Резюме «Заместитель руководителя отдела» в Киеве

Организация работы предприятия и подразделений. Доход предприятия увеличился с 200тыс. $ до 1,5млн. $.

Организация работы предприятия и подразделений. Персонал- до 30 человек. Доход предприятия увеличился с 200тыс $ до 1,5млн. $.

- организация логистической цепи по поставке товара от производителя до клиента - логистика внутренних процессов компании - организация таможенных процедур - контроль работы отдела контроля качества - коммуникации с производителем - подготовка статистики, аналитики и отчетности для топ-менеджмента и партнеров - организация и контроль деятельности складов компании - подготовка и ведение документации по организации работы отдела - составление и контроль выполнения бюджета отдела и его подразделений - формирование плана поставок товара

Управление и развитие отношений с Национальными и международными сетями: Эпицентр, Новая Линия, ЭКО -маркет, Метро, Ашан, Практикер. Разработка и реализация стратегии по каждому клиенту; Контроль выполнения и соблюдения условий договора; Контроль и оптимизация дебиторской задолженности; Планирование и реализация: продаж, активностей, ввод и замена ассортимента, разработка новых эксклюзивных предложений для сети; Ведение необходимой документации, формирование отчетности; Контроль документооборота; Проектная работа: логистика-финансы-продажи.

- оперативное управление магазином (все бизнес- процессы по магазину в целом и в контексте каждого торгово-производственного подразделения в частности) - обеспечение выполнения плана продаж магазина и собственного производства - обеспечение своевременного поступления товаров - формирование ассортимента и розничных цен, активная работа с ведущими поставщиками - формирование предложений по проведению акционных мероприятий, маркетинговый анализ и контроль, мониторинг - управление финансовыми потоками вверенного предприятия - управление персоналом до 250 человек (подбор кадров, аттестация, развитие и формирование команды, оптимизация работы коллектива) - учет товара, ТМЦ - контроль приемки товара и сырья - организация инвентаризаций - контроль кассовой дисциплины - контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов - работа с конфликтными покупателями, оперативное решение претензий покупателей - активное взаимодействие со СМИ - проведение различного рода бизнес-конференций, презентаций, дегустаций (выездные и стационарные мероприятия)

Общее руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании, ведение переговоров с партнерами компании, заключение договоров и соглашений, взаимодействие с контролирующими органами и органами государственного самоуправления, контроль и обеспечение бухгалтерского учета и отчетности предприятия, контроль финансовых потоков предприятия. Участие в стратегическом планировании развития компании. Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение продаж, развитие новых каналов продаж. Формирование бюджета доходов и ценообразование, анализ рынка, конкурентной среды. Постановка задач отделу маркетинга и продаж, оценка и анализ эффективности работы компании, сбор и анализ отчетности. Развитие и поддержание деловых отношений с клиентами, партнерами, повышение их лояльности к компании.

- Управление коммерческой деятельностью производственного предприятия (активы группы - гранитный карьер, щебзавод, завод по добыче и обогащению речного песка). - Организация продаж гранитного щебня, сухого кварцевого песка, битума нефтяного жд и авто нормами на внутреннем и внешних рынках (базис DDP, DAF, FCA, EXW). - Разработка и внедрение комплекса маркетинга по продвижению продукции на рынок. - Руководство коммерческим отделом, планирование, организация и контроль его работы. - Коммерческая и технологическая работа с промышленными потребителями и оптовиками. - Курирование договорных обязательств и их документального сопровождения, количественный и качественный контроль отгрузки продукции. - Обеспечение товарооборота и рентабельности каждого направления. - Контроль дебиторской задолженности. - Решение логистических, транспортных и таможенных вопросов. - Маркетинговый анализ рынка. Достижения: Годовой товарооборот в объеме: щебня и отсева 0,35 млн.куб.м; сухого песка 20 тыс.т; битума 9 тыс.т. ___________________________________________________________________________________ Специалист по продвижению медицинских услуг. С 03.02.2014 – по сегодня. Центр первичной медицинской санитарной помощи №1 г. Киева (медицинские услуги). - Продвижение услуг медицинского центра. - Договорная работа со страховыми компаниями и промышленным сектором. ___________________________________________________________________________________

- налаживание и контроль бизнес процессов; настройка crm, телефонии, написание инструкций; - документооборот компании: договора, счета и т.д.; - поиск поставщиков услуг; - продажи услуг компании; - проведение оплат счетов компании; - закупка расходных материалов; - выстраивание административной деятельности компании; - наполнение сайта (контент, HTML); - мониторинг и анализ рынка; - продвижение услуг компании на рынке: корпоративная рассылка, соцсети, контекстная реклама, акционные предложения, лояльность клиента к компании; - увеличение базы клиентов, партнеров; - подбор и адаптация персонала; - проведение вебинаров; - развитие с нуля нового направления компании: Бюро Переводов (подбор персонала, построение бизнес-процессов, маркетинговая стратегия); - обеспечение бесперебойной работы офиса: оргтехника, закупка расходных материалов, заказ баннеров, рекламной продукции и т.д.

- активный поиск клиентов, встречи, переговоры, тендера… - осваивание новых рынков с нуля.. - со временем управление продажами всей компании, собственная стратегия развития, планирование, постановление задач… Достижения: За пару лет усердной работы вышел на первое место по оборотам среди менеджеров (обогнав всех кто работал уже по 8-10 лет). Отличным результатом заслужил право возглавить отдел продаж, будучи самым молодым сотрудником. Разработал собственную программу развития. Есть общая стратегия, есть четкое распределение задач. Все направления в которых надо работать, все потенциальные клиентские базы предоставляются каждому менеджеру мной. В нынешнее время глубочайшего кризиса и падения продаж у конкурентов, ООО «Истоки» наращивает обороты, рост прибыли 2017 года 25% по сравнению с первым полугодием 2016. Взяты в штат 2 новых менеджера по продажам. Осваиваем новые рынки. Компания Истоки на сегодняшний день чуть ли не единственный «топовый» импортер промышленного оборудования, который расширяет, а не сокращает штат.

Ведения процесса перевода имущества (здания, структурные подразделения) на баланс организаций от сбора необходимой информации и документации до регистрации в БТИ и Главном управлении имущества. Контроль ведения работы хозяйственной части отдела. Достижения--перевела на баланс все структурные подразделения, робота над которыми велась в течении 8-ми лет. Во втором отделе по совместительству-контролировала процесс поступления денег на счёт отдела за финансовые услуги.

- проверка кандидатов на руководящие должности Компании (негласно); - сбор и анализ полученной информации; - взаимодействие с правоохранительными и контролирующими органами; - проведение инвентаризаций, их анализ и принятие санкций в отношении сотрудников; - проведение служебных расследований; - контроль и выявление негативных тенденций в работе менеджеров по реализации готовой продукции; - негласная работа по выявлению родственных связей между сотрудниками производства и менеджерами; - контроль за отгрузкой готовой продукции со склада и их дальнейшая доставка к клиенту; - переговоры с контролирующими органами; - разработка и контроль системы сохранности материальных ценностей Компаии

Обязанности: Работа с дилерами и дистрибьюторами в регионе, контроль работы дистрибьюторов, обеспечение количественного и качественного представления продукции на рынке. Работа с командой дистрибьютора в регионе. Контроль за дебиторской задолженностью, работа как с производителями, так и с сетевыми маркетами.

• Продвижение отеля на рынок туристических услуг стран СНГ, сотрудничество с туристическими агентствами стран СНГ; • Разработка проектов по привлечению туристов; • Представление услуг отеля на выставках: • Написание статей, пресс-релизов и др. PR-материалов; • Организация и проведение мероприятий для клиентов сектора Бизнес-туризм (выездные конференции, семинары для персонала и партнёров компаний); • Взаимодействие с подрядчиками. Основные направления в работе: PR, event-менеджмент, разработка маркетинговой и рекламной стратегии, продажи. Личные достижения: - внедрение и продвижение нового вида услуг для отеля - обслуживание клиентов сектора Бизнес-туризм (тренинги, семинары, презентации, корпоративные мероприятия).

Организация работы службы безопасности по охране и защите финансовой безопасности. Проверка клиентов, мониторинг залогов, работа с проблемными активами, служебные расследования, участие в аттестационной и кредитной комиссиях, изучение персонала, ведение переговоров с потенциальными клиентами и должниками, работа с правоохранительными органами.

Формирование и организация работы департамента наземного обслуживания авиакомпании; - проведение переговоров и заключение договоров с аэропортами, хэндлинговыми агентами, поставщиками топлива, питания на оптимальных условиях для авиакомпании по всей географии полетов (Украина, Турция, Египет, Кипр, Марокко, Италия, Испания, Бельгия, Франция, Болгария); - подготовка нормативной базы департамента наземного обслуживания в соответствии с требованиями авиационных властей Украины и JAR OPS; - внедрение, рекомендации по доработке и тестирование программного продукта «Чартер» для повышения качества обслуживания чартерных рейсов авиакомпании; - проведение расчета и анализ себестоимости рейсов авиакомпании; - формирование производственного бюджета авиакомпании; - контроль качества предоставляемых контрагентами услуг; - контроль за проведением взаиморасчетов с контрагентами.

Освещение магазинов Интертоп, MOYO, Фуршет, ПроМеню, Нико-Украина (Форд, Митсубиши, офисы), Склады Кюне Нагель, Джонсон и Джонсон, Розетка, Киевский Метрополитен. Заправочные комплексы SHELL, LukOil Уличное освещение города Новоград-Волынский (2700 светильников) Считаюсь одним из лучших специалистов в области светодиодного освещения и цветовой семантики

- Работа со строительными организациями, дизайнерами, архитекторами. - Подготовка документации для участия в тендерах. - Маркетинговые исследования рынка. - Поиск потенциальных клиентов и заключения сделок.(заказчики, генподрядчики) - Работа с компаниями, которые комплектуют объекты отделочными материалами. - Работа с дистрибуторами, техническая помощь им. - Организация полного цикла продажи полотен на объект и их установка. - Работа с разрешительными органами. - Управление и взаимосвязь с различными структурами компании. - Продвижение новых продуктов на рынок и их презентация. - Обучение персонала. - Управление дебиторской задолженностью Значимые объекты - готели "Шаротон", "Фермонт" и др. - Пансинат "Полтава" - гипермаркеты "Новус", "Ашан" - офисные центры и офисы: Рахункова палата Украины, клиника "Борис"

Управление продуктовой матрицей светотехнической продукции. В сфере ответственности торговые марки PHILIPS, OSRAM, GE. - разработка ценовой политики; - анализ и регулирование валовой рентабельности продуктов; - оптимизация товарных запасов; - определение каналов сбыта для товарных групп; - планирование продаж по бизнес единицам компании; - маркетинговая и техническая поддержка продвижения товара в каналах сбыта; - обучение персонала; За время работы в торговую матрицу введена новая торговая марка GE, темпы роста продаж по которой превысили почти на треть плановые показатели. По торговой марке OSRAM объем продаж увеличился более, чем в два раза. Индекс доходности в целом по всем продуктам увеличился более чем на 20%. Более чем в 4 раза уменьшился запас низколиквидных продуктов.

Производитель кремниевых пластин для солнечных элементов

Производство и реализация спецодежды, спецобуви и средств индивидуальной защиты.

- Лечение поросят; - Сортировка свиней; - Проведение небольших операций (уши, кастрации); - Уход за поросятами (кормления).

Функциональные обязанности: сканирование рынка труда; кадровый консалтинг; структуризация /реструктуризация компании Заказчика; формирование кадровой стратегии в компании клиента (Заказчика); организационное проектирование и реконструкция; налаживание системы деловых коммуникаций в организации; набор, подбор и расстановка персонала; оценка и аттестация персонала; продвижение кадров; профессиональная адаптация; планирование и управление профессиональной карьерой работников; работа с кадровым резервом; формирование рабочих и управленческих команд; формирование и изменение состава коллективов и целевых групп; стимулирование механизмов саморегуляции коллективов; мотивация работников (Разработка и внедрение Положения о мотивации и оплате труда и др.); развитие и обучение персонала организации (Разработка и внедрение обучающих модулей); формирование действенной корпоративной культуры; работа по обеспечению стабильности и оптимизации движения кадров (лизинг, аутсорсинг персонала); снятие социальных напряжений и разрешение производственных и организационных конфликтов.

Ведение переговоров с банковскими учреждениями относительно использования различных их продуктов в работе холдинга. Получение кредитов и кредитных линий в банковских учреждениях (сбор и предоставление информации, проработка договоров кредитных и договоров страхования залога, подписание и дальнейшая отчетность, и расшифровки к ней основных бухгалтерских и финансовых показателей по требованиям банков для обслуживания кредитов, сопровождение кредитов, начисление и оплата процентов, оплата страховых платежей и прочее). Работа с банками по вопросам овернайтов, овердрафтов, депозитов, РКО Ведение операций по договорам поручительства. Работа с банками по аккредитивам с нерезидентами Операции по ВЭД: покупка и продажа иностранной валюты, ведение валютних платежей, валютный контроль, проверка соблюдения валютного законодательства, работа с налоговыми органами в сфере валютного контроля и регулирования. Ведение контрактов по импорту и экспорту, кредитных договоров в валюте с нерезидентами и банками, сверки, внесения изменений к договорам, регистрация в гос.учреждениях. Сбор и обработка информации о потребностях холдинга в денежных средствах, о наличии средств, о резервах и будущих поступлениях, о возможных перераспределениях средств между компаниями холдинга (гривна и валюта), анализ денежных потоков. Составление платежного календаря, ежедневные, еженедельные ежемесячные планы ДДС (грн и валюта). Контроль расходования бюджета денежных средств. Предоставление информации и работа с финансовым директором по вопросам управления общим денежным потоком. Разработка схем движения денежных средств для минимизации стоимости услуг банков, процентов по кредитам. Знание основных законодательных актов относительно вышеперечисленных видов деятельности. Знание систем Клиент-Банк (работа с 6-7 банками одновременно) Достижения: - получение кредитов до 20 млн дол., опыт закрытия задолженности по кредитам путем взаимозачета, минимизация затрат по РКО, минимизация %% по кредитам, увеличение доходов по депозитам, технические кредиты в валюте с целью минимизации затрат, работа с банками по усредненным курсам покупки-продажи валюты, получение аккредитивов и гарантий для работы с нерезидентами..

Управление строительством обьектов, стратегическое планирование работ. Планирование действий коллектива строителей и отдела снабжения. Ведение графика работ. Проведение планерок с представителями субподрядчиков. Разработка совместно с архитекторами концепции проектов. Поиск и анализ предложений по земельным участкам и объектам недвижимости для последующей застройки или реконструкции. Технический надзор за качеством производимых ремонтно-строительных работ.