Резюме «Менеджер по экспорту» в Киеве

Мои обязанности ТОВ «АМК Севен»: • Осуществление контроля за ходом выполнения плановых заданий по предприятию • Ведение учета экономических показателей результатов производственной деятельности предприятия. • Составление фактической управленческой и финансовой отчетности. • Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия

 Поиск новых покупателей в стандартном товарном направлении (низкая актуальность).  Участие в поиске и разработке новых товарных направлений, в том числе диверсификаций. Оплата: ставка + сдельная. Причина ухода: отсутствие мотивации (беспредметность и несвоевременность).

 Поиск новых покупателей в стандартном товарном направлении (низкая актуальность).  Участие в поиске и разработке новых товарных направлений, в том числе диверсификаций. Оплата: ставка + сдельная. Причина ухода: отсутствие мотивации (беспредметность и несвоевременность).

- Увеличение объемов продаж с целью увеличения прибыли компании; - Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана за установленный период - Увеличение доли рынка и дистрибуции продукции Компании на вверенной территории - Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров; - Планирование активностей в рамках бюджета компании; - Согласование активностей внутри компании и с клиентом; - Работа с ассортиментом, его оптимизация, - Оптимизация товарных остатков у дистрибьютора - Работа с торговыми командами дистрибьюторами; - Разработка ценовой политики, мониторинг цен - Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей - Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы - Контроль над поступлением денежных средств от клиентов на расчетный счет Компании - Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибуции - Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность - Организация работы, контроль и управление работой сотрудников Дистрибьюторов, - Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; - Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения; - Плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов.

- Увеличение объемов продаж с целью увеличения прибыли компании; - Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана за установленный период - Увеличение доли рынка и дистрибуции продукции Компании на вверенной территории - Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров; - Планирование активностей в рамках бюджета компании; - Согласование активностей внутри компании и с клиентом; - Работа с ассортиментом, его оптимизация, - Оптимизация товарных остатков у дистрибьютора - Работа с торговыми командами дистрибьюторами; - Разработка ценовой политики, мониторинг цен - Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей - Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы - Контроль над поступлением денежных средств от клиентов на расчетный счет Компании - Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибуции - Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность - Организация работы, контроль и управление работой сотрудников Дистрибьюторов, - Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; - Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения; - Плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов.

Контроль работы интернет магазина. (Решение конфликтных ситуаций, прием обработка заказов, написание скриптов, мотивации и планов продаж) Полная ежедневная аналитика по е-коммерс. Ведение ключевых клиентов. (Поддержание остатков, еженедельная аналитика отдельно по каждой розничной точке, личное общение и ввод мотивации для сотрудников компаний-партнеров) SWOT-анализ SMM (соц. сети) Заключение новых договоров (подписание и подготовка с 0 и дальнейшее сопровождение) Экспорт продукции в Штаты (полное введение и создание документации) Создание и запуск страниц и продаж на amazone и ebay.

Импорт: Мониторинг отечественного рынка сбыта по ассортименту номенклатурных изделий. Сбор информации об импортерах и их возможностях. Активный поиск зарубежных производителей товару по ассортименту. Переписка, переговоры с зарубежными партнерами. Командировки. Подготовка международных договоров, контрактов, их подписание. Контроль валютных операций. Поиск перевозчиков. Составление договоров, заявок на перевозку груза согласно ИНКОТЕРМС. Обеспечение загрузки и доставки товара в срок. Своевременная подготовка и предоставление документов, необходимых для таможенного оформления грузов. Передача товара на склад. Подготовка отчетов, контроль взаиморасчетов с контрагентами. Экспорт: Мониторинг зарубежных рынков сбыта, широкий анализ ценовой политики многочислен-ных элементов продукции, составление эффективного ценового предложения. Сбор информации об экспортерах и их возможностях. Активный поиск, привлечение и удержание клиентов. Создание клиентской базы, построение дилерской сети за рубежом, развитие взаимоотношений, оказание технической и методологической поддержки продаж, продвижение продукта по всем каналам сбыта (В2С, В2В, DIY). Проведение переговоров и осуществление заказов, заключение договоров и внешнеторговых контрактов. Планирование и прогнозирование продаж, подготовка, проведение и документальное оформление экспортных операций. Организация и участие в международных выставках. Своевременная подготовка и предоставление документов, необходимых для таможенного оформления грузов. Подготовка отчетов, контроль взаиморасчетов с контрагентами.

Импорт: Мониторинг отечественного рынка сбыта по ассортименту номенклатурных изделий. Сбор информации об импортерах и их возможностях. Активный поиск зарубежных производителей товару по ассортименту. Переписка, переговоры с зарубежными партнерами. Командировки. Подготовка международных договоров, контрактов, их подписание. Контроль валютных операций. Поиск перевозчиков. Составление договоров, заявок на перевозку груза согласно ИНКОТЕРМС. Обеспечение загрузки и доставки товара в срок. Своевременная подготовка и предоставление документов, необходимых для таможенного оформления грузов. Передача товара на склад. Подготовка отчетов, контроль взаиморасчетов с контрагентами. Экспорт: Мониторинг зарубежных рынков сбыта, широкий анализ ценовой политики многочислен-ных элементов продукции, составление эффективного ценового предложения. Сбор информации об экспортерах и их возможностях. Активный поиск, привлечение и удержание клиентов. Создание клиентской базы, построение дилерской сети за рубежом, развитие взаимоотношений, оказание технической и методологической поддержки продаж, продвижение продукта по всем каналам сбыта (В2С, В2В, DIY). Проведение переговоров и осуществление заказов, заключение договоров и внешнеторговых контрактов. Планирование и прогнозирование продаж, подготовка, проведение и документальное оформление экспортных операций. Организация и участие в международных выставках. Своевременная подготовка и предоставление документов, необходимых для таможенного оформления грузов. Подготовка отчетов, контроль взаиморасчетов с контрагентами.

Анализ рынка сбыта аккумуляторных батарей на территории стран СНГ (емкость рынка – первичного и вторичного, основные игроки, ценовая политика, логистика, специфика продвижения АКБ в каждой отдельной стране). Выбор на основе анализа: каналов сбыта, стратегии сбыта, контрагентов - способных наиболее успешно продвигать продукцию НАК «ИСТА» в своем регионе: имеющих устойчивое финансовое положение, свою сбытовую структуру или разветвленную сеть дилеров, обеспечивающих стабильный высокий объем продаж аккумуляторных батарей, как в сезон, так и в межсезонье. Сопровождение экспортных контрактов на поставку аккумуляторных батарей: получение заявки от покупателя, согласование ассортимента, сроков поставки, условий оплаты. размещение заявки на производство, контроль выхода готовой продукции. планирование и контроль поступления денежных средств от покупателя. сотрудничество с таможенными органами, и органами сертификации (Торгово-промышленная палата Украины, фитосанитарный контроль). подготовка всей документации для таможенного оформления груза - инвойс, спецификация, ж\д накладная, TIR-carnet, CMR, и т.д. заказ автотранспорта, отгрузка партии товара покупателю. поиск оптимальных решений при урегулировании спорных вопросов. разработка и внедрение программ лояльности для каждого отдельного дилера в своем регионе. Результаты деятельности: Заключение контрактов на поставку аккумуляторных батарей с рядом крупнейших сбытовых компаний в странах СНГ (Мега Крафт, Веста Импэкс, Дарф, Евразия 312).

Организовал систему управленческого учета и бюджетирования компании. Разработал и внедрил учетную политику, и систему отчетности согласно требований МСФО и собственников. Контролировал ведения бухгалтерского, налогового и управленческого учета, оптимизировал налогообложение и затраты компании. Работа с банками по привлечению финансовых ресурсов.

- бизнес концепция - изнес план - поиск персонала - подготовка маркетинговой стратегии - анализ рентабельности

- Организация продаж и оформление заказа. - Подсчет необходимых материалов. - Изучение покупательского спроса. - Контроль поступления товара. - Ведение отчетной документации. - Работа с архитекторами и дизайнерами. - Разработка 3d-проекта.

• Мониторинг рынка недвижимости; • Сопровождение и работа с клиентами на всех этапах сделки (от поиска клиента до контроля над возможной дебиторской задолженностью); • Продажи комплекса услуг компании; • Составление договоров, отчетов и др., в том числе, и финансовой документации

Работа с поставщиками, ведение товаро-оборотной документации, оформление и ведение договоров, оформление доверенностей, товаро-транспортных наклыдных. По совместительству- диспетчер транспортного цеха. Выдача путевых листов, учет расхода топлива.

Разнообразные переводы (письменные, устные)

Организовал анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, управленческую отчетность, бюджетирование, расчет себестоимости.

Импорт промышленного оборудования, материалов и комплектующих для производства, экспорт готовой продукции, переговоры, составление, согласование и ведение контрактов, контроль сроков оплаты и поставок, оформление лицензий НБУ по продлению сроков возврата валютной выручки, расчет таможенных платежей, подготовка документов для таможенной очистки грузов, получение разрешений на экспорт-импорт грузов (СЭС, радиология, Госстандарт...), работа с транспортными компаниями по организации доставки грузов, страхование грузов

 Поиск новых покупателей в стандартном товарном направлении (низкая актуальность).  Участие в поиске и разработке новых товарных направлений, в том числе диверсификаций. Оплата: ставка + сдельная. Причина ухода: отсутствие мотивации (беспредметность и несвоевременность).

Офисная работа с орг.техникой, встреча посетителей, изучениеи анализ рынков будущего экспорта.

Администрирование. Разработка и внедрение логистических схем перевозок грузов через порты России. Разработка логистических схем по перевозке негабаритов.

Уверенный пользователь ПК (1С 8,2, MS Office, орг.техника); - работа с приходными, расходными, возвратными документами; - премещение товара между складами, - корректировка заявок на отгрузку в соответствии с остатками склада, - формирование пакета док-ов на отгрузку, оформление ТТН; - работа в связке менеджер-склад-клиент; - решение проблем по мере их поступления.

Функции и должностные обязанности: • Анализ инвестиционной привлекательности смежных областей и сегментов рынка. • Разработка качественно новых групп товаров, услуг. • Проектный менеджмент. • Прогноз изменения конъюнктуры спроса и предложения на внутренних и внешних рынках. • Анализ конкурентной позиции компании в отрасли (прочности бизнеса). • Формирование общей маркетинговой стратегии развития компании. • Комплекс работ по внедрению маркетинговой стратегии. • Формирование мультинациональной производственной базы (вынос производств в соседние страны – Индию, Молдову, Россию, Китай, Румынию). • Разработка стратегических целей и задач на 10-летний период. • Полномасштабный маркетинговый комплекс (7Р) в стратегическом и операционном маркетинге • Осуществление стратегического маркетингового планирования. • Осуществление реализации маркетинговых задач и обеспечение контроля эффективности проведенных мероприятий. • Разработка и проведение национальных маркетинговых и рекламных мероприятий, акций • Подготовка предложений и реализация продвижения продуктов и услуг компании. • Стимулирование процесса сбыта и система оценки его эффективности. • Организация и контроль ATL и BTL мероприятий • Продвижение существующих и создание новых успешных брендов. • Разработка стратегий рекламных кампаний для внешних рынков. Достижения: • Оценил и защитил проект по разработке производства полуфабрикатов и продуктов быстрого приготовления • Сформировал систему управления стратегическим (через корпоративный центр ГК) и операционным (через ТД) маркетингом • Обеспечил объём импорта сырья и готовых продуктов $XY.000.000 (10% в оптовых ценах от оборота в Украине) • Разработал план РК на 5-летие и разработал бюджет под РК в пределах $30.000.000 • Подготовил 2 рекламных ролика • Организовал департамент для управления с/х угодьями ГК. Объединил 40.000 Га. в 5 хозяйствах с бюджетом €15.000.000 • Добился занятия ими до 40% долей рынка в категориях продуктов соусов, консервации и бакалеи • Подготовил сметную документацию для покупки 3х предприятий в Молдове, России, Индии на сумму более €40.000.000 • Вывел на рынок 3 новых бренда (заняв в среднем 10-15% рынка в соответствующих субсегментах) • Достиг занятия доли 15% свежих грибов в продуктовых РС Украины.

ОБЯЗАННОСТИ: • Отслеживал изменения конъюнктуры спроса и предложения на рынках и делал прогноз продаж Проводил анализ конкурентной позиции компании в отрасли • Анализировал инвестиционную привлекательность сегментов продовольственного рынка • Разрабатывал перспективные и текущие планы производства и сбыта продукции, финансовые планы по ВЭД, маркетингу и стратегическому развитию • Участвовал в определении коммерческой политики • Разрабатывал качественно новые группы товаров (ПБП) • Руководил определением рентабельности производства и ценообразованием • Формировал общую маркетинговую стратегию и стратегию развития компании на 5 лет • Разрабатывал и внедрял систему планирования производства, стимулирования сбыта и оценки его эффективности • Активно участвовал в развитии ВЭД • Руководил и координировал деятельность логистических комплексов • Разрабатывал предложения и рекомендации ГД по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта • Руководил финансово-хозяйственной деятельностью предприятий в продвижении и сбыте • Контролировал финансовую дисциплину в СБЭ и подразделениях Корпоративного центра, основные показатели работы предприятий, вносил коррективы в их деятельность • Разрабатывал и внедрял политику поиска и привлечения новых клиентов, обеспечивал увеличение клиентской базы, вёл VIP переговоры с игроками рынка Занимался развитием дистрибуции • Обеспечивал своевременное представление отчетной документации инвесторам ДОСТИЖЕНИЯ: • В системе бизнес-процессов и документооборота по дистрибуции разработал 4 БП, оптимизировал 5 БП • Сформировал концепцию производственной базы с выносом производств в Индию, Молдову, Россию, Китай, Румынию • Разработал и контролировал проведение 6 национальных РК в России, Украине, Беларуси • Сформулировал концепцию вертикально дифференцированного холдинга для группы компаний (ГК) и занимался формированием департамента агрохозяйственной деятельности ГК • Оценил и защитил проект по разработке производства полуфабрикатов и продуктов быстрого приготовления (ПБП, пельмени, вареники, блины ТМ «Сели поели») • Сформировал систему управления стратегическим и операционныммаркетингом • Обеспечил объём импорта сырья и готовых продуктов 10% в оптовых ценах от оборота в Украине • Разработал план РК и разработал бюджет под РК в России на 5 лет в пределах $32 млн • Подготовил 2 рекламных ролика • Организовал департамент агробизнеса, объединил 40000 Га в 5 хозяйствах с оборотом €15 млн • Вывел на рынок новые продукты в 50% категорий и добился до 40% долей рынка в категориях овощной икры, овощной консервации, закусок • Подготовил сметную документацию для покупки 3х предприятий в Молдове, России, Индии на сумму более €40 млн • Вывел на рынок ТМ «6 соток», «Geos», «Катигорошко» заняв 15% рынка в соответствующих сегментах • Подготовил и реализовал продвижение свежих грибов в стоковые мегамаркеты, достиг занятия в них доли 15% по Украине

Описание компании: крупнейший мировой производитель деталей подвески и рулевого управления для оригинального (ОЕ, ОЕS) и вторичного (IAM) рынков запасных частей для легковых автомобилей и коммерческого транспорта. ЭКСПОРТ. ОБЯЗАННОСТИ: - УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: ПЕРСОНАЛ (подбор, тестирование, обучение; разработка и внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы)); КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI): определение в деталях и детальный анализ исполнения для каждого сотрудника; РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ: определение источников информации, целей и инструментов получения данных в рабочем режиме; систематизация и оперативный анализ любых полезных полученных данных, способных повлиять на конкурентную среду (новые маркетинговые решения, ценообразование, возможные операционные проблемы (доставка, финансовое положение, налоговые претензии), объем продаж, уровень доходности, мотивация персонала; информация об эффективных менеджерах); общая оценка состояния рынка (общий объем рынка в установленных единицах измерения, основные игроки и их доли рынка, возможные варианты развития отрасли и вероятность появления новых игроков); РЕШЕНИЯ ПО ЦЕНЕ (определение уровня цены продукта (услуги) соответственно объективным (качество, популярность, рыночная история и репутация, доступность) и субъективным (зависящим от конкурентной среды, колебания спроса, внешнего регулирования условий ведения бизнеса) причинам); создание гибкой системы мотивации (скидки-бонусы-штрафы) для каждой сделки (единовременной, постоянной, сезонной); контроль отпускной цены на продукт в точках продажи партнеров (если максимальный (минимальный) уровень отпускной цены был установлен компанией официально); ДОГОВОРЫ и КОНТРАКТЫ (детальный SWOT анализ перед каждой сделкой; персональное участие в подготовке и проведении переговоров (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний) от первой презентации до подписания Контрактов и Коммерческих условий; БЮДЖЕТ ПРОДАЖ (постоянный контроль и оперативное управление); ОТЧЕТЫ (в установленных формах и сроки). - УПРАВЛЕНИЕ СЛУЖБОЙ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ: ПЕРСОНАЛ: подбор, тестирование, обучение; разработка и внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI): определение в деталях и детальный анализ исполнения для каждого сотрудника; SWOT АНАЛИЗ: помощь в разработке, исполнение и адаптация официальной маркетинговой стратегии компании для каждого локального рынка, каждого отдельного дистрибьютора; ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА службы маркетинговых коммуникаций, постоянный контроль над его исполнением; ПЕРСОНАЛЬНОЕ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГАХ И СЕМИНАРАХ для конечных потребителей; персональное участие в коммерческих тренингах для продукт-менеджеров и торговых команд Дистрибьюторов; ФОРМИРОВАНИЕ МАКСИМАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОГО ОБРАЗА компании (продукта, услуги) для существующих и потенциальных партнеров, конечных потребителей, медиа-ресурсов; ОРГАНИЗАЦИЯ УЧАСТИЯ В ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ и прочих публичных мероприятиях маркетинговой направленности ("круглые столы", экскурсии на завод Компании, подарки и поздравления). - ПРОГНОЗЫ И АНАЛИТИКА: общие обзоры рынка; кратко-, средне- и долгосрочное прогнозирование (на основе объективных и субъективных факторов, влияющих на бизнес компании вообще и конкретно на финансовую эффективность торговых операций); анализ системы дистрибуции. - РАСШИРЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ: всестороннее исследование, планирование и участие в создании новых товаров (услуг, идей, бизнес подходов и инструментов); постоянный поиск и оперативное внедрение новых коммерческих и маркетинговых решений для максимально удовлетворения потребительского спроса. - РЕШЕНИЕ ПРЕТЕНЗИЙ И СПОРНЫХ ВОПРОСОВ: решение проблем, относящихся к качеству продукта (услуги), споров и разногласий в досудебном порядке. Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров и бывшими коллегами): В течение двух лет персонально мной были организованы успешные продажи товаров APPLUS (APPLUS - экспортная торговая марка AYD) в 6-ти странах: России, Украине, Молдавии, Латвии, Литве и Эстонии. Проведена подготовка к старту продаж в Казахстане и Беларуси в 2016 году (стадия окончательного согласования и подписания Контрактов). СТАРТ-АП (до открытия проекта в 2013 году компания AYD экспортировала свои товары под ТМ APPLUS только в ЮАР). Проект APPLUS продолжает успешно развиваться в настоящее время.

ОБЯЗАННОСТИ: • Разрабатывал «с нуля» стратегии развития компании, направления деятельности; • Готовил проекты стратегических планов развития предприятий и внедрял их; • Руководил процессами разработки стратегического плана развития бизнесом (до уровня отдельных мероприятий); • Анализировал рынки и определял возможности развития компаний (проектов, бизнес-направлений); • Вёл мониторинг и контроль реализации проектов стратегического развития; • Осуществлял поиск клиентов и стратегических партнеров; • Проводил анализ ближнего и дальнего рыночного окружения; • Работал с компаниями (проектами) за рубежом; • Разрабатывал функциональную и организационную структуры новых бизнесов; • Осуществлял поиск и внедрение инноваций; управлял группами по разработке инвестиционных проектов; • Разрабатывал программы повышения операционной эффективности бизнес-направлений в рамках утвержденного стратегического плана развития; • Разрабатывал Системы Продаж (цепочка добавочной стоимости от производства до постпродажного обслуживания); • Разрабатывал управление каналами сбыта, осуществлял продвижение новой продукции и выход на региональные рынки; • Организовывал финансово-хозяйственной деятельность бизнес-проектов; • Руководил подбором квалифицированного персонала, планированием деятельности бизнесов, управлением и контролем работы структур; • Проводил переговоры о сотрудничестве, заключал новые договоры, контролировал их исполнение; • Налаживал стабильные и долгосрочные партнерские отношения с VIP-клиентами и партнерами; • Руководил маркетинговым сопровождением (реклама, PR, управление каналами распределения, стимулирование сбыта, администрирование маркетинга); • Управлял товаро-проводящей системой (складская и транспортная логистика, документооборот, контроль движения материальных и финансовых потоков) ДОСТИЖЕНИЯ: • Запуск и выведение на уровень прибыльности 11 проектов (Украина, Казахстан, Узбекистан)