Резюме «Исполнительный директор»

Основные обязанности: • Операционное управление коммерческим блоком компании (продажи, маркетинг, маркетинговые коммуникации, юридическая служба, финансовая поддержка продаж), 50 человек в подчинении; • Разработка коммерческой стратегии, бизнес-планирование; • Бюджетирование, оптимизация бюджета, финансовое планирование; • Управление персоналом; • Координация кампаний продаж, планов поставок самолетов, исполнения контрактов. Основные достижения: • Разработал и внедрил новую функциональную структуру коммерческого блока и систему мотивации; • Оптимизировал процессы взаимодействия с другими подразделениями компании; • Оптимизировал процессы работы с заказчиками; • Оптимизировал бюджет коммерческого блока; • Создал региональное представительство компании в Китае; • Провел несколько ключевых маркетинговых исследований; • Разработал новые продукты и нестандартные схемы поставок самолетов.

Развитие с минимального уровня до требуемых экономически обоснованных объёмов (KPI) направления Внутренние Инженерные Сети (ВИС), включая продажи/КАМ, маркетинг/продвижение, развитие дистрибуции, логистику, развитие объектного рынка (инженерные компании, проектировщики, девелоперы, строительные компании, административные органы и т.д.); Развитие (KPI) направления Домостроение, включая продажи/КАМ, маркетинг/продвижение, развитие дистрибуции, логистику, развитие объектного рынка (инженерные компании, проектировщики, девелоперы, строительные компании, административные органы и т.д.).

Административная и Координационная деятельность на съемочной площадке.

Организация поставки индивидуального высокотехнологичного оборудования для реконструкции действующих распределительных подстанций Берсеневская и Котловка. Заказчик: ОАО «ОЭК»

Руководство юридической службой холдинга. Личное сопровождение важнейших судебных процессов и внесудебных проектов работы с проблемной задолженностью. Проведение переговоров с крупнейшими контрагентами. Взаимодействие с региональным регулирующим органом по тарифам и Федеральной антимонопольной службой РФ. Возврат просроченной задолженности. Судебные споры с различными предметами и основаниями исков. Корпоративные споры. Налоговые споры. Оффшоры. Уголовное преследование по экономическим статьям. Банкротство. Разработка схем реструктуризации задолженности. Суд, арбитраж, служба судебных приставов, нотариат. Взаимодействие с контрагентами. Договорная работа. Взаимодействие с правоохранительными и контролирующими органами.

Управление компанией по хранению и перевозке грузов по России (start-up). Автопарк - 57 единиц (свои) + наёмный (от 50 до 300). Склад - 15 000 кв.м. Отчетность перед собственниками по БДС, ДДС, P&L, cash-flow и т.д. KPI: FF, CPO, EBITDA.

Функции и должностные обязанности: - разработка предложений и реализация проектов по трансформации бизнеса (10 локомотиворемонтных заводов и 92 сервисных депо, численность персонала свыше 60 тыс.чел., выручка 86 млрд.руб.) - формирование дивизиональной структуры внутри Группы компаний - текущее руководство производственными дивизионами через управляющих директоров - проведение сделок по слиянию и поглощению - координация и взаимодействие с внешними компаниями – партнерами - обеспечение роста экономической эффективности деятельности управляемых обществ в соответствии с целевыми показателями Достижения: - анализ производственных мощностей - выделение дизельного, электромашинного, механического и литейного дивизионов - создание совместных ремонтного и производственного предприятий - разделение учета, принятие и обеспечение исполнения операционного и инвестиционного бюджетов дивизионов, формирование организационной структуры подразделений дивизионов, выстраивание системы контроля выполнения производственных программ, разработка и реализация мероприятий по повышению экономической эффективности (оптимизация мощностей и технологий производства, перераспределение производственной программы, сокращение материальных и трудовых затрат, снижение складских запасов)

Общее развитие компании Увеличение объемов продаж (активное привлечение клиентов, тендеры, госзакупка, сети, розница, в т.ч. B2B, B2C) Увеличение класса поставщиков (переход напрямую к производителям) Техническое развитие (новый сайт, новая версия 1с с успешным обучением персонала и внедрением нового функционала) Логистика (усовершенствование склада, в т.ч. внедрение ячейкового хранения, штрихкодирования, обновление транспортного отдела)

- Управление Торговым центром общей площадью 30 000 кв.м. - Ведение Проекта с начала строительства объекта недвижимости - Координация всех служб Группы компаний в рамках реализации Проекта (инвестор-заказчик, подрядчики, тех. надзор, юристы, бухгалтерия, Управляющая компания, дивизион продаж, ЧОП, клининговая компания, администрирование) - Распорядитель денежных средств компании в части реализации Проекта - Разработка концепции и бизнесплана Проекта - Разработка бюджетов и защита на Правлении - Работа с арендаторами (привлечение, ротация, удовлетворение индивидуальных потребностей и т.д.) - Ведение всех Договоров в рамках обеспечения нормальной эксплуатации объекта недвижимости (подписания, оплаты и т.д.) - Участие в тендерной комиссии Группы компаний - Ведение Проекта по рекультивации земельного участка (350 000 куб. м.; 3,5 Га) - Выбор плана работ, схем реализации и согласование на Совете директоров - Подготовка бизнесплана - Подбор подрядчиков - Взаимодействие с ОМС по получению Ордера и согласованию проекта вертикальной планировки - Комплексное руководство службами холдинга в рамках выполнения работ - Объективный контроль за качеством засыпаемых грунтов

Осуществление полного управления компанией, включая все структурные подразделения: производство, продажи, сервис, финансы, бухгалтерия, логистика, закупки, ИТ, безопасность. Основные обязанности: - разработка и внедрение стратегии развития компании, направленной на увеличение прибыли и расширения доли рынка; - повышение конкурентоспособности производимой продукции; - краткосрочное и долгосрочное планирование; - разработка и внедрение бизнес- процессов; - оперативное управление и руководство коммерческой, финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании; - формирование эффективной структуры управления; - разработка, внедрение и контроль KPI; - проработка и запуск новых направлений и услуг, способствующих повышению эффективности работы предприятия; - контроль затрат и сокращение издержек; - определение ценовой политики организации; - оптимизация организационной структуры; - подбор и управление персоналом; - проработка и реализация эффективных систем мотивации и контроля персонала; - внедрение корпоративных регламентов компании; - обеспечение и организация бесперебойной работы производства; - управление коммерческой деятельностью компании на основании отчетных финансовых показателей; - Взаимодействие с контролирующими, административными и разрешительными органами; - управление качеством производства, внедрение TQM - планирование производства и загрузки производственных мощностей; - управление и оптимизация использования ресурсов и бюджета; - финансовое планирование и бюджетирование; - контроль дебиторской и кредиторской задолженности; - постановка и совершенствование системы управленческого учета компании - контроль за достижением запланированного коммерческого и финансового результата (включая показатели – выручка, операционная рентабельность, выполнение плана производства, оборачиваемость склада готовой продукции и материалов) - своевременная подготовка и предоставление отчетности по результатам деятельности компании учредителям.

- управление всеми службами предприятия: финансовая, юридическая, коммерческая, технологическая, техническая, складская; - производство колбасных изделий, полуфабрикатов, сосисок в вакуумной упаковке длительного хранения (замороженных). Завод построен американской компанией в 1997 году, технологическая мощность 50 тонн готовой продукции в сутки, является одним из крупнейших предприятий Пензенской области. В силу многих причин в начале 2011 года предприятие производило всего 10% от технологической мощности завода. Достижения: срочно восстановили качество готовой продукции, для чего начали производить основное сырье для производства у себя, под контролем специалистов, лично откорректировал рецептуры (технологические карты) производимой продукции, расширили ассортимент, оптимизировали технологические процессы, работу технической службы, благодаря чему рабочая смена сократилась в среднем на 3 часа. Заключили контракты с крупными контрагентами из стран СНГ, а также из России (400 и 200 тонн в месяц соответственно). Объявили войну ВСЕМ ПОТЕРЯМ на предприятии. В сентябре 2016 г. долю в уставном капитале продал.

Руководство административно-хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия; - разработка стратегии развития компании, согласование с учредителями - разработка, создание и сопровождение финансовых схем ведения бизнеса - составление и выполнение бюджетов - управленческий учет - отчетность компании - разработка бизнес-процессов, должностных инструкций, мотивации персонала - подбор кадров - постановка и контроль исполнения задач персоналом - внедрение CRM системы - минимизация издержек - продвижение товаров и услуг на рынке, маркетинг - ценообразование - организация структур и отделов компании и их взаимодействие - закупки, логистика, таможенная очистка, склады, продажи, управление товарными запасами, инвентаризации. - кредитование компании Дополнительные обязанности - Ведение финансового блока и блока закупок (ВЭД) Достижения Были проведены работы по отладке системы управления: - составлен пайплан основной деятельности с четким распределением ролей между отделами - для каждой позиции были прописаны должностные инструкции, что упростило ввод нового сотрудника в должность и контроль последующей работы - разработана мотивация персонала, привязанная к KPI (введена за несколько итераций) - была внедрена система CRM для эффективной работы отдела продаж - для руководителей отделов и выше была введена облачная система управления проектами Basecamp Эти шаги позволили освободить двух из трех управляющих партнеров, направив их усилия на новый проект и получив дополнительные средства в бюджет. Кроме того - Были последовательно опробованы новые форматы и направления бизнеса: франчайзинг и бренд-корнер, собственная розничная сеть (5 магазинов в Москве, включая аутлет), интернет-магазин. - Была модифицирована система 1С под конкретные задачи бизнеса, что позволило упростить и ускорить составление огромного массива документов с объемной одежной номенклатурой. - Методом перебора был найден аутсорсинговый склад с хорошей электронной системой, минимизирующей ошибки при операциях и в данных по остаткам. При этом средние расходы на склад сократились на 30%. - Было придумано и введено новшество в системе получения депозита за предзаказ, он был увеличен с 10% до 30% практически безболезненно для клиентов, что существенно сократило кассовый разрыв перед сезоном. В целом, задачи, поставленные советом учредителей успешно выполнялись, компания приносила прибыль все годы кроме кризисных 2008 и 2014, но и вызванные ими сложности были в итоге преодолены.

(Продажи. IT, Интернет, связь, телеком. Кадры, управление персоналом. Консалтинг, стратегическое развитие, услуги для бизнеса, работа с клиентами. Маркетинг, реклама, PR) Изменение позиции компании в региональном рейтинге с 8-го места на 2-ое за пол года

Руководство компанией выполняющей сервисное техническое обслуживания, техническую эксплуатацию и аварийно-восстановительные ремонты инженерных систем и конструктивных элементов объектов жилой и коммерческой недвижимости. Интеллектуальные системы зданий, климатическое оборудование, электро/тепло/водоснабжение, системы газораспределения и газопотребления, источники электроснабжения (ИБП), дизель-генераторные установки, ОПС, СПТ, СКС, видеонаблюдение, энергосбережение, энергоаудит. Услуги электро-измерительной лаборатории до и выше 1000В. Бизнес-планирование. Заключение договоров. Участие в проведении тендеров. Руководство выполнением работ отдела сервисного обслуживания и ЭТЛ, коммерческого отдела и бухгалтерии. Организация, координация работ, расстановка приоритетов. Взаимодействие и координация работ субподрядных организаций. Организация и обеспечение выполнения обязательств по Договорам и взаимодействие с Заказчиками: СО ЕЭС "Астраханское РДУ", ПАО "МегаФон", ПАО "МТС", ПАО "ВымпелКом", ЗАО “Газпром межрегионгаз", ООО "Газпром добыча", ООО «Транснефтьстрой», "ВТБ-24", крупные федеральные и региональные торговые сети др.

Организовал систему набора на должности новых сотрудников в результате чего текучка кадров (средний срок работы в компании 7 месяцев) прекратилась (средний срок за год 19 месяцев). Настроил систему работы сотрудников с корпоративной почтой, в результате скорость обработки писем и ответов клиентам выросла в несколько раз. Качество ответов клиентам и последующая работа с ними улучшилось. Организовал работу новых офисов (2 раза) начиная с ремонта помещения, переезда оборудования и мебели, обустройством рабочих мест, настройкой оборудования, заключением всех необходимых договоров с арендодателем, поставщиками услуг связи, охраны и т.п. Наладил процесс исполнения сложных заказов и аутсорсинг для заказов для исполнения которых компания не располагала оборудованием.

Задачи: Аудит менеджмента компании. Оптимизация процесса «Закупки». Построение «Системы продаж».

Опыт работы Более 20 лет Крупная федеральная компания по дорожному строительству — Строительство/архитектура/недвижимость Генеральный директор, заместитель директора по строительству, начальник отдела, главный инженер С сентября 1993 года по настоящее время Должность: Генеральный директор, главный инженер, начальник отдела контроля качества работ, начальник отдела подготовки строительства, начальник отдела договоров подряда и гос. заказа, главный специалист. Описание деятельности организации: Крупная Гос. КОРПОРАЦИЯ ПО ДОРОЖНОМУ СТРОИТЕЛЬСТВУ С ГОДОВЫМ ОБОРОТОМ свыше 45 млрд. рубл., г. МОСКВА И РЕГИОНЫ Служба Заказчика. СТРОИТЕЛЬСТВО \ РЕКОНСТРУКЦИЯ ЗДАНИЙ И СООРУЖЕНИЙ, УНИКАЛЬНЫХ ОБЪЕКТОВ ПГС, МНОГОПРОФИЛЬНЫХ БИЗНЕС ЦЕНТРОВ. РЕКОНСТРУКЦИЯ И СТРОИТЕЛЬСТВО АВТОМОБИЛЬНЫХ ДОРОГ И МОСТОВ (1 И 2 тех. категорий, ПУТЕПРОВОДОВ, коттеджных поселков. ВЕСЬ СПЕКТ СМР. Должностные обязанности и достижения: Опыт работы общий стаж - свыше 20 лет, из них 12 лет в ПГС, 8 лет в дорожном строительстве: Генеральный директор, главный инженер, начальник отдела контроля качества работ, начальник отдела подготовки строительства, начальник отдела договоров подряда и гос. заказа, главный специалист: 1. Руководство и управления коллективами до - 1000 чел., в т.ч. с филиалами. 2. Эффективное управление предприятиями всех форм собственности, координация работы всех служб и подразделений, координация работы нескольких предприятий в свою очередь имеющих филиалы, в т. ч. в регионах. 3. Осуществление контроля за своевременным обеспечением строек проектно-сметной документацией, соблюдением технических регламентов, строительных норм и правил, сдачей объектов в эксплуатацию в установленные сроки. 4. Контроль ведения производственной документации на объекте (журналы, акты и т.д.). 5. Контроль за составлением исполнительной документации разработка перспективных и текущих планов строительства организация работы по ведению и составления отчетности по строительству. 6. Контроль выполнения календарных графиков производства работ на строительство. 7. Оперативное регулирование хода производства СМР на объектах. 8. Контроль фактического выполнения работ по проекту. 9. Контроль выполнения субподрядными организациями графиков производства работ согласно договору. 10. Контроль приемки выполненных объемов работ за отчетный период. 11. Согласование поставщиков материалов и конструкций (свыше 5000 позиций), контроль качества материалов, входной контроль, лабораторный контроль качества соответствия ГОСТам. 12. Командировки на объекты капитального строительства, контроль служб строительного контроля (надзора). 13. Мониторинг строительных материалов, согласование составов и номенклатуры. Объекты по всей Центральной России. 14. Управление Государственными Контрактами в т.ч. "переходящими", финансовыми потоками, разработка финансовой схемы компании. 15. Создание с "нуля" отделов и подбор/ротация персонала, при необходимости консолидация всех финансовых, интеллектуальных и организационных ресурсов для решения насущной проблемы. 16. Знание специфики и практический опыт (с начало 90-х.гг. и по сей день) в строительстве и производственной деятельности. 17. Опыт работы и сотрудничества с иностранными компаниями и государственными структурами, работа в качестве Заказчика и Генерального подрядчика. 18. Подбор и мониторинг рынка субподрядных организаций, поставщиков материалов, проектных институтов и служб технического надзора (строительного контроля). 19. Проведение торгов. Профессионал - высшей квалификации имеются: сертификаты, курсы, тренинги. Могу претендовать на следующие вакантные должности: руководитель и заместитель (помощник) руководителя любой формы собственности, связанной с вопросами строительства и недвижимости, а так же управляющий компанией практически любого профиля деятельности, руководитель проекта (тов). Обладаю высокой работоспособностью, лидерскими качествами, дисциплинирован, исполнителен, отзывчив, эмоционально устойчив, умею убеждать, ведение переговоров, стрессовоустойчив.

Опыт работы Более 20 лет Крупная федеральная компания по дорожному строительству — Строительство/архитектура/недвижимость Генеральный директор, заместитель директора по строительству, начальник отдела, главный инженер С сентября 1993 года по настоящее время Должность: Генеральный директор, главный инженер, начальник отдела контроля качества работ, начальник отдела подготовки строительства, начальник отдела договоров подряда и гос. заказа, главный специалист. Описание деятельности организации: Крупная Гос. КОРПОРАЦИЯ ПО ДОРОЖНОМУ СТРОИТЕЛЬСТВУ С ГОДОВЫМ ОБОРОТОМ свыше 45 млрд. рубл., г. МОСКВА И РЕГИОНЫ Служба Заказчика. СТРОИТЕЛЬСТВО \ РЕКОНСТРУКЦИЯ ЗДАНИЙ И СООРУЖЕНИЙ, УНИКАЛЬНЫХ ОБЪЕКТОВ ПГС, МНОГОПРОФИЛЬНЫХ БИЗНЕС ЦЕНТРОВ. РЕКОНСТРУКЦИЯ И СТРОИТЕЛЬСТВО АВТОМОБИЛЬНЫХ ДОРОГ И МОСТОВ (1 И 2 тех. категорий, ПУТЕПРОВОДОВ, коттеджных поселков. ВЕСЬ СПЕКТ СМР. Должностные обязанности и достижения: Опыт работы общий стаж - свыше 20 лет, из них 12 лет в ПГС, 8 лет в дорожном строительстве: Генеральный директор, главный инженер, начальник отдела контроля качества работ, начальник отдела подготовки строительства, начальник отдела договоров подряда и гос. заказа, главный специалист: 1. Руководство и управления коллективами до - 1000 чел., в т.ч. с филиалами. 2. Эффективное управление предприятиями всех форм собственности, координация работы всех служб и подразделений, координация работы нескольких предприятий в свою очередь имеющих филиалы, в т. ч. в регионах. 3. Осуществление контроля за своевременным обеспечением строек проектно-сметной документацией, соблюдением технических регламентов, строительных норм и правил, сдачей объектов в эксплуатацию в установленные сроки. 4. Контроль ведения производственной документации на объекте (журналы, акты и т.д.). 5. Контроль за составлением исполнительной документации разработка перспективных и текущих планов строительства организация работы по ведению и составления отчетности по строительству. 6. Контроль выполнения календарных графиков производства работ на строительство. 7. Оперативное регулирование хода производства СМР на объектах. 8. Контроль фактического выполнения работ по проекту. 9. Контроль выполнения субподрядными организациями графиков производства работ согласно договору. 10. Контроль приемки выполненных объемов работ за отчетный период. 11. Согласование поставщиков материалов и конструкций (свыше 5000 позиций), контроль качества материалов, входной контроль, лабораторный контроль качества соответствия ГОСТам. 12. Командировки на объекты капитального строительства, контроль служб строительного контроля (надзора). 13. Мониторинг строительных материалов, согласование составов и номенклатуры. Объекты по всей Центральной России. 14. Управление Государственными Контрактами в т.ч. "переходящими", финансовыми потоками, разработка финансовой схемы компании. 15. Создание с "нуля" отделов и подбор/ротация персонала, при необходимости консолидация всех финансовых, интеллектуальных и организационных ресурсов для решения насущной проблемы. 16. Знание специфики и практический опыт (с начало 90-х.гг. и по сей день) в строительстве и производственной деятельности. 17. Опыт работы и сотрудничества с иностранными компаниями и государственными структурами, работа в качестве Заказчика и Генерального подрядчика. 18. Подбор и мониторинг рынка субподрядных организаций, поставщиков материалов, проектных институтов и служб технического надзора (строительного контроля). 19. Проведение торгов. Профессионал - высшей квалификации имеются: сертификаты, курсы, тренинги. Могу претендовать на следующие вакантные должности: руководитель и заместитель (помощник) руководителя любой формы собственности, связанной с вопросами строительства и недвижимости, а так же управляющий компанией практически любого профиля деятельности, руководитель проекта (тов). Обладаю высокой работоспособностью, лидерскими качествами, дисциплинирован, исполнителен, отзывчив, эмоционально устойчив, умею убеждать, ведение переговоров, стрессовоустойчив.

Могу делать все: прокладка труб, починка сложной техники, заключение контрактов...

• Организую и контролирую деятельность управления экономики; • Осуществляю муниципальные конкурентные закупки; • Выполняю функции контрактного управляющего; • Решаю оперативные задачи и выполняю поручения Главы города Углич; • Формирую планы и составляю отчеты.

Руководство филиалом и представительствами на территориях Воронежской, Белгородской, Липецкой, Курской, Тамбовской, Брянской и Орловской областей. Коллектив более 100 человек. Увеличение продаж на 36% Экономия ресурсов 2,5 млн. руб./год. Опыт работы см ЗАО РОСТА, ООО Ориола. Взаимодействие со всеми аптечными сетями вышеуказанных регионов. Знание их сильных и слабых сторон.

Управление компанией и филиалами, отделы: бухгалтерия, по работе с персоналом, снабжения и сбыта, технический, договорной-юридический, сервис-менеджеры, складской, служба безопасности, директора филиалов, директора вагонов-ресторанов персоналом свыше 250-ти сотрудников, более 20-ти вагонов-ресторанов торгующие и оказывающие услуги питания, курсирующие в составах пассажирских поездов Северного направления с Ярославского вокзала. Встречи и проведение переговоров: с чиновниками различного ранга и уровня, с заказчиками и поставщиками, заключение и расторжение договоров (полное ведение финансово-хозяйственной деятельности компании).

Руководство повседневной финансово-хозяйственной деятельностью организации, Контроль составления и исполнения бюджета, планов по продажам. Разработка и внедрение новой логистической схемы доставки товаров со распределительного центра в розничные магазины компании (165) Участие в тендерных комитетах компании. Представление интересов организации в органах государственной власти (Налоговая Инспекция, ПФР и т.д.)