Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30146368
6 января

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (18 августа 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Киев, м. Харьковская, готов к переезду
Гражданство: Украина
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 5 месяцев

март 2014 — февраль 2016
2 года

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ЗАТ ДП "Южатомэнергострой", г. Киев.

Построение системы продаж;

Укрепил финансовую, производственную и коммерческую дисциплину предприятия;

Разработал и реализовала стратегические и производственные планы предприятия, расширил сферу деятельности;

Вывел предприятие на уровень эффективного и прибыльного производства, с целевым использованием материальных и финансовых ресурсов;

Участвовал в формировании управленческой команды предприятия

Разработал эффективную систему мотивации персонала

Скоординировала работу подчиненных отделов

март 2012 — март 2014
2 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж

ООО "Санте Алко", г. Киев.

Организация продаж продукции "Перно Рикар Украина" и ТМ "Белуга" на территории Киева и области

Постановка целей, задач, и контроль их выполнения отделом продаж.

Разработка планов продаж. Стратегическое планирование.

Работа с розничными и сетевыми клиентами (сети, розничные магазины, и т.д.)

Разработка стратегии продаж.

Разработка системы отчетности для менеджеров.

Расширение дистрибьюции на территории Киева и области.

Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение выполнения плановых показателей.

Ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Координация поставок, логистика.

Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий.

Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.

Подбор, обучение, мотивация и контроль менеджеров, торговых представителей.

август 2011 — март 2012
8 месяцев

Национальный менеджер по продажам

Дружковская пищевкусовая фабрика, г. Дружковка.

Организация продаж продукции по Украине

Организация работы с национальными сетями «Billa», «Сильпо», «Таврия В», «Ашан», «Велика Кишеня», «Евротек», «Там Там», «Амстор», «Брусничка», «Фуршет», «Мега Маркет», «Перекресток», «АТБ» и т.д.

Постановка целей задач и контроль их выполнения.

Разработка планов продаж. Стратегическое планирование.

Работа с дистрибуторами и торговыми сетями.

Изучение потенциала территории Украины.

Разработка стратегии продаж.

Формирование сети представителей в регионах, контроль и координация их работы.

Позиционирования товара.

Руководство продажами.

Участие в разработке маркетингового плана.

Разработка системы отчетности для региональных менеджеров и региональных представителей.

Расширение дистрибуции на территории Украины.

Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение выполнения плановых показателей.

Ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.

Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала

май 2008 — август 2011
3 года и 4 месяца

Директор по продажам

ЗАТ "Фриззант", г. Музычи.

Организация продаж продукции ТМ "Музычи" на территории Украины

Постановка целей задач и контроль их выполнения.

Разработка планов продаж. Стратегическое планирование.

Работа с дистрибьюторами и торговыми сетями.

Разработка ценовой политики компании.

Изучение потенциала территории Украины.

Разработка стратегии продаж.

Формирование сети представителей в регионах, контроль и координация их работы.

Позиционирования товара.

Руководство продажами.

Участие в разработки маркетингового плана.

Координация и оптимизация структурных подразделений.

Разработка системы отчетности для региональных менеджеров и региональных представителей.

Расширение дистрибуции на территории Украины.

Мониторинг рынка.

Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение выполнения плановых показателей.

Ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Координация поставок, логистика.

Маркетинговые и рекламные мероприятия.

Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.

Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала.

октябрь 2003 — май 2008
4 года и 8 месяцев

Директор по продажам

ООО "Хлебная Нива", г. Косари.

Построение дистрибьюции на территории Украины с «0».

Поиск и проведение переговоров с дистрибьюторами;

Разработка ценовой политики;

Разработка и внедрение стратегии компании;

Работа с национальными сетями;

Формирование плана и объема продаж;

Контроль дебиторской задолженности;

Подбор персонала в команду и его обучение согласно стандартам компании;

Анализ конкурентов;

Разработка стратегий по увеличению продаж;

Разработка мотивационных программ для персонала;

Разработка и проведения акций для торговых точек, дистрибьюторов;

Планирование и проведение локальных мероприятий по продвижению продукции

Открытие филиалов на Украине и в России

В подчинении более 140 сотрудников

Взаимодействие со всеми подразделениями предприятия (логистика, маркетинг, снабжение, бухгалтерия, производство)

Вывод ТМ на национальный уровень

Ключевые навыки
Навыки организации проектов с нуля. Опыт работы в области организации и управления продажами. Отличные навыки создания и развития дистрибьюторских сетей, успешный опыт личных продаж. Навыки структурирования бизнес-процессов, руководства командой, подбора и обучения персонала, формирования системы мотивации персонала. Опыт выведения новых продуктов. Опыт планирования и управления продажами. Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне
Учился

по 2002

Академия Государственной Налоговой Службы Украины Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Специалист. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2001

Академия Государственной Налоговой Службы Украины Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Экономики и налогообложения. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1996

Межрегиональный центр профессиональной подготовки Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Менеджер малого бизнеса. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1995

Киевский радио-механический техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Наладчик ЧПУ и РТ комплексов. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2004

Тренинг «Управление продажами». "Мастер класс", г. 2004

Знает и умеет
Английский язык базовый, украинский язык свободно владею, русский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Водительское удостоверение "В" категории

Увлечения и интересы
Охота, рыбалка

Личные качества
Ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, умение быстро обучаться и осваивать новые виды деятельности, умение работать в команде

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30146368 обновлено 6 января, 08:23
Директор по продажам
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (18 августа 1976)
Женат, есть дети, гражданство Украина
Киев (м. Харьковская), готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
2 года
март 2014  — февраль 2016
ЗАТ ДП "Южатомэнергострой", Киев, полная занятость
Построение системы продаж;

Укрепил финансовую, производственную и коммерческую дисциплину предприятия;

Разработал и реализовала стратегические и производственные планы предприятия, расширил сферу деятельности;

Вывел предприятие на уровень эффективного и прибыльного производства, с целевым использованием материальных и финансовых ресурсов;

Участвовал в формировании управленческой команды предприятия

Разработал эффективную систему мотивации персонала

Скоординировала работу подчиненных отделов
Руководитель отдела продаж
2 года 1 месяц
март 2012  — март 2014
ООО "Санте Алко", Киев
Организация продаж продукции "Перно Рикар Украина" и ТМ "Белуга" на территории Киева и области

Постановка целей, задач, и контроль их выполнения отделом продаж.

Разработка планов продаж. Стратегическое планирование.

Работа с розничными и сетевыми клиентами (сети, розничные магазины, и т.д.)

Разработка стратегии продаж.

Разработка системы отчетности для менеджеров.

Расширение дистрибьюции на территории Киева и области.

Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение выполнения плановых показателей.

Ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Координация поставок, логистика.

Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий.

Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.

Подбор, обучение, мотивация и контроль менеджеров, торговых представителей.
Национальный менеджер по продажам
8 месяцев
август 2011  — март 2012
Дружковская пищевкусовая фабрика, Дружковка
Организация продаж продукции по Украине

Организация работы с национальными сетями «Billa», «Сильпо», «Таврия В», «Ашан», «Велика Кишеня», «Евротек», «Там Там», «Амстор», «Брусничка», «Фуршет», «Мега Маркет», «Перекресток», «АТБ» и т.д.

Постановка целей задач и контроль их выполнения.

Разработка планов продаж. Стратегическое планирование.

Работа с дистрибуторами и торговыми сетями.

Изучение потенциала территории Украины.

Разработка стратегии продаж.

Формирование сети представителей в регионах, контроль и координация их работы.

Позиционирования товара.

Руководство продажами.

Участие в разработке маркетингового плана.

Разработка системы отчетности для региональных менеджеров и региональных представителей.

Расширение дистрибуции на территории Украины.

Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение выполнения плановых показателей.

Ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.

Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала
Директор по продажам
3 года 4 месяца
май 2008  — август 2011
ЗАТ "Фриззант", Музычи
Организация продаж продукции ТМ "Музычи" на территории Украины

Постановка целей задач и контроль их выполнения.

Разработка планов продаж. Стратегическое планирование.

Работа с дистрибьюторами и торговыми сетями.

Разработка ценовой политики компании.

Изучение потенциала территории Украины.

Разработка стратегии продаж.

Формирование сети представителей в регионах, контроль и координация их работы.

Позиционирования товара.

Руководство продажами.

Участие в разработки маркетингового плана.

Координация и оптимизация структурных подразделений.

Разработка системы отчетности для региональных менеджеров и региональных представителей.

Расширение дистрибуции на территории Украины.

Мониторинг рынка.

Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение выполнения плановых показателей.

Ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Координация поставок, логистика.

Маркетинговые и рекламные мероприятия.

Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.

Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала.
Директор по продажам
4 года 8 месяцев
октябрь 2003  — май 2008
ООО "Хлебная Нива", Косари
Построение дистрибьюции на территории Украины с «0».

Поиск и проведение переговоров с дистрибьюторами;

Разработка ценовой политики;

Разработка и внедрение стратегии компании;

Работа с национальными сетями;

Формирование плана и объема продаж;

Контроль дебиторской задолженности;

Подбор персонала в команду и его обучение согласно стандартам компании;

Анализ конкурентов;

Разработка стратегий по увеличению продаж;

Разработка мотивационных программ для персонала;

Разработка и проведения акций для торговых точек, дистрибьюторов;

Планирование и проведение локальных мероприятий по продвижению продукции

Открытие филиалов на Украине и в России

В подчинении более 140 сотрудников

Взаимодействие со всеми подразделениями предприятия (логистика, маркетинг, снабжение, бухгалтерия, производство)

Вывод ТМ на национальный уровень
Высшее образование
2002
Академия Государственной Налоговой Службы Украины
Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Специалист
2001
Академия Государственной Налоговой Службы Украины
Бакалавр
Экономики и налогообложения
Очно-заочная форма обучения
Среднее специальное образование
1996
Межрегиональный центр профессиональной подготовки
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер малого бизнеса
1995
Киевский радио-механический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Наладчик ЧПУ и РТ комплексов
Курсы
2004
"Мастер класс"
Тренинг «Управление продажами»
2004
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), украинский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки организации проектов с нуля. Опыт работы в области организации и управления продажами. Отличные навыки создания и развития дистрибьюторских сетей, успешный опыт личных продаж. Навыки структурирования бизнес-процессов, руководства командой, подбора и обучения персонала, формирования системы мотивации персонала. Опыт выведения новых продуктов. Опыт планирования и управления продажами. Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне
Дополнительные сведения
Водительское удостоверение "В" категории

Увлечения и интересы
Охота, рыбалка

Личные качества
Ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, умение быстро обучаться и осваивать новые виды деятельности, умение работать в команде