Резюме «Менеджер по экспорту» в Киеве

Основные обязанности: • отслеживание рыночных тенденций; • анализ динамики продаж; • проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров с поставщиками, контроль и обеспечение выполнения договорных условий; • контроль взаиморасчетов с поставщиками; • анализ конкурентного окружения; • обеспечение максимально выгодных условий закупки; • анализ плановых показателей продаж, товарных запасов, прогнозирование закупок; • оценка эффективности использования торговых площадей; • разработка ассортиментной и ценовой политики.

Основные обязанности: • отслеживание рыночных тенденций; • анализ динамики продаж; • проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров с поставщиками, контроль и обеспечение выполнения договорных условий; • контроль взаиморасчетов с поставщиками; • анализ конкурентного окружения; • обеспечение максимально выгодных условий закупки; • анализ плановых показателей продаж, товарных запасов, прогнозирование закупок; • оценка эффективности использования торговых площадей; • разработка ассортиментной и ценовой политики.

- Увеличение объемов продаж с целью увеличения прибыли компании; - Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана за установленный период - Увеличение доли рынка и дистрибуции продукции Компании на вверенной территории - Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров; - Планирование активностей в рамках бюджета компании; - Согласование активностей внутри компании и с клиентом; - Работа с ассортиментом, его оптимизация, - Оптимизация товарных остатков у дистрибьютора - Работа с торговыми командами дистрибьюторами; - Разработка ценовой политики, мониторинг цен - Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей - Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы - Контроль над поступлением денежных средств от клиентов на расчетный счет Компании - Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибуции - Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность - Организация работы, контроль и управление работой сотрудников Дистрибьюторов, - Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; - Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения; - Плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов.

Организовал систему управленческого учета и бюджетирования компании. Разработал и внедрил учетную политику, и систему отчетности согласно требований МСФО и собственников. Контролировал ведения бухгалтерского, налогового и управленческого учета, оптимизировал налогообложение и затраты компании. Работа с банками по привлечению финансовых ресурсов.

Мои обязанности ПКФ «Сознание»: • Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия • Подготовка исходных данных для составления проектов хозяйственно-финансовой, производственной и коммерческой деятельности (бизнес-планов) предприятия.. • Разработка бизнес-плана развития предприятия на 2016-2020 г. (расчет возможности открытия нового производства) • Осуществление контроля за ходом выполнения плановых заданий по предприятию • Ведение учета экономических показателей результатов производственной деятельности предприятия. • Составление фактической управленческой и финансовой отчетности.

 Поиск новых покупателей в стандартном товарном направлении (низкая актуальность).  Участие в поиске и разработке новых товарных направлений, в том числе диверсификаций. Оплата: ставка + сдельная. Причина ухода: отсутствие мотивации (беспредметность и несвоевременность).

Импорт: Мониторинг отечественного рынка сбыта по ассортименту номенклатурных изделий. Сбор информации об импортерах и их возможностях. Активный поиск зарубежных производителей товару по ассортименту. Переписка, переговоры с зарубежными партнерами. Командировки. Подготовка международных договоров, контрактов, их подписание. Контроль валютных операций. Поиск перевозчиков. Составление договоров, заявок на перевозку груза согласно ИНКОТЕРМС. Обеспечение загрузки и доставки товара в срок. Своевременная подготовка и предоставление документов, необходимых для таможенного оформления грузов. Передача товара на склад. Подготовка отчетов, контроль взаиморасчетов с контрагентами. Экспорт: Мониторинг зарубежных рынков сбыта, широкий анализ ценовой политики многочислен-ных элементов продукции, составление эффективного ценового предложения. Сбор информации об экспортерах и их возможностях. Активный поиск, привлечение и удержание клиентов. Создание клиентской базы, построение дилерской сети за рубежом, развитие взаимоотношений, оказание технической и методологической поддержки продаж, продвижение продукта по всем каналам сбыта (В2С, В2В, DIY). Проведение переговоров и осуществление заказов, заключение договоров и внешнеторговых контрактов. Планирование и прогнозирование продаж, подготовка, проведение и документальное оформление экспортных операций. Организация и участие в международных выставках. Своевременная подготовка и предоставление документов, необходимых для таможенного оформления грузов. Подготовка отчетов, контроль взаиморасчетов с контрагентами.

- бизнес концепция - изнес план - поиск персонала - подготовка маркетинговой стратегии - анализ рентабельности

- Организация продаж и оформление заказа. - Подсчет необходимых материалов. - Изучение покупательского спроса. - Контроль поступления товара. - Ведение отчетной документации. - Работа с архитекторами и дизайнерами. - Разработка 3d-проекта.

 Поиск новых покупателей в стандартном товарном направлении (низкая актуальность).  Участие в поиске и разработке новых товарных направлений, в том числе диверсификаций. Оплата: ставка + сдельная. Причина ухода: отсутствие мотивации (беспредметность и несвоевременность).

Анализ рынка сбыта аккумуляторных батарей на территории стран СНГ (емкость рынка – первичного и вторичного, основные игроки, ценовая политика, логистика, специфика продвижения АКБ в каждой отдельной стране). Выбор на основе анализа: каналов сбыта, стратегии сбыта, контрагентов - способных наиболее успешно продвигать продукцию НАК «ИСТА» в своем регионе: имеющих устойчивое финансовое положение, свою сбытовую структуру или разветвленную сеть дилеров, обеспечивающих стабильный высокий объем продаж аккумуляторных батарей, как в сезон, так и в межсезонье. Сопровождение экспортных контрактов на поставку аккумуляторных батарей: получение заявки от покупателя, согласование ассортимента, сроков поставки, условий оплаты. размещение заявки на производство, контроль выхода готовой продукции. планирование и контроль поступления денежных средств от покупателя. сотрудничество с таможенными органами, и органами сертификации (Торгово-промышленная палата Украины, фитосанитарный контроль). подготовка всей документации для таможенного оформления груза - инвойс, спецификация, ж\д накладная, TIR-carnet, CMR, и т.д. заказ автотранспорта, отгрузка партии товара покупателю. поиск оптимальных решений при урегулировании спорных вопросов. разработка и внедрение программ лояльности для каждого отдельного дилера в своем регионе. Результаты деятельности: Заключение контрактов на поставку аккумуляторных батарей с рядом крупнейших сбытовых компаний в странах СНГ (Мега Крафт, Веста Импэкс, Дарф, Евразия 312).

• Мониторинг рынка недвижимости; • Сопровождение и работа с клиентами на всех этапах сделки (от поиска клиента до контроля над возможной дебиторской задолженностью); • Продажи комплекса услуг компании; • Составление договоров, отчетов и др., в том числе, и финансовой документации

Работа с поставщиками, ведение товаро-оборотной документации, оформление и ведение договоров, оформление доверенностей, товаро-транспортных наклыдных. По совместительству- диспетчер транспортного цеха. Выдача путевых листов, учет расхода топлива.

Разнообразные переводы (письменные, устные)

Импорт: Мониторинг отечественного рынка сбыта по ассортименту номенклатурных изделий. Сбор информации об импортерах и их возможностях. Активный поиск зарубежных производителей товару по ассортименту. Переписка, переговоры с зарубежными партнерами. Командировки. Подготовка международных договоров, контрактов, их подписание. Контроль валютных операций. Поиск перевозчиков. Составление договоров, заявок на перевозку груза согласно ИНКОТЕРМС. Обеспечение загрузки и доставки товара в срок. Своевременная подготовка и предоставление документов, необходимых для таможенного оформления грузов. Передача товара на склад. Подготовка отчетов, контроль взаиморасчетов с контрагентами. Экспорт: Мониторинг зарубежных рынков сбыта, широкий анализ ценовой политики многочислен-ных элементов продукции, составление эффективного ценового предложения. Сбор информации об экспортерах и их возможностях. Активный поиск, привлечение и удержание клиентов. Создание клиентской базы, построение дилерской сети за рубежом, развитие взаимоотношений, оказание технической и методологической поддержки продаж, продвижение продукта по всем каналам сбыта (В2С, В2В, DIY). Проведение переговоров и осуществление заказов, заключение договоров и внешнеторговых контрактов. Планирование и прогнозирование продаж, подготовка, проведение и документальное оформление экспортных операций. Организация и участие в международных выставках. Своевременная подготовка и предоставление документов, необходимых для таможенного оформления грузов. Подготовка отчетов, контроль взаиморасчетов с контрагентами.

Организовал анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, управленческую отчетность, бюджетирование, расчет себестоимости.

Импорт промышленного оборудования, материалов и комплектующих для производства, экспорт готовой продукции, переговоры, составление, согласование и ведение контрактов, контроль сроков оплаты и поставок, оформление лицензий НБУ по продлению сроков возврата валютной выручки, расчет таможенных платежей, подготовка документов для таможенной очистки грузов, получение разрешений на экспорт-импорт грузов (СЭС, радиология, Госстандарт...), работа с транспортными компаниями по организации доставки грузов, страхование грузов

• Мониторинг реализации государственной целевой экономической программы развития внутреннего рынка; • Балансовая работа: топливно-энергетический комплекс, сельское хозяйство, горно-металлургический комплекс; • Мониторинг выполнения мероприятий по стимулированию повышения экономической активности в секторах, на продукцию которых наблюдается рост цен; • Подготовка прогнозных показателей объемов экспорта, импорта подакцизных товаров; • Подготовка информационно-аналитических материалов деятельности отраслей реального сектора экономики Украины (промышленность, топливно-энергетический комплекс, сельское хозяйство, транспорт); • Мониторинг реализации государственной политики в сфере экономической конкуренции и ограничения монополизма и способствования развития конкурентных отношений; • Выполнение поручений, приказов, распоряжений Минэкономики, поручений, постановлений КМУ.

 Поиск новых покупателей в стандартном товарном направлении (низкая актуальность).  Участие в поиске и разработке новых товарных направлений, в том числе диверсификаций. Оплата: ставка + сдельная. Причина ухода: отсутствие мотивации (беспредметность и несвоевременность).

Офисная работа с орг.техникой, встреча посетителей, изучениеи анализ рынков будущего экспорта.

Администрирование. Разработка и внедрение логистических схем перевозок грузов через порты России. Разработка логистических схем по перевозке негабаритов.

Уверенный пользователь ПК (1С 8,2, MS Office, орг.техника); - работа с приходными, расходными, возвратными документами; - премещение товара между складами, - корректировка заявок на отгрузку в соответствии с остатками склада, - формирование пакета док-ов на отгрузку, оформление ТТН; - работа в связке менеджер-склад-клиент; - решение проблем по мере их поступления.

Основные обязанности: • отслеживание рыночных тенденций; • анализ динамики продаж; • проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров с поставщиками, контроль и обеспечение выполнения договорных условий; • контроль взаиморасчетов с поставщиками; • анализ конкурентного окружения; • обеспечение максимально выгодных условий закупки; • анализ плановых показателей продаж, товарных запасов, прогнозирование закупок; • оценка эффективности использования торговых площадей; • разработка ассортиментной и ценовой политики.

Основные обязанности: • отслеживание рыночных тенденций; • анализ динамики продаж; • проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров с поставщиками, контроль и обеспечение выполнения договорных условий; • контроль взаиморасчетов с поставщиками; • анализ конкурентного окружения; • обеспечение максимально выгодных условий закупки; • анализ плановых показателей продаж, товарных запасов, прогнозирование закупок; • оценка эффективности использования торговых площадей; • разработка ассортиментной и ценовой политики.

- Создание бизнес-плана (BP), презентованного Правительству Грузии. Результат: подписан договор государственно-частного предприятия (ГЧП) с Государственным Партнерским Фондом Грузии. Открыто финансирование, начаты работы по проекту с регистрации медикаментов под брэндом HUMANITY. - Сформирован отдел регистрации ЛС, начат процесс государственной регистрации ЛС в Грузии. Результат: по состоянию на 01.12.2015 г. (переход на должность управляющего логистикой) зарегистрировано 180 ЛС. - Выбран и подготовлен подходящий склад для хранения медикаментов. Результат: Выбран и одобрен крупнейший логистический оператор в Грузии для хранения медикаментов в соответствии с требованиями EU GDP/GSP. Лицензирован Министерством охраны здоровья Грузии (МОЗ). - Организовано хранение специально контролируемых МОЗ медикаментов — наркотические и психотропные. Результат: Получена лицензия МОЗ на аптечный склад ЛС. Импортировано 10 серий психотропных ЛС (71,000 уп.) стоимостью $220,000. 4 серии сертифицированы лабораторией в Грузии. - Организован процесс сертификации готовых лекарственных средств (ГЛС) в сертифицированной ВООЗ лаборатории вне Грузии. Результат: 9 серий сертифицировано и 10 подготовлено для сертификации. - Сформирован и организована работа отдела логистики, обеспечения качества и работы с клиентами (Department of SC, QA, and CS) в составе 9 сотрудников. Результат: за первые 6 мес. 2016 г. импортировано продукции на $3,000,00, поставлено клиентам в Грузии (аптеки, больницы) на сумму $1,500,000. - Успешно воплощены Европейские требования (GDP/GSP) по хранению и транспортировке медикаментов. Результат: разработано и одобрено 15 внутренних Стандартных Операционных Процедур (СОП). Проведено обучение, аттестация и сертификация персонала по комплексу СОП.