Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30146368
27 ноября

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (18 августа 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Киев, м. Харьковская, готов к переезду
Гражданство: Украина
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 5 месяцев

март 2014 — февраль 2016
2 года

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ЗАТ ДП "Южатомэнергострой", г. Киев.

Построение системы продаж;

Укрепил финансовую, производственную и коммерческую дисциплину предприятия;

Разработал и реализовала стратегические и производственные планы предприятия, расширил сферу деятельности;

Вывел предприятие на уровень эффективного и прибыльного производства, с целевым использованием материальных и финансовых ресурсов;

Участвовал в формировании управленческой команды предприятия

Разработал эффективную систему мотивации персонала

Скоординировала работу подчиненных отделов

март 2012 — март 2014
2 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж

ООО "Санте Алко", г. Киев.

Организация продаж продукции "Перно Рикар Украина" и ТМ "Белуга" на территории Киева и области

Постановка целей, задач, и контроль их выполнения отделом продаж.

Разработка планов продаж. Стратегическое планирование.

Работа с розничными и сетевыми клиентами (сети, розничные магазины, и т.д.)

Разработка стратегии продаж.

Разработка системы отчетности для менеджеров.

Расширение дистрибьюции на территории Киева и области.

Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение выполнения плановых показателей.

Ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Координация поставок, логистика.

Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий.

Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.

Подбор, обучение, мотивация и контроль менеджеров, торговых представителей.

август 2011 — март 2012
8 месяцев

Национальный менеджер по продажам

Дружковская пищевкусовая фабрика, г. Дружковка.

Организация продаж продукции по Украине

Организация работы с национальными сетями «Billa», «Сильпо», «Таврия В», «Ашан», «Велика Кишеня», «Евротек», «Там Там», «Амстор», «Брусничка», «Фуршет», «Мега Маркет», «Перекресток», «АТБ» и т.д.

Постановка целей задач и контроль их выполнения.

Разработка планов продаж. Стратегическое планирование.

Работа с дистрибуторами и торговыми сетями.

Изучение потенциала территории Украины.

Разработка стратегии продаж.

Формирование сети представителей в регионах, контроль и координация их работы.

Позиционирования товара.

Руководство продажами.

Участие в разработке маркетингового плана.

Разработка системы отчетности для региональных менеджеров и региональных представителей.

Расширение дистрибуции на территории Украины.

Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение выполнения плановых показателей.

Ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.

Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала

май 2008 — август 2011
3 года и 4 месяца

Директор по продажам

ЗАТ "Фриззант", г. Музычи.

Организация продаж продукции ТМ "Музычи" на территории Украины

Постановка целей задач и контроль их выполнения.

Разработка планов продаж. Стратегическое планирование.

Работа с дистрибьюторами и торговыми сетями.

Разработка ценовой политики компании.

Изучение потенциала территории Украины.

Разработка стратегии продаж.

Формирование сети представителей в регионах, контроль и координация их работы.

Позиционирования товара.

Руководство продажами.

Участие в разработки маркетингового плана.

Координация и оптимизация структурных подразделений.

Разработка системы отчетности для региональных менеджеров и региональных представителей.

Расширение дистрибуции на территории Украины.

Мониторинг рынка.

Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение выполнения плановых показателей.

Ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Координация поставок, логистика.

Маркетинговые и рекламные мероприятия.

Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.

Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала.

октябрь 2003 — май 2008
4 года и 8 месяцев

Директор по продажам

ООО "Хлебная Нива", г. Косари.

Построение дистрибьюции на территории Украины с «0».

Поиск и проведение переговоров с дистрибьюторами;

Разработка ценовой политики;

Разработка и внедрение стратегии компании;

Работа с национальными сетями;

Формирование плана и объема продаж;

Контроль дебиторской задолженности;

Подбор персонала в команду и его обучение согласно стандартам компании;

Анализ конкурентов;

Разработка стратегий по увеличению продаж;

Разработка мотивационных программ для персонала;

Разработка и проведения акций для торговых точек, дистрибьюторов;

Планирование и проведение локальных мероприятий по продвижению продукции

Открытие филиалов на Украине и в России

В подчинении более 140 сотрудников

Взаимодействие со всеми подразделениями предприятия (логистика, маркетинг, снабжение, бухгалтерия, производство)

Вывод ТМ на национальный уровень

Ключевые навыки
Навыки организации проектов с нуля. Опыт работы в области организации и управления продажами. Отличные навыки создания и развития дистрибьюторских сетей, успешный опыт личных продаж. Навыки структурирования бизнес-процессов, руководства командой, подбора и обучения персонала, формирования системы мотивации персонала. Опыт выведения новых продуктов. Опыт планирования и управления продажами. Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне
Учился

по 2002

Академия Государственной Налоговой Службы Украины Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Специалист. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2001

Академия Государственной Налоговой Службы Украины Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Экономики и налогообложения. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1996

Межрегиональный центр профессиональной подготовки Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Менеджер малого бизнеса. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1995

Киевский радио-механический техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Наладчик ЧПУ и РТ комплексов. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2004

Тренинг «Управление продажами». "Мастер класс", г. 2004

Знает и умеет
Английский язык базовый, украинский язык свободно владею, русский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Водительское удостоверение "В" категории

Увлечения и интересы
Охота, рыбалка

Личные качества
Ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, умение быстро обучаться и осваивать новые виды деятельности, умение работать в команде

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30146368 обновлено 27 ноября, 18:07
Директор по продажам
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (18 августа 1976)
Женат, есть дети, гражданство Украина
Киев (м. Харьковская), готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
2 года
март 2014 — февраль 2016
ЗАТ ДП "Южатомэнергострой", Киев, полная занятость
Построение системы продаж;

Укрепил финансовую, производственную и коммерческую дисциплину предприятия;

Разработал и реализовала стратегические и производственные планы предприятия, расширил сферу деятельности;

Вывел предприятие на уровень эффективного и прибыльного производства, с целевым использованием материальных и финансовых ресурсов;

Участвовал в формировании управленческой команды предприятия

Разработал эффективную систему мотивации персонала

Скоординировала работу подчиненных отделов
Руководитель отдела продаж
2 года 1 месяц
март 2012 — март 2014
ООО "Санте Алко", Киев
Организация продаж продукции "Перно Рикар Украина" и ТМ "Белуга" на территории Киева и области

Постановка целей, задач, и контроль их выполнения отделом продаж.

Разработка планов продаж. Стратегическое планирование.

Работа с розничными и сетевыми клиентами (сети, розничные магазины, и т.д.)

Разработка стратегии продаж.

Разработка системы отчетности для менеджеров.

Расширение дистрибьюции на территории Киева и области.

Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение выполнения плановых показателей.

Ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Координация поставок, логистика.

Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий.

Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.

Подбор, обучение, мотивация и контроль менеджеров, торговых представителей.
Национальный менеджер по продажам
8 месяцев
август 2011 — март 2012
Дружковская пищевкусовая фабрика, Дружковка
Организация продаж продукции по Украине

Организация работы с национальными сетями «Billa», «Сильпо», «Таврия В», «Ашан», «Велика Кишеня», «Евротек», «Там Там», «Амстор», «Брусничка», «Фуршет», «Мега Маркет», «Перекресток», «АТБ» и т.д.

Постановка целей задач и контроль их выполнения.

Разработка планов продаж. Стратегическое планирование.

Работа с дистрибуторами и торговыми сетями.

Изучение потенциала территории Украины.

Разработка стратегии продаж.

Формирование сети представителей в регионах, контроль и координация их работы.

Позиционирования товара.

Руководство продажами.

Участие в разработке маркетингового плана.

Разработка системы отчетности для региональных менеджеров и региональных представителей.

Расширение дистрибуции на территории Украины.

Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение выполнения плановых показателей.

Ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.

Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала
Директор по продажам
3 года 4 месяца
май 2008 — август 2011
ЗАТ "Фриззант", Музычи
Организация продаж продукции ТМ "Музычи" на территории Украины

Постановка целей задач и контроль их выполнения.

Разработка планов продаж. Стратегическое планирование.

Работа с дистрибьюторами и торговыми сетями.

Разработка ценовой политики компании.

Изучение потенциала территории Украины.

Разработка стратегии продаж.

Формирование сети представителей в регионах, контроль и координация их работы.

Позиционирования товара.

Руководство продажами.

Участие в разработки маркетингового плана.

Координация и оптимизация структурных подразделений.

Разработка системы отчетности для региональных менеджеров и региональных представителей.

Расширение дистрибуции на территории Украины.

Мониторинг рынка.

Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение выполнения плановых показателей.

Ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Координация поставок, логистика.

Маркетинговые и рекламные мероприятия.

Увеличение объема продаж и прогнозирование продаж.

Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала.
Директор по продажам
4 года 8 месяцев
октябрь 2003 — май 2008
ООО "Хлебная Нива", Косари
Построение дистрибьюции на территории Украины с «0».

Поиск и проведение переговоров с дистрибьюторами;

Разработка ценовой политики;

Разработка и внедрение стратегии компании;

Работа с национальными сетями;

Формирование плана и объема продаж;

Контроль дебиторской задолженности;

Подбор персонала в команду и его обучение согласно стандартам компании;

Анализ конкурентов;

Разработка стратегий по увеличению продаж;

Разработка мотивационных программ для персонала;

Разработка и проведения акций для торговых точек, дистрибьюторов;

Планирование и проведение локальных мероприятий по продвижению продукции

Открытие филиалов на Украине и в России

В подчинении более 140 сотрудников

Взаимодействие со всеми подразделениями предприятия (логистика, маркетинг, снабжение, бухгалтерия, производство)

Вывод ТМ на национальный уровень
Высшее образование
2002
Академия Государственной Налоговой Службы Украины
Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Специалист
2001
Академия Государственной Налоговой Службы Украины
Бакалавр
Экономики и налогообложения
Очно-заочная форма обучения
Среднее специальное образование
1996
Межрегиональный центр профессиональной подготовки
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер малого бизнеса
1995
Киевский радио-механический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Наладчик ЧПУ и РТ комплексов
Курсы
2004
"Мастер класс"
Тренинг «Управление продажами»
2004
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), украинский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки организации проектов с нуля. Опыт работы в области организации и управления продажами. Отличные навыки создания и развития дистрибьюторских сетей, успешный опыт личных продаж. Навыки структурирования бизнес-процессов, руководства командой, подбора и обучения персонала, формирования системы мотивации персонала. Опыт выведения новых продуктов. Опыт планирования и управления продажами. Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне
Дополнительные сведения
Водительское удостоверение "В" категории

Увлечения и интересы
Охота, рыбалка

Личные качества
Ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, умение быстро обучаться и осваивать новые виды деятельности, умение работать в команде