффективную цепочку "закупка-поставка" и обеспечить безопасность товара от поставщика до конечного покупателя. СТАРТ-АП (бизнес "с нуля").
12.1990—02.1993   2 года 3 месяца
Коммерческий Директор
"Саша" ООО, полная занятость.
Описание компании: коммерческая компания (деловая древесина и промышленные товары).

ОБЯЗАННОСТИ:
- осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия;
- руководство финансами компании (сотрудничество с банками, привлечение кредитов и инвестиций (в том числе частных), контроль за наличным и безналичным оборотом денежных средств;
- управление действующими и разработка новых коммерческих проектов;
- финансовое планирование, отчетность (в установленных формах и сроки).
Высшее (магистр)
1990
Киевское высшее общевойсковое командное училище им. Фрунзе (КВОКУ)
Факультет: Разведывательный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по ремонту и эксплуатации автомобильной техники.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
ПОЛЕЗНЫЕ НАВЫКИ:
Уверенный пользователь базовых программ MS Office: Excel (составляю несложные программы), Outlook.
ПРОЧИЕ ИНТЕРЕСЫ:
Активный отдых (охота, рыбалка, грибы).

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
- лично реализовал проект по выводу на абсолютно новый рынок абсолютно новой торговой марки запчастей для автомобилей. В течение двух лет персонально мной были организованы успешные продажи деталей подвески APPLUS (APPLUS - экспортная торговая марка AYD) в 6-ти странах: России, Украине, Молдавии, Латвии, Литве и Эстонии;
- отличные персональные профессиональные результаты: в 2011 и 2012 годах (в составе VSEE) становился победителем трансконтинентального бизнес-конкурса “Мировая Лига Valeo Service”;
- высокий уровень самоорганизации: в общей сложности работал в режиме " домашний офис" 7 лет
- готовность к командировкам и удаленной работе 100%: период 2008-2015 годов провел в командировках 565 дней;
- Высокая мобильность: 300 000 км пробег служебного автомобиля за 5 лет