Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32967506
3 декабря

Директор по продажам, управляющий сетью в международном / украинском бизнесе

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
38 лет (17 августа 1978), мужской, высшее образование
Киев, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Украина
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 10 месяцев

октябрь 2009 — январь 2015
5 лет и 4 месяца

Управляющий розничной сетью

(Полная занятость)

SHELL RETAIL UKRAINE (ALLIANCE HOLDING), Киев, Украина (Международная сеть АЗС, www.shell.ua), г. Киев.

• Управление командой продаж сети АЗС (30 АЗС, Киев и Киевская область)
• Анализ и планирование продаж
• Организация, планирование и контроль работы заправочных комплексов
• Проведение мероприятий по повышению продаж
• Создание, утверждение и внедрение ценовой политики региона
• Контроль и оптимизация затрат
• Разработка и внедрение программ развития начальников АЗК
• Обеспечение безопасности на АЗС
• Контроль проведения маркетинговых кампаний
• Работа с контролирующими органами
• Проведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве
• Организация и проведение соревнований и мотивационных мероприятий для персонала
• Контроль внедрения стандартов обслуживания для персонала АЗК
• Организация открытия 5 новых заправочных комплексов
• Количество человек в подчинении – 15 начальников АЗС, 400 сотрудников

Достижения:
• Повышение уровня продаж ключевых продуктов компании:
- увеличение объемов продаж топлива, в частности, прирост продаж премиального топлива на 20%
- увеличение объемов продаж сопутствующих товаров в сети АЗС (food/nonfood) на 15%
• Участие в разработке, адаптации и эффективном внедрении маркетинговых программ. Один из показателей - прирост новых клиентов компании на 15% (путем контроля и обучения персонала)
• Достижение стабильных показателей программы «Mystery shopping», повышение качества обслуживания клиентов до уровня 96%
• Развитие внутри компании профессионального уровня подчиненных с последующим карьерным ростом (5 новых начальников АЗС и 2 территориальных менеджера)
• Победитель соревнования ‘Best Territory Manager of the Year’2012’ (на основании показателей продаж)
• Дважды победитель соревнования ‘People Make the Difference Real’ (PMTDR) (между территориальными менеджерами Украины) в 2013 и 2014
• Трижды победитель соревнования ‘Premium Fuel Sales’ в 2012, 2013 и 2014

апрель 2008 — январь 2009
10 месяцев

Руководитель Школы Продаж

(Полная занятость)

ПАО «БАНК РЕНЕССАНС КАПИТАЛ», Киев, Украина (Банковский сектор и финансы, http://www.rccf.ua), г. Киев.

• Планирование, организация, координация и контроль деятельности отдела обучения
• Управление человеческими ресурсами отдела обучения: подбор персонала, командообразование, обучение, развитие, контроль
• Определение тренинговых необходимостей, планирование обучающих программ, проведение тренингов по продажам и управлению
• Количество человек в прямом подчинении – 9 тренеров
• Область ответственности в обучении - до 200 менеджеров и до 1,500 сотрудников банка

Достижения:
• Подобрал и обучил 3 региональных тренера в рамках развития отдела обучения
• Провел 10 специализированных тренингов для тренеров, 5 открытых тренингов для региональных менеджеров банка
• Подготовил и провел 2 тренинга для крупных партнеров
• Способствовал повышению продаж кредитных продуктов на 12% (в кооперации с отделом продаж)

май 2003 — январь 2008
4 года и 9 месяцев

Управляющий торгового центра

(Полная занятость)

METRO CASH & CARRY UKRAINE, Киев, Украина (FMCG, http://metro.ua), г. Киев.

• Участие в открытии новых торговых центров
• Управление торговыми отделами: стратегическое планирование деятельности, организация и координация текущих процессов, контроль эффективности
• Управление персоналом торгового центра: подбор, командообразование, мотивация, развитие
• Внедрение проекта по оптимизации товарных запасов торгового центра: разработка, обучение, контроль
• Организация и контроль мотивационных программ для персонала (“Лучший сотрудник”, “Тайный покупатель” и др.)
• Обучение и подготовка внутренних тренеров, руководителей торговых отделов, управляющих и директоров к открытиям новых торговых центров
• Разработка и внедрение новых тренинговых программ, проведение внутренних корпоративных тренингов
• Количество человек в подчинении – до 300

Координатор тренинговых программ (Апрель 2004 — Апрель 2005)
• Планирование обучающих программ
• Определение тренинговых необходимостей
• Проведение внутренних корпоративных тренингов
• Организация и контроль мотивационных программ для персонала
• Организация и помощь в проведении тренинговых мероприятий
• Количество стажеров для новых ТЦ – 150

Заместитель руководителя отдела (Май 2003 — Апрель 2004)
• Определение и достижение плановых показателей по товарообороту
• Обеспечение текущей деятельности торгового отдела
• Заказ и поддержание оптимального товарного запаса
• Планирование товарооборота по дням и товарным группам
• Непосредственная работа с клиентами
• Проведение и анализ инвентаризаций
• Обучение и развитие профессиональных навыков сотрудников
• Количество человек в прямом подчинении – 20

ноябрь 2001 — май 2003
1 год и 7 месяцев

Управляющий

(Полная занятость)

NESTLE УКРАИНА, ТПФ «СВІТОЧ», NESCAFE, Киев (Рестораны, общепит), г. Киев.

• Закупка оборудования и расчёт заказа товаров для открытия нового кафе
• Составление заказов и организация/анализ инвентаризаций
• Контроль производства
• Заключение договоров с поставщиками, сервисными компаниями
• Организация отчётности нового предприятия
• Набор персонала, проведение обучения, развитие персонала, мотивация
• Организация работы персонала (оптимальное распределение трудовых ресурсов и их обязанностей, составление расписания и т.д.)
• Количество человек в подчинении – 40

июнь 1998 — ноябрь 2001
3 года и 6 месяцев

Менеджер ресторана

(Полная занятость)

MCDONALD'S UKRAINE LTD, Киев (mcdonald's.ua), г. Киев.

• Организация производственного процесса (управление персоналом, оборудованием и собственно производством)
• Анализ экономической деятельности предприятия
• Внедрение маркетинговых программ в ресторане
• Работа с финансовыми документами (акты, счета и пр.)
• Практика открытия новых объектов
• Обучение и развитие персонала
• Количество человек в прямом подчинении – 20

Инструктор по обучению персонала (Апрель 1999 — Август 2000)
• Организация процесса обучения
• Составление планов обучения для нового персонала, контроль их выполнения
• Координация и оптимизация процесса обучения сотрудников и других инструкторов

Универсальный работник ресторана (Июнь 1998 — Апрель 1999)

Ключевые навыки
• 15+ лет опыта работы в международных компаниях розничного и FMCG сектора (Metro, Shell, Nestle, McDonalds) в организации продаж, построении команд, обучении
• 7-летний опыт в управлении продажами, ценовой и ассортиментной политикой ежедневный анализ затрат и контроль сервиса, качества, прибыльности, конкурентной цены для удержания доли рынка
• Успешный опыт в построении системы продаж, внедрения проектов для повышения продаж и открытие/развитие новых объектов компании.
• Управленческий опыт (управление командами до 400 человек и 20 в прямом подчинении): подбор, адаптация, развитие, формирование кадрового резерва.
Учился

по 2015

Украинский государственный университет финансов и международной торговли Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент внешнеэкономической деятельности. Специальность: Специалист, менеджмент внешнеэкономической деятельности, Киев. Форма обучения: Заочная.

по 2002

Национальный технический университет Украины "Киевский политехнический институт" , г. Киев. Уровень образования: Высшее. Факультет: Электронные системы. Специальность: Специалист, электронные системы, Киев. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

«The Shell Open University». «The Shell Open University» (курс внутренних тренингов компании Shell) (2014), г. Киев

2013

Тренинг «Навыки Ведения Презентаций». Shell Retail Ukraine, г. Киев

2013

LEAN and Six Sigma Green Belt Training. LEAN and Six Sigma Green Belt Training (курс по программе оптимизации производственных процессов), Роттердам, Нидерланды

2010

Training for Trainers. CTC Training Company, г. Киев

2009

Тренинг «Навыки ведения переговоров». Nordic Training Company, г. Киев

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32967506 обновлено 3 декабря, 15:30
Директор по продажам, управляющий сетью в международном / украинском бизнесе
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (17 августа 1978)
Гражданство Украина
Киев, готов к переезду
Опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Управляющий розничной сетью
5 лет 4 месяца
октябрь 2009 — январь 2015
SHELL RETAIL UKRAINE (ALLIANCE HOLDING), Киев, Украина (Международная сеть АЗС, www.shell.ua), Киев, полная занятость
• Управление командой продаж сети АЗС (30 АЗС, Киев и Киевская область)
• Анализ и планирование продаж
• Организация, планирование и контроль работы заправочных комплексов
• Проведение мероприятий по повышению продаж
• Создание, утверждение и внедрение ценовой политики региона
• Контроль и оптимизация затрат
• Разработка и внедрение программ развития начальников АЗК
• Обеспечение безопасности на АЗС
• Контроль проведения маркетинговых кампаний
• Работа с контролирующими органами
• Проведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве
• Организация и проведение соревнований и мотивационных мероприятий для персонала
• Контроль внедрения стандартов обслуживания для персонала АЗК
• Организация открытия 5 новых заправочных комплексов
• Количество человек в подчинении – 15 начальников АЗС, 400 сотрудников

Достижения:
• Повышение уровня продаж ключевых продуктов компании:
- увеличение объемов продаж топлива, в частности, прирост продаж премиального топлива на 20%
- увеличение объемов продаж сопутствующих товаров в сети АЗС (food/nonfood) на 15%
• Участие в разработке, адаптации и эффективном внедрении маркетинговых программ. Один из показателей - прирост новых клиентов компании на 15% (путем контроля и обучения персонала)
• Достижение стабильных показателей программы «Mystery shopping», повышение качества обслуживания клиентов до уровня 96%
• Развитие внутри компании профессионального уровня подчиненных с последующим карьерным ростом (5 новых начальников АЗС и 2 территориальных менеджера)
• Победитель соревнования ‘Best Territory Manager of the Year’2012’ (на основании показателей продаж)
• Дважды победитель соревнования ‘People Make the Difference Real’ (PMTDR) (между территориальными менеджерами Украины) в 2013 и 2014
• Трижды победитель соревнования ‘Premium Fuel Sales’ в 2012, 2013 и 2014
Руководитель Школы Продаж
10 месяцев
апрель 2008 — январь 2009
ПАО «БАНК РЕНЕССАНС КАПИТАЛ», Киев, Украина (Банковский сектор и финансы, http://www.rccf.ua), Киев, полная занятость
• Планирование, организация, координация и контроль деятельности отдела обучения
• Управление человеческими ресурсами отдела обучения: подбор персонала, командообразование, обучение, развитие, контроль
• Определение тренинговых необходимостей, планирование обучающих программ, проведение тренингов по продажам и управлению
• Количество человек в прямом подчинении – 9 тренеров
• Область ответственности в обучении - до 200 менеджеров и до 1,500 сотрудников банка

Достижения:
• Подобрал и обучил 3 региональных тренера в рамках развития отдела обучения
• Провел 10 специализированных тренингов для тренеров, 5 открытых тренингов для региональных менеджеров банка
• Подготовил и провел 2 тренинга для крупных партнеров
• Способствовал повышению продаж кредитных продуктов на 12% (в кооперации с отделом продаж)
Управляющий торгового центра
4 года 9 месяцев
май 2003 — январь 2008
METRO CASH & CARRY UKRAINE, Киев, Украина (FMCG, http://metro.ua), Киев, полная занятость
• Участие в открытии новых торговых центров
• Управление торговыми отделами: стратегическое планирование деятельности, организация и координация текущих процессов, контроль эффективности
• Управление персоналом торгового центра: подбор, командообразование, мотивация, развитие
• Внедрение проекта по оптимизации товарных запасов торгового центра: разработка, обучение, контроль
• Организация и контроль мотивационных программ для персонала (“Лучший сотрудник”, “Тайный покупатель” и др.)
• Обучение и подготовка внутренних тренеров, руководителей торговых отделов, управляющих и директоров к открытиям новых торговых центров
• Разработка и внедрение новых тренинговых программ, проведение внутренних корпоративных тренингов
• Количество человек в подчинении – до 300

Координатор тренинговых программ (Апрель 2004 — Апрель 2005)
• Планирование обучающих программ
• Определение тренинговых необходимостей
• Проведение внутренних корпоративных тренингов
• Организация и контроль мотивационных программ для персонала
• Организация и помощь в проведении тренинговых мероприятий
• Количество стажеров для новых ТЦ – 150

Заместитель руководителя отдела (Май 2003 — Апрель 2004)
• Определение и достижение плановых показателей по товарообороту
• Обеспечение текущей деятельности торгового отдела
• Заказ и поддержание оптимального товарного запаса
• Планирование товарооборота по дням и товарным группам
• Непосредственная работа с клиентами
• Проведение и анализ инвентаризаций
• Обучение и развитие профессиональных навыков сотрудников
• Количество человек в прямом подчинении – 20
Управляющий
1 год 7 месяцев
ноябрь 2001 — май 2003
NESTLE УКРАИНА, ТПФ «СВІТОЧ», NESCAFE, Киев (Рестораны, общепит), Киев, полная занятость
• Закупка оборудования и расчёт заказа товаров для открытия нового кафе
• Составление заказов и организация/анализ инвентаризаций
• Контроль производства
• Заключение договоров с поставщиками, сервисными компаниями
• Организация отчётности нового предприятия
• Набор персонала, проведение обучения, развитие персонала, мотивация
• Организация работы персонала (оптимальное распределение трудовых ресурсов и их обязанностей, составление расписания и т.д.)
• Количество человек в подчинении – 40
Менеджер ресторана
3 года 6 месяцев
июнь 1998 — ноябрь 2001
MCDONALD'S UKRAINE LTD, Киев (mcdonald's.ua), Киев, полная занятость
• Организация производственного процесса (управление персоналом, оборудованием и собственно производством)
• Анализ экономической деятельности предприятия
• Внедрение маркетинговых программ в ресторане
• Работа с финансовыми документами (акты, счета и пр.)
• Практика открытия новых объектов
• Обучение и развитие персонала
• Количество человек в прямом подчинении – 20

Инструктор по обучению персонала (Апрель 1999 — Август 2000)
• Организация процесса обучения
• Составление планов обучения для нового персонала, контроль их выполнения
• Координация и оптимизация процесса обучения сотрудников и других инструкторов

Универсальный работник ресторана (Июнь 1998 — Апрель 1999)
Высшее образование
2015
Украинский государственный университет финансов и международной торговли
Менеджмент внешнеэкономической деятельности
Заочная форма обучения
Специалист, менеджмент внешнеэкономической деятельности, Киев
2002
Национальный технический университет Украины "Киевский политехнический институт"
Электронные системы
Дневная/Очная форма обучения
Специалист, электронные системы, Киев
Курсы
2014
«The Shell Open University» (курс внутренних тренингов компании Shell) (2014)
«The Shell Open University»
Киев
2013
Shell Retail Ukraine
Тренинг «Навыки Ведения Презентаций»
Киев
2013
LEAN and Six Sigma Green Belt Training (курс по программе оптимизации производственных процессов), Роттердам, Нидерланды
LEAN and Six Sigma Green Belt Training
2010
CTC Training Company
Training for Trainers
Киев
2009
Nordic Training Company
Тренинг «Навыки ведения переговоров»
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• 15+ лет опыта работы в международных компаниях розничного и FMCG сектора (Metro, Shell, Nestle, McDonalds) в организации продаж, построении команд, обучении
• 7-летний опыт в управлении продажами, ценовой и ассортиментной политикой ежедневный анализ затрат и контроль сервиса, качества, прибыльности, конкурентной цены для удержания доли рынка
• Успешный опыт в построении системы продаж, внедрения проектов для повышения продаж и открытие/развитие новых объектов компании.
• Управленческий опыт (управление командами до 400 человек и 20 в прямом подчинении): подбор, адаптация, развитие, формирование кадрового резерва.