Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 15453636
16 октября

Начальник отдела продаж / руководитель отдела продаж

25 000 грн.
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (26 июня 1976), мужской, высшее образование
Киев, Деснянский район (Лесной массив)
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 9 месяцев

январь 2011 — н.в.
6 лет

Супервайзер, Руководитель Отдела Продаж

(Полная занятость)

"Торговый Дом ПОЛЯКОВ", г. Киев.

Вверенная Территория: г. Киев и Киевская область (Розница)
Развитие продукции поставщиков (Артвайнери (Артемовское), Бакарди-Мартини, Импорт Фудз Компани, Дом Марочных коньяков ТАВРИЯ, Болград, Житомирский ЛВЗ, Немиров и т.д.);
В подчинении 5 СВ, 22 ТП.

Формирование сильной команды путем осуществление подбора, адаптации и обучения сотрудников;
Проведение переговоров с представителями поставщиков и клиентами;
Сбор и анализ маркетинговой информации на вверенной территории;
Усовершенствование действующих технологий, которые регламентируют работу отдела продаж;
Планирование бюджета, составление внутренних плановых заданий для всех сотрудников отдела продаж по показателям (планы отгрузки, выручки, ПДЗ, суммы наценки);
Организация работы, постановка задач и контроль их выполнения отделом продаж;
Прирост продаж;
Выполнение планов от 100%;
Низкий процент ПДЗ;
Разработка и усовершенствование мотивационной программы сотрудников отдела продаж, что привело к улучшению эффективности работы торгового отдела;
Вывод на рынок и значительное развитие новых брендов, что привело к расширению штата и созданию новых торговых команд;
Ведение, поддержание и развитие клиентской базы путем увеличения количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории;
Покрытие традиционных форматов розницы на 100%, качественной (по стандартам) на 85%;

Являлся Кадровым Резервом директора филиала, в связи с чем, заменял его на время отсутствия и принимал на себя ответственность за выполненную работу.

май 2008 — январь 2011
2 года и 9 месяцев

Начальник Отдела Продаж

(Полная занятость)

ООО "АЛ-ТЕКС", г. Киев.

• Определение и разработка эффективной стратегии продаж;
• Расширение рынков сбыта, поиск новых клиентов;
• Заключение договоров с клиентами на территории Украины;
• Обучение сотрудников отдела продаж и развитие их профессиональных знаний и умений;
• Установка взаимосвязей, координация и планирование деятельности всей рабочей группы;
• Выполнение плана продаж;
• Оптимизация дебиторской задолженности;
Продуктивно продвигал бизнес, построив партнерские отношения с дистрибьюторами, оптовиками, супермаркетами национального и регионального формата (Auсhan, Мегамаркет).
Отвечал за маржинальную прибыль, количество новых клиентов, уровень удовлетворенности клиентов. Разрабатывал и внедрял новые проекты по организации продаж. Проводил деловые встречи, конференции, презентации. Вел деловую переписку, работал с контрактами, договорами, базами данных.
Обеспечивал выполнение плана продаж и своевременный возврат денежных средств.
- -
За время работы, проводя регулярные мониторинги торговых организаций, отслеживая конъюнктуру потребительского рынка с целью выявления тенденций развития и колебаний покупательского спроса для своевременного оперативного реагирования и принятия мер по предупреждению негативных явлений изучил особенности рынка непродовольственных товаров.

июнь 2005 — сентябрь 2007
2 года и 4 месяца

Супервайзер>>Начальник Отдела Экономического Анализа>>Начальник Торгового Отдела

(Полная занятость)

ЧП "Торговый Дом ПОЛЯКОВ", г. Киев.

Диагностика существующих систем продаж;
Выявление недостатков и слабых мест;
Разработка методов оптимизации и повышения уровня продаж;
Управление проектами: вывод новых торговых марок, продуктов;
Оптимизация дебиторской задолженности;
Формирование команды, постановка задач, обучение, контроль;
Разработка и совершенствование систем мотивации персонала.
Управление командой 46 человек.
- -
За два года работы в компании продвинулся с должности супервайзера на должность начальника торгового отдела.

сентябрь 1998 — июнь 2005
6 лет и 10 месяцев

Экспедитор>>Торговый представитель>>Супервайзер Отдела Продаж по обслуживанию VIP-клиентов

(Полная занятость)

ХК "Петрус", г. Киев.

Развитие клиентской базы;
Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компании;
Мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов;
Планирование и контроль выполнения объемов продаж;
Обеспечение своевременного поступления денежных средств от покупателя.
- -
Почти за семь лет работы в компании построил карьеру от экспедитора до супервайзера по обслуживанию VIP-клиентов.

Ключевые навыки
Ключевые компетенции:
• Умение организовать слаженную и эффективную работу своего отдела.
• Опыт стратегического менеджмента и планирования.
• Развитие новых каналов сбыта, формирование стратегии и тактики продаж.
• Отбор и обучение торговых представителей и супервайзеров, проведение ротации кадров, постановка задач и обеспечение контроля их выполнения.
• Создание эксклюзивных и фокусных команд на базе дистрибьюторской компании.
• Есть опыт сотрудничества с иностранными предприятиями. Понимаю особенности развития зарубежного бизнеса в Украине.

Компьютерные навыки:
• 1С:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.3. ТОРГОВЛЯ;
• Excel (сводные таблицы, формулы, макросы);
• Word (набор и редактирование текста, макросы);
• Outlook (органайзер, управление корпоративной электронной почтой, учет контактов, CRM);
• Windows, Android;
• Chrome, Google Maps…
Учился

по 2011

Киевский национальный экономический университет имени Вадима Гетьмана , г. Киев. Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: Управления персоналом и маркетинга. Специальность: Управление персоналом и экономика труда. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2008

Sales Excellence 101. NewellRubbermaid, г. Познань Польша

2007

Управление оборотными средствами и денежными потоками предприятия: анализ, контроль, нормирование, бюджетирование.. Международный информационный консалтинговый центр "ICIC seminar"., г. Киев

2003

Школа супервайзинга.. Консалтинговая группа "BusinesSystem", г. Киев

2003

Школа активных продаж.. Консалтинговая группа "BusinesSystem", г. Киев

2000

Курс социоанализа. Соционические методы работы с персоналом.. Международный институт соционики, г. Киев

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

О себе:
Динамичный лидер со стратегическим мышлением и навыками эффективной мотивации персонала. Хорошо распределяю обязанности и умею следить за их выполнением, досконально вникаю в дело, которым занимаюсь. В интересующем меня деле регулярно проверяю и контролирую его ход. Уравновешен и исполнителен сам, того же требую от других. Уважаю субординацию. Способен брать на себя ответственность в решении вопросов в рамках должностных полномочий. Аккуратен в быту и на рабочем месте, старателен, обязателен, честен, энергичен.
Увлечения: компьютер, автомобили, самообразование.

Готовность к командировкам.
Наличие загранпаспорта.
Наличие легкового автомобиля. Стаж вождения с 2004 г.

Готов к беседе в любое удобное время и буду рад встретиться с Вами!

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 15453636 обновлено 16 октября, 18:36
Начальник отдела продаж / руководитель отдела продаж
25 000 грн, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (26 июня 1976)
Киев, Деснянский район (Лесной массив)
Опыт работы 17 лет и 9 месяцев
Супервайзер, Руководитель Отдела Продаж
6 лет
январь 2011  — н.в.
"Торговый Дом ПОЛЯКОВ", Киев, полная занятость
Вверенная Территория: г. Киев и Киевская область (Розница)
Развитие продукции поставщиков (Артвайнери (Артемовское), Бакарди-Мартини, Импорт Фудз Компани, Дом Марочных коньяков ТАВРИЯ, Болград, Житомирский ЛВЗ, Немиров и т.д.);
В подчинении 5 СВ, 22 ТП.

Формирование сильной команды путем осуществление подбора, адаптации и обучения сотрудников;
Проведение переговоров с представителями поставщиков и клиентами;
Сбор и анализ маркетинговой информации на вверенной территории;
Усовершенствование действующих технологий, которые регламентируют работу отдела продаж;
Планирование бюджета, составление внутренних плановых заданий для всех сотрудников отдела продаж по показателям (планы отгрузки, выручки, ПДЗ, суммы наценки);
Организация работы, постановка задач и контроль их выполнения отделом продаж;
Прирост продаж;
Выполнение планов от 100%;
Низкий процент ПДЗ;
Разработка и усовершенствование мотивационной программы сотрудников отдела продаж, что привело к улучшению эффективности работы торгового отдела;
Вывод на рынок и значительное развитие новых брендов, что привело к расширению штата и созданию новых торговых команд;
Ведение, поддержание и развитие клиентской базы путем увеличения количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории;
Покрытие традиционных форматов розницы на 100%, качественной (по стандартам) на 85%;

Являлся Кадровым Резервом директора филиала, в связи с чем, заменял его на время отсутствия и принимал на себя ответственность за выполненную работу.
Начальник Отдела Продаж
2 года 9 месяцев
май 2008  — январь 2011
ООО "АЛ-ТЕКС", Киев, полная занятость
• Определение и разработка эффективной стратегии продаж;
• Расширение рынков сбыта, поиск новых клиентов;
• Заключение договоров с клиентами на территории Украины;
• Обучение сотрудников отдела продаж и развитие их профессиональных знаний и умений;
• Установка взаимосвязей, координация и планирование деятельности всей рабочей группы;
• Выполнение плана продаж;
• Оптимизация дебиторской задолженности;
Продуктивно продвигал бизнес, построив партнерские отношения с дистрибьюторами, оптовиками, супермаркетами национального и регионального формата (Auсhan, Мегамаркет).
Отвечал за маржинальную прибыль, количество новых клиентов, уровень удовлетворенности клиентов. Разрабатывал и внедрял новые проекты по организации продаж. Проводил деловые встречи, конференции, презентации. Вел деловую переписку, работал с контрактами, договорами, базами данных.
Обеспечивал выполнение плана продаж и своевременный возврат денежных средств.
- -
За время работы, проводя регулярные мониторинги торговых организаций, отслеживая конъюнктуру потребительского рынка с целью выявления тенденций развития и колебаний покупательского спроса для своевременного оперативного реагирования и принятия мер по предупреждению негативных явлений изучил особенности рынка непродовольственных товаров.
Супервайзер>>Начальник Отдела Экономического Анализа>>Начальник Торгового Отдела
2 года 4 месяца
июнь 2005  — сентябрь 2007
ЧП "Торговый Дом ПОЛЯКОВ", Киев, полная занятость
Диагностика существующих систем продаж;
Выявление недостатков и слабых мест;
Разработка методов оптимизации и повышения уровня продаж;
Управление проектами: вывод новых торговых марок, продуктов;
Оптимизация дебиторской задолженности;
Формирование команды, постановка задач, обучение, контроль;
Разработка и совершенствование систем мотивации персонала.
Управление командой 46 человек.
- -
За два года работы в компании продвинулся с должности супервайзера на должность начальника торгового отдела.
Экспедитор>>Торговый представитель>>Супервайзер Отдела Продаж по обслуживанию VIP-клиентов
6 лет 10 месяцев
сентябрь 1998  — июнь 2005
ХК "Петрус", Киев, полная занятость
Развитие клиентской базы;
Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компании;
Мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов;
Планирование и контроль выполнения объемов продаж;
Обеспечение своевременного поступления денежных средств от покупателя.
- -
Почти за семь лет работы в компании построил карьеру от экспедитора до супервайзера по обслуживанию VIP-клиентов.
Высшее образование
2011
Киевский национальный экономический университет имени Вадима Гетьмана
Магистр
Управления персоналом и маркетинга
Заочная форма обучения
Управление персоналом и экономика труда
Курсы
2008
NewellRubbermaid
Sales Excellence 101
Познань Польша
2007
Международный информационный консалтинговый центр "ICIC seminar".
Управление оборотными средствами и денежными потоками предприятия: анализ, контроль, нормирование, бюджетирование.
Киев
2003
Консалтинговая группа "BusinesSystem"
Школа супервайзинга.
Киев
2003
Консалтинговая группа "BusinesSystem"
Школа активных продаж.
Киев
2000
Международный институт соционики
Курс социоанализа. Соционические методы работы с персоналом.
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые компетенции:
• Умение организовать слаженную и эффективную работу своего отдела.
• Опыт стратегического менеджмента и планирования.
• Развитие новых каналов сбыта, формирование стратегии и тактики продаж.
• Отбор и обучение торговых представителей и супервайзеров, проведение ротации кадров, постановка задач и обеспечение контроля их выполнения.
• Создание эксклюзивных и фокусных команд на базе дистрибьюторской компании.
• Есть опыт сотрудничества с иностранными предприятиями. Понимаю особенности развития зарубежного бизнеса в Украине.

Компьютерные навыки:
• 1С:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.3. ТОРГОВЛЯ;
• Excel (сводные таблицы, формулы, макросы);
• Word (набор и редактирование текста, макросы);
• Outlook (органайзер, управление корпоративной электронной почтой, учет контактов, CRM);
• Windows, Android;
• Chrome, Google Maps…
Дополнительные сведения
О себе:
Динамичный лидер со стратегическим мышлением и навыками эффективной мотивации персонала. Хорошо распределяю обязанности и умею следить за их выполнением, досконально вникаю в дело, которым занимаюсь. В интересующем меня деле регулярно проверяю и контролирую его ход. Уравновешен и исполнителен сам, того же требую от других. Уважаю субординацию. Способен брать на себя ответственность в решении вопросов в рамках должностных полномочий. Аккуратен в быту и на рабочем месте, старателен, обязателен, честен, энергичен.
Увлечения: компьютер, автомобили, самообразование.

Готовность к командировкам.
Наличие загранпаспорта.
Наличие легкового автомобиля. Стаж вождения с 2004 г.

Готов к беседе в любое удобное время и буду рад встретиться с Вами!