Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35534104
2 сентября

Региональній представитель, Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
32 года (22 января 1984), мужской, высшее образование
Киев, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 10 месяцев

сентябрь 2012 — н.в.
4 года и 4 месяца

Начальник отдела внутреннего контроля и управления рисками, Координатор тендерного комитета

(Полная занятость)

ООО "АЛЬТКОМ ГРУПП" (Строительство, производство строительных материалов, продажи B2B), г. Киев.

- контроль закупок и продаж на предприятиях входящих в структуру компании;
- заключение и сопровождение контрактов;
- закупка, логистика;
- мониторинг розничных цен конкурентов;
- контроль закупочных цен и цен на реализацию ТМЦ на всех предприятиях корпорации;
- бюджетирование и корректировка бюджетов проектов;
- работа с проектами и их корректирование;
- организация подготовка и проведение как открытых, так и закрытых тендеров;
Разработал и внедрил:
- порядок закупок услуг и ТМЦ;
- порядок проведения тендерных закупок;
- порядок мотивации отдела снабжения;
В подчинении 12 человек.

июнь 2011 — сентябрь 2012
1 год и 4 месяца

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

Upeco (FMCG (бытовая химия, репелленты и инсектициды)), г. Донецк (Донецкая область).

• Постановка, контроль и выполнения плана по продажам на закрепленной территории.
• Развитие стратегии продаж во вверенном регионе, ведение переговоров, заключение новых контрактов.
• Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами регион.
• Ведение систематической работы с оптовиками и дилерами на вверенной территории, с целью увеличения объемов продаж и представленности продукции.
• Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса на вверенной территории в соответствии со стратегией, политикой и согласно стандартов Компании.
• Формирование заказа продукции на основании оценки покупательной способности клиентов в регионе.
• Контроль, анализ и планирование своевременности и размеров поступления денежных средств за отгруженную продукцию.
• Анализ рынка и систематизация информации поступающей от каналов сбыта.
• Создание, контроль, развитие и эффективное управление командой.
• Презентация новых продуктов компании.

март 2008 — апрель 2011
3 года и 2 месяца

Начальник линейной розницы FMCG (бытовая химия, косметика, товары личной гигиены)

(Полная занятость)

ЧП Найденко (Оптовая Торговля), г. Донецк (Донецкая область).

• Руководство и контроль командой из 10 человек;
• Анализ, планирование и распределения планов продаж;
• Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
• Подбор персонала, его обучение и разработка мотивации.
• Достижения: построение результативной системы продаж, увеличение активной клиентской базы на 30%, положительная динамика товарооборота, качественное покрытие закрепленной территории более 1000 активных клиентов, увеличение продаж.

май 2007 — март 2008
11 месяцев

Менеджер по сбыту FMCG (бытовая химия, косметика, товары личной гигиены)

(Полная занятость)

ЧП Найденко (Оптовая Торговля), г. Донецк (Донецкая область).

• Взаимодействие со всеми Клиентами на вверенной территории
• Достижение стандартов представленности.
• Увеличение лояльности Клиента.
• Выполнение планов продаж.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Соблюдение требований к стандартам выкладки и проведению качественного мерчендайзинга.
• Ведение требуемой отчетности.
• Достижения: увеличение активной клиентской базы, наличие лояльных коммуникаций с клиентами, увеличение объемов продаж.

октябрь 2006 — май 2007
8 месяцев

Менеджер по сбыту FMCG (бытовая химия, косметика, товары личной гигиены)

(Полная занятость)

ООО Сигма (Оптовая Торговля), г. Донецк (Донецкая область).

• Работа с клиентами на вверенной территории
• Достижение стандартов представленности.
• Увеличение лояльности клиента.
• Выполнение планов продаж.
• Возврат дебиторской задолженности клиентов

февраль 2005 — октябрь 2006
1 год и 9 месяцев

VIP. менеджер FMCG (бытовая химия, косметика, товары личной гигиены)

(Полная занятость)

ООО ВТК Донецк (Оптовая торговля), г. Донецк (Донецкая область).

• Заключение договоров и проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
• Достижение стандартов представленности;
• Выполнение планов продаж.

Ключевые навыки
Дополнительное образование:

PWS внутренний аудит (2015 год 2-дня)
Работа с возражениями (2008.)
Переговоры (2011-2 дня)
10 шагов торгового визита (2005)
Техника продаж (2005.)

Навыки работы с компьютером:

Опытный пользователь MS Office (Word, Excel, Outlook, power point.) 1С-предприятие 7.7.
Ведение переговоров – Эксперт, использую в настоящее время, 9 лет опыта.
Навыки прямых продаж – Эксперт, использую в настоящее время, 9 лет опыта.
Развитие территории и увеличение доли рынка – Эксперт, использую в настоящее время, 9 лет опыта.
Обучение молодых специалистов – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Учился

по 2013

ДонНТУ Уровень образования: Высшее. Факультет: Заочный факультет. Специальность: Управление производством, разработка месторождений полезных ископаемых. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Персональная информация: легко обучаемый, инициативный, коммуникабельный. Умею управлять командой и поддерживать высокий уровень мотивации.
Дополнительно: Готов к переезду и длительным командировкам, водительское удостоверение категории "В" водительский стаж 14 лет, свой автомобиль KIA Sportage 2009 г.в.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35534104 обновлено 2 сентября, 08:14
Региональній представитель, Руководитель отдела продаж
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 32 года (22 января 1984)
Киев, готов к переезду
Опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Начальник отдела внутреннего контроля и управления рисками, Координатор тендерного комитета
4 года 4 месяца
сентябрь 2012  — н.в.
ООО "АЛЬТКОМ ГРУПП" (Строительство, производство строительных материалов, продажи B2B), Киев, полная занятость
- контроль закупок и продаж на предприятиях входящих в структуру компании;
- заключение и сопровождение контрактов;
- закупка, логистика;
- мониторинг розничных цен конкурентов;
- контроль закупочных цен и цен на реализацию ТМЦ на всех предприятиях корпорации;
- бюджетирование и корректировка бюджетов проектов;
- работа с проектами и их корректирование;
- организация подготовка и проведение как открытых, так и закрытых тендеров;
Разработал и внедрил:
- порядок закупок услуг и ТМЦ;
- порядок проведения тендерных закупок;
- порядок мотивации отдела снабжения;
В подчинении 12 человек.
Территориальный менеджер
1 год 4 месяца
июнь 2011  — сентябрь 2012
Upeco (FMCG (бытовая химия, репелленты и инсектициды)), Донецк (Донецкая область), полная занятость
• Постановка, контроль и выполнения плана по продажам на закрепленной территории.
• Развитие стратегии продаж во вверенном регионе, ведение переговоров, заключение новых контрактов.
• Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами регион.
• Ведение систематической работы с оптовиками и дилерами на вверенной территории, с целью увеличения объемов продаж и представленности продукции.
• Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса на вверенной территории в соответствии со стратегией, политикой и согласно стандартов Компании.
• Формирование заказа продукции на основании оценки покупательной способности клиентов в регионе.
• Контроль, анализ и планирование своевременности и размеров поступления денежных средств за отгруженную продукцию.
• Анализ рынка и систематизация информации поступающей от каналов сбыта.
• Создание, контроль, развитие и эффективное управление командой.
• Презентация новых продуктов компании.
Начальник линейной розницы FMCG (бытовая химия, косметика, товары личной гигиены)
3 года 2 месяца
март 2008  — апрель 2011
ЧП Найденко (Оптовая Торговля), Донецк (Донецкая область), полная занятость
• Руководство и контроль командой из 10 человек;
• Анализ, планирование и распределения планов продаж;
• Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
• Подбор персонала, его обучение и разработка мотивации.
• Достижения: построение результативной системы продаж, увеличение активной клиентской базы на 30%, положительная динамика товарооборота, качественное покрытие закрепленной территории более 1000 активных клиентов, увеличение продаж.
Менеджер по сбыту FMCG (бытовая химия, косметика, товары личной гигиены)
11 месяцев
май 2007  — март 2008
ЧП Найденко (Оптовая Торговля), Донецк (Донецкая область), полная занятость
• Взаимодействие со всеми Клиентами на вверенной территории
• Достижение стандартов представленности.
• Увеличение лояльности Клиента.
• Выполнение планов продаж.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Соблюдение требований к стандартам выкладки и проведению качественного мерчендайзинга.
• Ведение требуемой отчетности.
• Достижения: увеличение активной клиентской базы, наличие лояльных коммуникаций с клиентами, увеличение объемов продаж.
Менеджер по сбыту FMCG (бытовая химия, косметика, товары личной гигиены)
8 месяцев
октябрь 2006  — май 2007
ООО Сигма (Оптовая Торговля), Донецк (Донецкая область), полная занятость
• Работа с клиентами на вверенной территории
• Достижение стандартов представленности.
• Увеличение лояльности клиента.
• Выполнение планов продаж.
• Возврат дебиторской задолженности клиентов
VIP. менеджер FMCG (бытовая химия, косметика, товары личной гигиены)
1 год 9 месяцев
февраль 2005  — октябрь 2006
ООО ВТК Донецк (Оптовая торговля), Донецк (Донецкая область), полная занятость
• Заключение договоров и проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
• Достижение стандартов представленности;
• Выполнение планов продаж.
Высшее образование
2013
ДонНТУ
Заочный факультет
Заочная форма обучения
Управление производством, разработка месторождений полезных ископаемых
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Дополнительное образование:

PWS внутренний аудит (2015 год 2-дня)
Работа с возражениями (2008.)
Переговоры (2011-2 дня)
10 шагов торгового визита (2005)
Техника продаж (2005.)

Навыки работы с компьютером:

Опытный пользователь MS Office (Word, Excel, Outlook, power point.) 1С-предприятие 7.7.
Ведение переговоров – Эксперт, использую в настоящее время, 9 лет опыта.
Навыки прямых продаж – Эксперт, использую в настоящее время, 9 лет опыта.
Развитие территории и увеличение доли рынка – Эксперт, использую в настоящее время, 9 лет опыта.
Обучение молодых специалистов – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Дополнительные сведения
Персональная информация: легко обучаемый, инициативный, коммуникабельный. Умею управлять командой и поддерживать высокий уровень мотивации.
Дополнительно: Готов к переезду и длительным командировкам, водительское удостоверение категории "В" водительский стаж 14 лет, свой автомобиль KIA Sportage 2009 г.в.