Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 15453636Обновлено 16 октября 2016
В избранные

Начальник отдела продаж / руководитель отдела продаж

25 000 грн., полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 41 год (26 июня 1976), высшее образование
Киев, Деснянский район (Лесной массив)
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 9 месяцев
7 лет
январь 2011 — н.в.
Супервайзер, Руководитель Отдела Продаж
"Торговый Дом ПОЛЯКОВ", Киев, полная занятость
Вверенная Территория: г. Киев и Киевская область (Розница)
Развитие продукции поставщиков (Артвайнери (Артемовское), Бакарди-Мартини, Импорт Фудз Компани, Дом Марочных коньяков ТАВРИЯ, Болград, Житомирский ЛВЗ, Немиров и т.д.);
В подчинении 5 СВ, 22 ТП.

Формирование сильной команды путем осуществление подбора, адаптации и обучения сотрудников;
Проведение переговоров с представителями поставщиков и клиентами;
Сбор и анализ маркетинговой информации на вверенной территории;
Усовершенствование действующих технологий, которые регламентируют работу отдела продаж;
Планирование бюджета, составление внутренних плановых заданий для всех сотрудников отдела продаж по показателям (планы отгрузки, выручки, ПДЗ, суммы наценки);
Организация работы, постановка задач и контроль их выполнения отделом продаж;
Прирост продаж;
Выполнение планов от 100%;
Низкий процент ПДЗ;
Разработка и усовершенствование мотивационной программы сотрудников отдела продаж, что привело к улучшению эффективности работы торгового отдела;
Вывод на рынок и значительное развитие новых брендов, что привело к расширению штата и созданию новых торговых команд;
Ведение, поддержание и развитие клиентской базы путем увеличения количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории;
Покрытие традиционных форматов розницы на 100%, качественной (по стандартам) на 85%;

Являлся Кадровым Резервом директора филиала, в связи с чем, заменял его на время отсутствия и принимал на себя ответственность за выполненную работу.
2 года и 9 месяцев
май 2008 — январь 2011
Начальник Отдела Продаж
ООО "АЛ-ТЕКС", Киев, полная занятость
• Определение и разработка эффективной стратегии продаж;
• Расширение рынков сбыта, поиск новых клиентов;
• Заключение договоров с клиентами на территории Украины;
• Обучение сотрудников отдела продаж и развитие их профессиональных знаний и умений;
• Установка взаимосвязей, координация и планирование деятельности всей рабочей группы;
• Выполнение плана продаж;
• Оптимизация дебиторской задолженности;
Продуктивно продвигал бизнес, построив партнерские отношения с дистрибьюторами, оптовиками, супермаркетами национального и регионального формата (Auсhan, Мегамаркет).
Отвечал за маржинальную прибыль, количество новых клиентов, уровень удовлетворенности клиентов. Разрабатывал и внедрял новые проекты по организации продаж. Проводил деловые встречи, конференции, презентации. Вел деловую переписку, работал с контрактами, договорами, базами данных.
Обеспечивал выполнение плана продаж и своевременный возврат денежных средств.
- -
За время работы, проводя регулярные мониторинги торговых организаций, отслеживая конъюнктуру потребительского рынка с целью выявления тенденций развития и колебаний покупательского спроса для своевременного оперативного реагирования и принятия мер по предупреждению негативных явлений изучил особенности рынка непродовольственных товаров.
2 года и 4 месяца
июнь 2005 — сентябрь 2007
Супервайзер>>Начальник Отдела Экономического Анализа>>Начальник Торгового Отдела
ЧП "Торговый Дом ПОЛЯКОВ", Киев, полная занятость
Диагностика существующих систем продаж;
Выявление недостатков и слабых мест;
Разработка методов оптимизации и повышения уровня продаж;
Управление проектами: вывод новых торговых марок, продуктов;
Оптимизация дебиторской задолженности;
Формирование команды, постановка задач, обучение, контроль;
Разработка и совершенствование систем мотивации персонала.
Управление командой 46 человек.
- -
За два года работы в компании продвинулся с должности супервайзера на должность начальника торгового отдела.
6 лет и 10 месяцев
сентябрь 1998 — июнь 2005
Экспедитор>>Торговый представитель>>Супервайзер Отдела Продаж по обслуживанию VIP-клиентов
ХК "Петрус", Киев, полная занятость
Развитие клиентской базы;
Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компании;
Мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов;
Планирование и контроль выполнения объемов продаж;
Обеспечение своевременного поступления денежных средств от покупателя.
- -
Почти за семь лет работы в компании построил карьеру от экспедитора до супервайзера по обслуживанию VIP-клиентов.
Высшее образование
2011
Киевский национальный экономический университет имени Вадима Гетьмана
Магистр
Управления персоналом и маркетинга
Заочная форма обучения
Управление персоналом и экономика труда
Курсы
2008
NewellRubbermaid
Sales Excellence 101
Познань Польша
2007
Международный информационный консалтинговый центр "ICIC seminar".
Управление оборотными средствами и денежными потоками предприятия: анализ, контроль, нормирование, бюджетирование.
Киев
2003
Консалтинговая группа "BusinesSystem"
Школа супервайзинга.
Киев
2003
Консалтинговая группа "BusinesSystem"
Школа активных продаж.
Киев
2000
Международный институт соционики
Курс социоанализа. Соционические методы работы с персоналом.
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые компетенции:
• Умение организовать слаженную и эффективную работу своего отдела.
• Опыт стратегического менеджмента и планирования.
• Развитие новых каналов сбыта, формирование стратегии и тактики продаж.
• Отбор и обучение торговых представителей и супервайзеров, проведение ротации кадров, постановка задач и обеспечение контроля их выполнения.
• Создание эксклюзивных и фокусных команд на базе дистрибьюторской компании.
• Есть опыт сотрудничества с иностранными предприятиями. Понимаю особенности развития зарубежного бизнеса в Украине.

Компьютерные навыки:
• 1С:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.3. ТОРГОВЛЯ;
• Excel (сводные таблицы, формулы, макросы);
• Word (набор и редактирование текста, макросы);
• Outlook (органайзер, управление корпоративной электронной почтой, учет контактов, CRM);
• Windows, Android;
• Chrome, Google Maps…
Дополнительные сведения
О себе:
Динамичный лидер со стратегическим мышлением и навыками эффективной мотивации персонала. Хорошо распределяю обязанности и умею следить за их выполнением, досконально вникаю в дело, которым занимаюсь. В интересующем меня деле регулярно проверяю и контролирую его ход. Уравновешен и исполнителен сам, того же требую от других. Уважаю субординацию. Способен брать на себя ответственность в решении вопросов в рамках должностных полномочий. Аккуратен в быту и на рабочем месте, старателен, обязателен, честен, энергичен.
Увлечения: компьютер, автомобили, самообразование.

Готовность к командировкам.
Наличие загранпаспорта.
Наличие легкового автомобиля. Стаж вождения с 2004 г.

Готов к беседе в любое удобное время и буду рад встретиться с Вами!
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Специалист по сбыту товаров
По договоренности
Менеджер по экспорту в страны СНГ (В2В), ООО«ПОЛИ ПАК » г. Киев, ул. К. Малевича 86 Л, Киев
Специалист по сбыту товаров
Резюме № 15453636 в открытом доступе Последнее обновление 16 октября 2016, 18:36

Резюме

Начальник отдела продаж / руководитель отдела продаж 25 000 грн.
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 июня 1976, 41 год.
Киев, Деснянский район (Лесной массив)
01.2011—н.в.   7 лет
Супервайзер, Руководитель Отдела Продаж
"Торговый Дом ПОЛЯКОВ", г. Киев, полная занятость.
Вверенная Территория: г. Киев и Киевская область (Розница)
Развитие продукции поставщиков (Артвайнери (Артемовское), Бакарди-Мартини, Импорт Фудз Компани, Дом Марочных коньяков ТАВРИЯ, Болград, Житомирский ЛВЗ, Немиров и т.д.);
В подчинении 5 СВ, 22 ТП.

Формирование сильной команды путем осуществление подбора, адаптации и обучения сотрудников;
Проведение переговоров с представителями поставщиков и клиентами;
Сбор и анализ маркетинговой информации на вверенной территории;
Усовершенствование действующих технологий, которые регламентируют работу отдела продаж;
Планирование бюджета, составление внутренних плановых заданий для всех сотрудников отдела продаж по показателям (планы отгрузки, выручки, ПДЗ, суммы наценки);
Организация работы, постановка задач и контроль их выполнения отделом продаж;
Прирост продаж;
Выполнение планов от 100%;
Низкий процент ПДЗ;
Разработка и усовершенствование мотивационной программы сотрудников отдела продаж, что привело к улучшению эффективности работы торгового отдела;
Вывод на рынок и значительное развитие новых брендов, что привело к расширению штата и созданию новых торговых команд;
Ведение, поддержание и развитие клиентской базы путем увеличения количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории;
Покрытие традиционных форматов розницы на 100%, качественной (по стандартам) на 85%;

Являлся Кадровым Резервом директора филиала, в связи с чем, заменял его на время отсутствия и принимал на себя ответственность за выполненную работу.
05.2008—01.2011   2 года 9 месяцев
Начальник Отдела Продаж
ООО "АЛ-ТЕКС", г. Киев, полная занятость.
• Определение и разработка эффективной стратегии продаж;
• Расширение рынков сбыта, поиск новых клиентов;
• Заключение договоров с клиентами на территории Украины;
• Обучение сотрудников отдела продаж и развитие их профессиональных знаний и умений;
• Установка взаимосвязей, координация и планирование деятельности всей рабочей группы;
• Выполнение плана продаж;
• Оптимизация дебиторской задолженности;
Продуктивно продвигал бизнес, построив партнерские отношения с дистрибьюторами, оптовиками, супермаркетами национального и регионального формата (Auсhan, Мегамаркет).
Отвечал за маржинальную прибыль, количество новых клиентов, уровень удовлетворенности клиентов. Разрабатывал и внедрял новые проекты по организации продаж. Проводил деловые встречи, конференции, презентации. Вел деловую переписку, работал с контрактами, договорами, базами данных.
Обеспечивал выполнение плана продаж и своевременный возврат денежных средств.
- -
За время работы, проводя регулярные мониторинги торговых организаций, отслеживая конъюнктуру потребительского рынка с целью выявления тенденций развития и колебаний покупательского спроса для своевременного оперативного реагирования и принятия мер по предупреждению негативных явлений изучил особенности рынка непродовольственных товаров.
06.2005—09.2007   2 года 4 месяца
Супервайзер>>Начальник Отдела Экономического Анализа>>Начальник Торгового Отдела
ЧП "Торговый Дом ПОЛЯКОВ", г. Киев, полная занятость.
Диагностика существующих систем продаж;
Выявление недостатков и слабых мест;
Разработка методов оптимизации и повышения уровня продаж;
Управление проектами: вывод новых торговых марок, продуктов;
Оптимизация дебиторской задолженности;
Формирование команды, постановка задач, обучение, контроль;
Разработка и совершенствование систем мотивации персонала.
Управление командой 46 человек.
- -
За два года работы в компании продвинулся с должности супервайзера на должность начальника торгового отдела.
09.1998—06.2005   6 лет 10 месяцев
Экспедитор>>Торговый представитель>>Супервайзер Отдела Продаж по обслуживанию VIP-клиентов
ХК "Петрус", г. Киев, полная занятость.
Развитие клиентской базы;
Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компании;
Мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов;
Планирование и контроль выполнения объемов продаж;
Обеспечение своевременного поступления денежных средств от покупателя.
- -
Почти за семь лет работы в компании построил карьеру от экспедитора до супервайзера по обслуживанию VIP-клиентов.
Высшее (магистр)
2011
Киевский национальный экономический университет имени Вадима Гетьмана
Факультет: Управления персоналом и маркетинга
Заочная форма обучения
Специальность: Управление персоналом и экономика труда
Курсы и тренинги
2008
NewellRubbermaid
Sales Excellence 101
Познань Польша
2007
Международный информационный консалтинговый центр "ICIC seminar".
Управление оборотными средствами и денежными потоками предприятия: анализ, контроль, нормирование, бюджетирование.
Киев
2003
Консалтинговая группа "BusinesSystem"
Школа супервайзинга.
Киев
2003
Консалтинговая группа "BusinesSystem"
Школа активных продаж.
Киев
2000
Международный институт соционики
Курс социоанализа. Соционические методы работы с персоналом.
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ключевые компетенции:
• Умение организовать слаженную и эффективную работу своего отдела.
• Опыт стратегического менеджмента и планирования.
• Развитие новых каналов сбыта, формирование стратегии и тактики продаж.
• Отбор и обучение торговых представителей и супервайзеров, проведение ротации кадров, постановка задач и обеспечение контроля их выполнения.
• Создание эксклюзивных и фокусных команд на базе дистрибьюторской компании.
• Есть опыт сотрудничества с иностранными предприятиями. Понимаю особенности развития зарубежного бизнеса в Украине.

Компьютерные навыки:
• 1С:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.3. ТОРГОВЛЯ;
• Excel (сводные таблицы, формулы, макросы);
• Word (набор и редактирование текста, макросы);
• Outlook (органайзер, управление корпоративной электронной почтой, учет контактов, CRM);
• Windows, Android;
• Chrome, Google Maps…
Дополнительные сведения
О себе:
Динамичный лидер со стратегическим мышлением и навыками эффективной мотивации персонала. Хорошо распределяю обязанности и умею следить за их выполнением, досконально вникаю в дело, которым занимаюсь. В интересующем меня деле регулярно проверяю и контролирую его ход. Уравновешен и исполнителен сам, того же требую от других. Уважаю субординацию. Способен брать на себя ответственность в решении вопросов в рамках должностных полномочий. Аккуратен в быту и на рабочем месте, старателен, обязателен, честен, энергичен.
Увлечения: компьютер, автомобили, самообразование.

Готовность к командировкам.
Наличие загранпаспорта.
Наличие легкового автомобиля. Стаж вождения с 2004 г.

Готов к беседе в любое удобное время и буду рад встретиться с Вами!