Резюме «Руководитель отдела логистики» в Киеве

- полное ведение хоз деятельности предприятия; - знание законов и нормативно-правовых актов; - знание складской и транспортной логистики; - знание основ трудового законодательства и норм охраны труда; - знание принципов организации складского хозяйства; - навыки управления товарными запасами и цепями поставок; - знание экономики и организации перевозки грузов; - опыт руководящей работы от 6 лет; - опыт работы в сфере ВЭД от 3 лет.

Строительство объектов коммерческого назначения, металлургии и энергетики. Основные обязанности: • определение ключевого направления развития компании; • создание сети сбыта; • планирование продаж и закупок для нужд энергетического, металлургического секторов Украины; • выполнение проектов - монтажных работ, общестроительных работ для крупных энергетических и металлургических предприятий; • расширение парка грузовых механизмов; • сотрудничество с передовыми производителями оборудования и материалов; • развитие собственной производственной базы; • организация поставок продукции предприятиям энергетической и металлургической отраслей Украины; • контроль над своевременным и качественным исполнением работ; • поиск ключевых заказчиков.

• Warehouse management (class «А»; 3PL; 10 - 13.5 thousand pallets). Tenders and negotiations conduct, supplier relation management, development of long-term commercial conditions of collaboration (tariffs indexation rules, mechanism of review, payment delay etc.), vendor check and verification at local and global levels, development of long-term contracts and supplier guarantees for crisis, global insurance contract amendments according to local specifics, claim management and dispute settlement. Project management, development warehouse compliance to global quality standards, audit of processes and premises. Combination at one single platform of 2 different segments (Mars and Wrigley) behind range of restrictions. Elimination of fire consequences (loss settlement). Customs warehouse contracting and management. • Import (up to 500 trucks per month; EU, Russia, Thailand; Incoterms FCA, CPT). Tenders and negotiations conduct, vendor portfolio management, development of contracts behind different Incoterms conditions, implementation of commercial foundations for long-term cooperation (tariff indexation rules, x-rate and fuel cost influence etc.). Supplier management in crisis conditions and production shift to different areas or factories. Change of Incoterms rules of cooperation between factories and unit. Development and education of local vendors to match EU factories criteria. Claim settlement as for thefts, fraud, damage of goods. Global insurance contract amendments so as to match local specifics, development of additional insurance. New routes development, new security conditions development to protect supply chain as well as optimize it and confine costs in crisis conditions. • Domestic delivery (up to 450 orders per month; 48 cities, 102 delivery points; FTL, LTL). Similar responsibilities to those in import (except for international delivery specifics). Besides, delivery of goods to certain time slots, joint delivery of products with other companies (pooling). Combined delivery of goods with flavor restrictions, combined routes development, delivery of goods in one truck to different locations and other cost effective solutions. Delivery to areas close to ATO as well as to Crimea (till full annexing). • Co-packing and co-production (up to UAH 6 mln. per year). Profound development and implementation of totally new field of “co-packing” within local business. Project plan development, fields of responsibility assignment, methodology and stages deduction, control points and post-analysis elaboration. Implementation of quality control systems, role development and explanation to business of the necessity of changes to the stuff. Tenders and negotiations conduct, vendor selection for different segments and categories (chocolate, petfood, gum). Establishing of unique local assortment units, development of commercial conditions for capital investment by the supplier. Audit, quality control. Elaboration, design and implementation into life of the internal client’s ideas so as to facilitate sales. Skills in working with different materials (film, paper, laminate, product and technical paints, stickering, bundling etc.). Dispute settlement due to significant fluctuations of volume and schedule. • Waste management (up to 180 tons in one time). Responsible and safe supplier selection. Vendor verification to match global standards, additional security systems implication to match local specifics. Selection of most ecology safe methods of disposal. Premises and processes audit, control points establishment at all stages etc. Additionally: elimination of warehouse fire consequences in the part of disposal of a huge volume of spoiled product. • Project management. Change of import conditions for enhanced security and cost rationale. Joint with factory development of the new palletization of product to minimize damage in transit. Joint with factory development of the security adhesive tape to minimize internal pallet losses. Arrangement of the process of factory truck order to prevent additional costs and evade accumulation of goods at ramps. Development of boxes and pallets together with further dispensing of sweets in order to meet national accounts order criteria. • Other. Development and arrangement of reports in systems for analysis purposes, cost forecasting (quarter, annual), factor reconciliation of reasons of variances. Withdrawal of spoiled product form market in different channels (retail, distributors, national accounts). Procurement of customs brokers services. Procurement of port expediting services (Incoterms CIF) and container delivery to main warehouse.

Руководство персоналом отдела, решение организационных вопросов, анализ работы направления, планирование, бюджетирование и контроль, ценообразование и ценовая политика, управление складскими запасами, ввод и развитие новых для компании брендов, разработка концепции private label и поиск партнеров для реализации проекта.

Должностные обязанности: запуск проекта по продаже строительных материалов и сантехнической арматуры: открытие компании, разработка корпоративного стиля, рекламного слогана, логотипа и миссии компании, разработка и наполнение сайта, разработка системы ценообразования и составление прайс-листов, рассылка и обзвон клиентов, личные визиты на предприятия, сопровождение продаж, набор персонала и комплектация штата, составление должностных инструкций и оглашение функциональных обязанностей сотрудникам компании, внедрение системы партнёрской поддержки, импортные поставки продукции от зарубежных производителей, экспорт товара в страны ближнего зарубежья.

- организация логистической цепи по поставке товара от производителя до клиента - логистика внутренних процессов компании - организация таможенных процедур - контроль работы отдела контроля качества - коммуникации с производителем - подготовка статистики, аналитики и отчетности для топ-менеджмента и партнеров - организация и контроль деятельности складов компании - подготовка и ведение документации по организации работы отдела - составление и контроль выполнения бюджета отдела и его подразделений - формирование плана поставок товара

- Управление коммерческой деятельностью производственного предприятия (активы группы - гранитный карьер, щебзавод, завод по добыче и обогащению речного песка). - Организация продаж гранитного щебня, сухого кварцевого песка, битума нефтяного жд и авто нормами на внутреннем и внешних рынках (базис DDP, DAF, FCA, EXW). - Разработка и внедрение комплекса маркетинга по продвижению продукции на рынок. - Руководство коммерческим отделом, планирование, организация и контроль его работы. - Коммерческая и технологическая работа с промышленными потребителями и оптовиками. - Курирование договорных обязательств и их документального сопровождения, количественный и качественный контроль отгрузки продукции. - Обеспечение товарооборота и рентабельности каждого направления. - Контроль дебиторской задолженности. - Решение логистических, транспортных и таможенных вопросов. - Маркетинговый анализ рынка. Достижения: Годовой товарооборот в объеме: щебня и отсева 0,35 млн.куб.м; сухого песка 20 тыс.т; битума 9 тыс.т. ___________________________________________________________________________________ Специалист по продвижению медицинских услуг. С 03.02.2014 – по сегодня. Центр первичной медицинской санитарной помощи №1 г. Киева (медицинские услуги). - Продвижение услуг медицинского центра. - Договорная работа со страховыми компаниями и промышленным сектором. ___________________________________________________________________________________

• Продвижение отеля на рынок туристических услуг стран СНГ, сотрудничество с туристическими агентствами стран СНГ; • Разработка проектов по привлечению туристов; • Представление услуг отеля на выставках: • Написание статей, пресс-релизов и др. PR-материалов; • Организация и проведение мероприятий для клиентов сектора Бизнес-туризм (выездные конференции, семинары для персонала и партнёров компаний); • Взаимодействие с подрядчиками. Основные направления в работе: PR, event-менеджмент, разработка маркетинговой и рекламной стратегии, продажи. Личные достижения: - внедрение и продвижение нового вида услуг для отеля - обслуживание клиентов сектора Бизнес-туризм (тренинги, семинары, презентации, корпоративные мероприятия).

Работа с командами дистрибьюторов. Увеличение АКБ, Сторчеки, Постановка планов дистрибьюторам и ТП. Поиск новых дистрибьюторов, переговоры о входах в региональные сети. Документооборот, отчетность, дебеторка. Проведение мотивационных программ для сетей и команд дистрибьюторов.S.M.A.R.T.-задачи. Контроль логистики и др.

- открытие салона с "нуля", подбор и обучение персонала, - полное неоднократное оформление экспозиции салона, - создание библиотеки каталогов и образцов фабрик европейских производителей по мебели, освещению, аксессуарам и стройгруппе для комплексной работы с клиентами и дизайнерами, контроль актуальности ее состояния, - работа с клиентами в салоне и на выезде, - составление коммерческих предложений, ведение заказов до полной установки на объектах, - оформление всей сопроводительной юридической и технической информации, - проверка всех проформ, отслеживание сроков поставки, организация отгрузки и сдачи заказанного товара, при необходимости оформление претензий, встречи с клиентом и представителем фабрик, урегулирование спорных вопросов, - работа с дизайнерами и архитекторами, предоставление любой технической информации, - работа с представителями фабрик, получение лучших условий и всех материалов для работы салона, - работа по наполнению веб-сайта салона, - работа над созданием и поддержкой имиджа салона.

Освещение магазинов Интертоп, MOYO, Фуршет, ПроМеню, Нико-Украина (Форд, Митсубиши, офисы), Склады Кюне Нагель, Джонсон и Джонсон, Розетка, Киевский Метрополитен. Заправочные комплексы SHELL, LukOil Уличное освещение города Новоград-Волынский (2700 светильников) Считаюсь одним из лучших специалистов в области светодиодного освещения и цветовой семантики

- Работа со строительными организациями, дизайнерами, архитекторами. - Подготовка документации для участия в тендерах. - Маркетинговые исследования рынка. - Поиск потенциальных клиентов и заключения сделок.(заказчики, генподрядчики) - Работа с компаниями, которые комплектуют объекты отделочными материалами. - Работа с дистрибуторами, техническая помощь им. - Организация полного цикла продажи полотен на объект и их установка. - Работа с разрешительными органами. - Управление и взаимосвязь с различными структурами компании. - Продвижение новых продуктов на рынок и их презентация. - Обучение персонала. - Управление дебиторской задолженностью Значимые объекты - готели "Шаротон", "Фермонт" и др. - Пансинат "Полтава" - гипермаркеты "Новус", "Ашан" - офисные центры и офисы: Рахункова палата Украины, клиника "Борис"

Ведение переговоров с банковскими учреждениями относительно использования различных их продуктов в работе холдинга. Получение кредитов и кредитных линий в банковских учреждениях (сбор и предоставление информации, проработка договоров кредитных и договоров страхования залога, подписание и дальнейшая отчетность, и расшифровки к ней основных бухгалтерских и финансовых показателей по требованиям банков для обслуживания кредитов, сопровождение кредитов, начисление и оплата процентов, оплата страховых платежей и прочее). Работа с банками по вопросам овернайтов, овердрафтов, депозитов, РКО Ведение операций по договорам поручительства. Работа с банками по аккредитивам с нерезидентами Операции по ВЭД: покупка и продажа иностранной валюты, ведение валютних платежей, валютный контроль, проверка соблюдения валютного законодательства, работа с налоговыми органами в сфере валютного контроля и регулирования. Ведение контрактов по импорту и экспорту, кредитных договоров в валюте с нерезидентами и банками, сверки, внесения изменений к договорам, регистрация в гос.учреждениях. Сбор и обработка информации о потребностях холдинга в денежных средствах, о наличии средств, о резервах и будущих поступлениях, о возможных перераспределениях средств между компаниями холдинга (гривна и валюта), анализ денежных потоков. Составление платежного календаря, ежедневные, еженедельные ежемесячные планы ДДС (грн и валюта). Контроль расходования бюджета денежных средств. Предоставление информации и работа с финансовым директором по вопросам управления общим денежным потоком. Разработка схем движения денежных средств для минимизации стоимости услуг банков, процентов по кредитам. Знание основных законодательных актов относительно вышеперечисленных видов деятельности. Знание систем Клиент-Банк (работа с 6-7 банками одновременно) Достижения: - получение кредитов до 20 млн дол., опыт закрытия задолженности по кредитам путем взаимозачета, минимизация затрат по РКО, минимизация %% по кредитам, увеличение доходов по депозитам, технические кредиты в валюте с целью минимизации затрат, работа с банками по усредненным курсам покупки-продажи валюты, получение аккредитивов и гарантий для работы с нерезидентами..

Обязанности: - Построение и выполнение планов развития сети в соответствии со стратегией компании; - Подбор франчайзи для открытия новых отделений, ведение переговоров, заключение договоров; - Консультация франчайзи по ведению бизнеса с «нуля» и дальнейшее сопровождение; - Управление пусковой командой при открытии новых точек франчайзи; - Поиск и выбор локации для открытия собственных отделений, заключение договоров. - Перевод отделений франчайзи в структуру компании и наоборот; - Решение нестандартных ситуаций, связанных с невыполнением франчайзи возложенных на них обязательств с наименьшими потерями для обеих сторон; - Участие в заработке и внедрения новых условий работы с франчайзи (финансовые условия, ребрендинг, улучшение локаций); - Участие в разработке договоров франчайзинга, внутренних регламентов компании, франчайзингового пакета; - Контроль выполнения финансовых обязательств франчайзи; - Анализ конкурентной среды (мониторинг условий конкурентов); - Ведение аналитики работающих отделений (финансовые показатели). Достижения: - открыто 323 франчайзинговых и 157 собственных отделений.

- ООО «Кью Партс», ООО «МБ Моторс» - Контроль за внутренними и внешними поставками запасных частей. - Контроль ценовой политики компании по отношению рынка Украины. - Анализ и расчет цен внутренних поставщиков с учетом доставки на предприятие. - Оперативное управление работой складского хозяйства, контроль над работой складских работников. - Контроль над транспортной логистикой и улучшения показателей доставки груза. - Описание основных бизнес процессов на предприятии отдела аналитики. - Описание функциональных обязанностей персонала, занятого в конкретном процессе. - Определение неликвидного склада, (XYZ-сложным анализом) планирование и принятие решения по его реализации - Анализ товарных остатков, а также планирование их пополнения, составление отчетов, графиков и голограмм. - Анализ и прогноз продаж запасных частей (АВС - сложный анализ). - Контроль над бюджетными показателями предприятия, предоставление отчетов вышестоящему руководству. - Определение планов закупок и продаж по результатам прошлых периодов, активное участие в обсуждении бюджета предприятия, разработки стратегии. - Контроль дебиторской задолженности перед поставщиками и контроль над остатками товара по заказам клиентов. - Подбор персонала, а также разработка эффективной мотивации работников отдела. - Организация и проведение инвентаризации на складе - Определение основных, второстепенных и др. групп поставщиков товара, сотрудничество с другими брендами и оценка новых поставщиков. - Описание процессов по обработке прайсов поставщиков и прайсов наличия на складе предприятия, распределение между сотрудниками по загрузке в базу данных 1С Предприятия, а так же контроль загрузки, выгрузки и периодичностью отправки поставщиками оперативными данными. - Посильная помощь в обработке прайсов наличия поставщиков. - Работа с дилерскими предприятиями и ключевыми клиентами, обсуждение контрактов и принципов работы, заключение договорных обязательств условий поставки. - Решение спорных вопросов и урегулирование конфликтных ситуаций.

Анализ рынка, планирование и разработка методики продаж продукции, заключение договоров, логистика, оптимизация работы с торговыми сетями, составление и анализ отчетов по продажам, привлечение новых клиентов, контроль дебиторской задолженности.

- Маркетинговые исследования; - Разработка системы планирования, мотивации и контроля менеджеров по продажам; - Участие в формировании стратегии продвижения услуг компании; - Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров; - Подготовка предложений и документации для участия в тендерах на поставку, участие в тендерах.

Управление и развитие отношений с Национальными и международными сетями: Эпицентр, Новая Линия, ЭКО -маркет, Метро, Ашан, Практикер. Разработка и реализация стратегии по каждому клиенту; Контроль выполнения и соблюдения условий договора; Контроль и оптимизация дебиторской задолженности; Планирование и реализация: продаж, активностей, ввод и замена ассортимента, разработка новых эксклюзивных предложений для сети; Ведение необходимой документации, формирование отчетности; Контроль документооборота; Проектная работа: логистика-финансы-продажи.

1. Подготовка индивидуальных планов для каждого сотрудника и контроль их выполнения; 2. Разработка стратегии развития ОП в разрезе тенденций рынка и прогнозов по отрасли. 3. Разработка и внедрение бизнес процессов, процедур, инструкций касающихся ОП. 4. Ведение контролирующей отчётности. 5. Координация работы с существующими, потенциальными и проблемными клиентами. 6. Внедрения и работы в системах автоматизации продаж (CRM) Битрикс. 7. Взаимодействие со специалистами по маркетингу, участие в стратегическом планировании, маркетинговых коммуникациях.

Переговоры и выбор партнеров и поставщиков (в том числе зарубежных), заключение контрактов, закупка микро- и макроудобрений, СЗР, ценообразование, активные личные продажи развитие дистрибьюторской сети, подбор сотрудников, проведение тренингов для Региональных менеджеров по тематике продаж продукции. Создание программы «Агроаудит», маркетинговые исследования по выведению на рынок новых продуктов.

• организация и ведение работы представительства на територии РФ; • ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров; • контроль отгрузок и ведение документооборота по предприятию РФ.

Претендую на возможность занять позицию в бизнесе, который организовывается на Украине с «нуля» в сфере B2B либо требует резкого "взрывного" развития. Для этой должности обладаю всеми необходимыми организационными навыками и производственным опытом. Основные (базовые) навыки: 1. Организация Административной и Хозяйственной деятельности торгового и производственного подразделений предприятия; 2. Разработка и внедрение планов развития направлений деятельности предприятия, координация и контроль. 3. ВЭД, транспортная и складская логистика; 4. Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.); 5. Подготовка всей необходимой документации для участия в ТЕНДЕРАХ по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства; 6. Личные АКТИВНЫЕ (прямые) продажи B2B; 7. Подготовка и проведение презентаций; 8. Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по активным продажам; 9. Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен; 10. Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибьюторской сети; 11. Самостоятельное внедрение CRM системы, современных IT технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях кризиса; 12. Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов; 13. Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними; 14. Анализ и контроль дебиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. Рынки и товарные группы, с которыми присутствует опыт работы: 1. ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ – ОБОРУДОВАНИЕ, СЫРЬЕ, ЗИП, ИНЖИНИРИНГ – a. Упаковочное, весовое и фасовочное оборудование для бакалеи; b. Оборудование и компоненты для пивобезалкогольной пром.; c. Оборудование, ЗИП для кондитерской и хлебопекарской пром.; d. Оборудование, пищевые компоненты и ингредиенты для мясопереработки; e. Оборудование, элементы упаковки для молокопеработки. 2. ТЕКСТИЛЬНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ); 3. ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ); 4. ОБОРУДОВАНИЕ, ЗИП ДЛЯ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА – a. Запасные части и компоненты для техники John Deere, CASE, NEW HOLLAND, Machio GASPARDO, CLAAS, Lemken и др. b. Компонентные поставки SKF, PEER, CUMMINS, BALDWIN FILTERS и др. c. Системы точного земледелия – навигация, курсоуказание, параллельное вождение и т.д. Образование – высшее техническое, регулярные тренинги по Активным продажам (В2В). Технически и экономически грамотен. Управленческий стиль – жесткий (умеренно демократичный). Психологический тип – экстраверт, «пахарь». Репутация – важна в первую очередь моя личная репутация и репутация Компании, а не возможность быстрого заработка. Права категории «В», личного автомобиля нет. Стаж практического вождения небольшой. Основные пожелания к потенциальному месту работы: 1. Предпочтительно отечественная производственно-торговая компания; 2. Производимая и реализуемая продукция должна обладать ярко выраженными конкурентными преимуществами; 3. Месторасположение – желательно правый берег Киева; 4. Возможность профессиональной самореализации, перспектива карьерного роста; 5. Дружный, «неклановый» коллектив. 6. Мне не интересна философия "офисного планктона" - отсиживать фиксированную ставку с 9 до 18 ч. Мне интересна динамичная деятельность с НЕОГРАНИЧЕННЫМ рабочим днем и минимумом выходных - но которая принесет Вашей Компании достойный рост ПРИБЫЛЕЙ, а моей семье - БЛАГОСОСТОЯНИЕ! Если Вам нужен ПРАКТИК, а не писатель трехтомных планов теоретических выкладок и художник красивых графиков – давайте ДОГОВАРИВАТЬСЯ! Полное РЕЗЮМЕ – по запросу!

Организация работы регионального отдела, финансовое планирование по отделу. Текущее и перспективное планирование. Бюджетирование отдела, финансовое планирование. Открыт филиал компании в АР Крым, налажена его работа, достигнут положительный финансовый результат по филиалу и отделу в целом. С января 2010 - советник по развитию в ООО "Украинская Пулинговая Система" (услуги по аренде и сопутствующему сопровождению оборотной пластиковой тары).

Специализация фирмы: Услуги по аренде легкового транспорта. Основные обязанности: • Общее управление компанией и развитие бизнес-направления; • Привлечение арендаторов; • Контроль качества транспортных средств. Достижения и результаты: • Организовал с нуля; • Развитие проекта. Мотив увольнения: желание развиваться и реализовать накопленный опыт в крупной компании.